信托公司各出強招 搶占家族信托市場

    當下國內(nei) 家族信托市場雖僅(jin) 露端倪，但民間財富的迅速膨脹卻已決(jue) 定了後續的廣闊發展空間，這也正是各大信托公司準備一決(jue) 高下的戰場。

    據證券時報記者了解，目前業(ye) 界對家族信托業(ye) 務前景判斷一致，但市場開拓策略卻大相徑庭。以堅持高端定位的平安信托和打出普惠招牌的長安信托各為(wei) 代表，僅(jin) 針對產(chan) 品認購門檻這一項，兩(liang) 家信托公司設置的標準相距甚遠。

    家族信托需求快速增長

    作為(wei) 信托的本源業(ye) 務，[如何在杭州注冊(ce) 香港公司服務] 財富管理業(ye) 務一直以來都被各大信托公司所重視。

    2014年年中，銀監會(hui) 下發《中國銀監會(hui) 辦公廳關(guan) 於(yu) 信托公司風險監管的指導意見》，明確提出要推動信托公司業(ye) 務轉型，探索家族財富管理，為(wei) 客戶量身定製資產(chan) 管理方案。而在不久前剛召開的信托業(ye) 年會(hui) 上，銀監會(hui) 向信托公司提出四個(ge) 可行的轉型方向，亦將家族信托業(ye) 務列入其中。

    作為(wei) 提早布局國內(nei) 家族信托市場的先進代表，外貿信托、平安信托等公司均在近一兩(liang) 年內(nei) 開始獲取耕耘家族信托市場帶來的回報。

    外貿信托研究員相關(guan) 人士認為(wei) ，通過設立家族信托方式完成財富傳(chuan) 承的市場需求已進入快速增長階段。據了解，自2013年5月份與(yu) 招商銀行私人銀行合作，完成境內(nei) 首單私人銀行家族信托以來，外貿信托簽約數量增長非常迅速。截至2014年底，外貿信托家族信托累計規模達十幾億(yi) 元，簽約單數超過60單，儲(chu) 備客戶有200多名。

    平安信托實現高端定位

    日前，平安信托推出國內(nei) 首個(ge) 精準定位、可投資金額在3000萬(wan) 元以上的高淨值客戶財富管理品牌---鴻承世家。

    據平安信托相關(guan) 高管介紹，家族信托是鴻承世家係列服務中最具特色的業(ye) 務，僅(jin) 服務於(yu) 平安信托最高端的個(ge) 人客戶。其中，平安集團的綜合金融服務依然是鴻承世家的最大賣點。

    另據記者了解，不久之前，平安銀行私人銀行也推出名為(wei) "私立傳(chuan) 家"的家族信托服務。平安信托財富事業(ye) 部相關(guan) 負責人表示，盡管均提供家族信托服務，兩(liang) 者的主要不同之處在於(yu) 平安信托一體(ti) 化服務及超高端的客戶定位，平安銀行"私立傳(chuan) 家"針對的是資產(chan) 600萬(wan) 元以上的客戶，而平安信托瞄準的是3000萬(wan) 元以上的高淨值人群，並將公益、他益等功能加入其中，提供定製化服務。

    平安信托財富事業(ye) 部負責人周靜稱，截至2014年末，平安信托家族信托業(ye) 務受托管理的客戶資金規模已經超過100億(yi) 元，第一單業(ye) 務早在10年前便已開始，但是真正發展起來應該說在近兩(liang) 年。

    長安信托低門檻開拓市場

    與(yu) 一般金融機構對家族信托產(chan) 品的高端定位不同，長安信托正在積極嚐試的是，以低門檻、半標準化路徑開拓國內(nei) 家族信托市場。

    據記者了解，長安信托計劃將旗下家族信托的門檻定為(wei) 300萬(wan) 元起，將個(ge) 性化產(chan) 品轉變為(wei) 半標準化產(chan) 品，其中七成是確定內(nei) 容，三成是可供選擇的內(nei) 容，目前相關(guan) 產(chan) 品已向市場推出。

    "首期推出的家族信托產(chan) 品屬於(yu) 保障型的，[如何在南京注冊(ce) 香港公司服務]信托目的主要分4個(ge) ：包括父母贍養(yang) 、子女撫養(yang) 、家庭保障及其他目的，隻進行低風險、高流動性投資管理，主要麵向將財產(chan) 保護和傳(chuan) 承放在第一需求的客戶群。"盈科全國家族信托法律服務中心主任兼首席律師李魏介紹說，針對家族信托業(ye) 務，他所在律師事務所已與(yu) 長安信托達成戰略合作。

    據悉，長安信托將家族信托產(chan) 品的門檻設置為(wei) 300萬(wan) 元，主要是考慮到很多高淨值客戶對國內(nei) 家族信托的公信力存疑，希望通過這類小額產(chan) 品試水，也同時也為(wei) 滿足更廣泛的群體(ti) 需求。

    "這當然也是一個(ge) 培育市場、培育客戶的過程。作為(wei) 受托人的長安信托，對這類小額家族信托產(chan) 品將要承受更高的成本壓力，不僅(jin) 很難盈利，甚至可能會(hui) 虧(kui) 本。但從(cong) 長遠戰略考慮，他們(men) 還是願意這樣做。"李魏說。