經營童裝批發成功案例

　　周先生講：當初之所以選擇經營童裝(注冊(ce) 法國童裝公司,注冊(ce) 意大利童裝公司,注冊(ce) 韓國童裝公司)，是因為(wei) 他經常在商場看到，一套不是很知名品牌的幼兒(er) 夏裝打８折後每套還要賣８０元，單件女童Ｔ恤７８元，一雙嬰兒(er) 鞋最便宜也要３０多元。知情人告訴他，這些品牌童裝等用品在商場的賣價(jia) 一般是進價(jia) 的２．５倍至３倍，扣除商場所收的費用外，利潤大致在３０％～４０％。與(yu) 家電、成人服裝等成熟行業(ye) 相比，這個(ge) 行業(ye) 的利潤空間應該說是比較可觀的。

　　知道了童裝行業(ye) 利潤豐(feng) 厚，周先生禁不住“下海”一顯身手。周先生說，自己是一家外貿公司的職員，認識一些搞外貿服裝的朋友，因此童裝貨源不是問題，關(guan) 鍵是要製訂出一整套可實施的經營方案。通過深入的市場調查，周先生把童裝價(jia) 格定位在能讓大多數工薪階層都能接受的價(jia) 位上，並力爭(zheng) 與(yu) 眾(zhong) 不同且價(jia) 格相對低廉的特色貨品，靠特色和個(ge) 性來吸引顧客。由於(yu) 現在的孩子都是獨生子女，孩子又小，家長們(men) 在選擇兒(er) 童的衣服時，通常都把安全和質量放在第一位，對童裝等貨品的質量安全性要求較高。周先生想，進貨時一定要嚴(yan) 格把住質量關(guan) 。

　　為(wei) 了突出兒(er) 童物品的豐(feng) 富性，周先生還在經營童裝的同時，搭配了一些特色兒(er) 童包袋、童鞋等，以使貨品更加多元化。

　　經過全麵分析比較，他最終確定從(cong) 杭州進貨。選定了貨源地，接下來選擇店址，周先生說小店應該設在“紮堆”經營服裝的地方。這與(yu) 開小便利店、小飯店追求獨此一家不同。於(yu) 是他覺得選擇相對成熟的服裝街或服裝市場，雖然競爭(zheng) 較為(wei) 激烈，但顧客的針對性強，特別有利於(yu) 新店培養(yang) 人氣。

　　經過認真摸底，他決(jue) 定把店址定在燕山小區。 像這樣的兒(er) 童服裝專(zhuan) 賣小店大約１５平方米的店麵就夠了。這樣一年在房租水電的投入上也就四五萬(wan) 元。加上雇的兩(liang) 個(ge) 人的工資和先期投入的流動資金，１０萬(wan) 元到１２萬(wan) 元就足夠了。

　　聯合購貨 特色經營

　　開業(ye) 一段時間以後周先生發現：辛辛苦苦幹下來或收支剛好持平、或略有小賠，這樣幹下去還不得關(guan) 門？經過反思，周先生很快找到了原因：貨品式樣不能長時間保持一個(ge) 老麵孔不變，式樣的品種和種類要經常交替更換，總之要經常去貨源地淘一些質優(you) 價(jia) 廉的貨品。然而，去一趟貨源地杭州各種費用加起來需2000元左右，進貨次數越多，攤在單件商品上的費用就越高，無形之中增加了成本，成本提高，貨品售價(jia) 就要上浮，貨品品價(jia) 格一高勢必影響貨品售出數量，售出貨品數量減少就意味著顧客群流失，在營商店沒有一定數量的顧客和回頭客，離倒閉死亡也就不遠了。

　　用什麽(me) 辦法既能多進貨又能減少進貨費用呢？正當他一愁莫展時，一個(ge) 連鎖超市搞加盟宣傳(chuan) 的材料啟發了他。他反問自己童裝為(wei) 什麽(me) 不搞連鎖經營呢？和其他同樣經營童裝的好哥們(men) 一起聯合進貨，不但能降低貨品費用成本，而且還能使不同式樣的貨品分批輪流銷售，縮短貨品的在架時間，與(yu) 其他童裝小店錯位經營，形成自己的個(ge) 性，讓本來隻是進來看看的顧客，當看到一些新奇可愛的童裝時被吸引而成交。

　　他將自己的這個(ge) 想法給哥兒(er) 幾個(ge) 一說，他們(men) 一致讚同搞聯合進貨，並推薦周先生去杭州給大家購貨。從(cong) 此，周先生每次去杭州購貨的費用2000多元都由大家分攤，貨品的成本不但沒有增加，和以往相比還略有下降。現在周先生的童裝店已今非昔比，慕名而來的新老顧客絡繹不絕，逢節假日和周末，小小的店裏不僅(jin) 充滿了前來購物的大人和孩子，更充滿了歡樂(le) 和幸福。當記者問正在店裏選購童裝的顧客們(men) 為(wei) 什麽(me) 喜歡到這裏選購童裝時，一位35歲左右的年輕媽媽對記者說：“我手裏拿的這款粉綠色童裙，在某個(ge) 商城的童裝櫃台，一樣的款式和顏色，一樣的牌子和產(chan) 地，這裏比商城105元的標價(jia) 便宜50元，我們(men) 當然在這兒(er) 買(mai) 童裝了。”

　　周先生的童裝店正是憑著獨特的經營理念、時尚新穎的款式和質優(you) 價(jia) 廉的貨品，生意做得紅紅火火，每年純贏利都在三四萬(wan) 元以上。為(wei) 了使自己的經營更上一層樓，周先生最近又實行了“一米距離”服務新理念。他認為(wei) ：進店的客戶大多都衝(chong) 著公道的價(jia) 格而來，在選購時主觀性較大，因此，要注意與(yu) 顧客保持“一米距離”，提供寬鬆、自由的購物環境。如果過於(yu) 熱情，一見麵就不分青紅皂白地介紹，這樣隻會(hui) 嚇跑顧客。

　　周先生說，自己已有一批相對固定的客源，在貨品特別出色或是銷售旺季，贏利情況很是樂(le) 觀。自己找到了一個(ge) 自己喜歡的職業(ye) ，錢在其中，樂(le) 在其中。