中國家族信托競爭步入高端化 平安信托推出3000萬門檻財富管理新品牌

      近年來，作為(wei) “舶來品”的私人銀行業(ye) 務在中國遍地開花，試水家族信托的銀行、信托公司、第三方理財等金融機構亦蜂擁而至。如何在日趨激烈的高端財富管理市場中找到合適的定位，也成了信托公司搶占先機，突破重圍的關(guan) 鍵。日前，平安信托推出新品牌“鴻承世家”，成為(wei) 國內(nei) 首個(ge) 精準定位可投資金額在3000萬(wan) 以上高淨值客戶的高端財富管理品牌。

　　首個(ge) 精準定位的高端財富管理平台

　　平安信托董事長張金順介紹，[在長沙注冊(ce) 香港公司服務]此次“鴻承世家”品牌的推出，將打造國內(nei) 首個(ge) 精準定位3000萬(wan) 以上高淨值客戶的財富管理與(yu) 服務平台，同時以“鴻承世家”為(wei) 龍頭帶動平安信托整體(ti) 的客戶差異化經營策略與(yu) 服務體(ti) 係的完善與(yu) 發展，提升高淨值客戶對公司平台的信賴度和忠誠度。據介紹，“鴻承世家”品牌匯聚了綜合金融、資產(chan) 配置、傳(chuan) 承定製、“1+N”一體(ti) 化服務四大核心優(you) 勢，依托先進的係統支持平台、開放的產(chan) 品支持平台和完備的客戶服務平台，從(cong) 根本上改變高淨值客戶過度依賴單一理財經理的客戶服務模式。

　　背靠平安強大的金融全牌照平台，平安信托推出的鴻承世家品牌發揮了平安集團綜合金融的核心競爭(zheng) 優(you) 勢，為(wei) 高淨值客戶提供全麵覆蓋傳(chuan) 統金融和“醫食住行玩”的全方位互聯網金融服務。同時，鴻承世家擁有豐(feng) 富的產(chan) 品線，可根據客戶的風險偏好，提供全方位的資產(chan) 配置和產(chan) 品選擇。鴻承世家突出“個(ge) 性化定製”的特色，可提供量身定製資產(chan) 傳(chuan) 承解決(jue) 方案，自行開發、設計產(chan) 品和服務，完成信托的他益、隔離和傳(chuan) 承功能。

　　“這並不單單隻是家族信托的品牌，而是包含了多個(ge) 方麵的內(nei) 容。”平安信托資本市場部總經理潘永華介紹，“鴻承世家”品牌的產(chan) 品體(ti) 係分為(wei) 資產(chan) 配置與(yu) 財富傳(chuan) 承兩(liang) 大係列，前者主要通過平安信托私人財富卡，為(wei) 個(ge) 人客戶提供賬戶管理與(yu) 資產(chan) 配置服務，或通過單一信托模式，為(wei) 機構客戶提供全權委托的投資服務；後者則借助信托計劃，滿足不同客戶資產(chan) 配置與(yu) 隔離、個(ge) 性分配、公益慈善等財富管理需求。截至2014年12月底，平安信托鴻承世家客戶已超過180人。

　　助推行業(ye) 轉型成功試水家族信托

　　來自平安信托方麵的研究顯示，截止2013年底，我國可投資資產(chan) 超過5000萬(wan) 元的人群已超過12萬(wan) 人，且群體(ti) 數量持續保持較高的增速，年複合增長率達20%。“富一代已經進入關(guan) 注家人生活品質的人生階段”，張金順表示，高淨值人群對於(yu) 財富管理有著極大的市場需求，“按市場占有率5%計算，預計未來幾年內(nei) 平安信托鴻承世家客戶有望超過6000名”。

　　作為(wei) 信托的本源業(ye) 務，財富管理業(ye) 務一直以來都被各大信托公司所重視。2014年年中，銀監會(hui) 下發《中國銀監會(hui) 辦公廳關(guan) 於(yu) 信托公司風險監管的指導意見》，其中針對業(ye) 務轉型的幾大方向中明確提出要推動信托公司業(ye) 務轉型，探索家族財富管理，為(wei) 客戶量身定製資產(chan) 管理方案。而在不久前剛召開的信托業(ye) 年會(hui) 上，銀監會(hui) 向信托公司提出四個(ge) 可行的轉型方向，家族信托業(ye) 務同樣位列其中。

　　早在2012年，在全行業(ye) 家族信托業(ye) 務尚屬起步階段時，平安信托已經積累了豐(feng) 富的客戶資源與(yu) 成功經驗。當年9月份，平安信托即推出了一款總規模5000萬(wan) 元，合同期限長達50年的單一萬(wan) 全資金信托計劃，根據約定，委托人與(yu) 平安信托共同管理這筆資產(chan) ，並由委托人通過指定繼承人為(wei) 受益人的方式來實現財產(chan) 繼承，也即他益信托。該產(chan) 品被譽為(wei) 國內(nei) 家族信托業(ye) 務的破冰之旅，也是對信托製度和信托精神的充分應用。

　　平安信托表示，對於(yu) 鴻承世家的超高淨值客戶，[在武漢注冊(ce) 香港公司服務]公司將提供標準化的產(chan) 品與(yu) 極致的服務體(ti) 驗，深度構建大客戶平台。除了家族信托產(chan) 品外，平安信托秉承資產(chan) 配置的理念，對超高淨值提出特定的產(chan) 品服務，包括推出鴻承世家產(chan) 品、布局海外資產(chan) 、精選特色產(chan) 品（PE、VC）等。通過優(you) 化產(chan) 品篩選、產(chan) 品測試，建立適合投資者需求的產(chan) 品發行平台。