出國拚展會，江蘇外貿搶“春播”

麵對傳(chuan) 統出口產(chan) 品競爭(zheng) 優(you) 勢弱化、外需沒有根本好轉的嚴(yan) 峻形勢，新春伊始，我省外貿企業(ye) 紛紛搶時節、抓機遇，分赴國外各大專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) ，結識客戶，搶簽訂單。

江蘇貿促國際會(hui) 展有限公司總經理韋秀軍(jun) 昨告訴記者，頭兩(liang) 月，單是省貿促會(hui) 組織參加的境外展就有14個(ge) ，包括美國拉斯維加斯服裝展、2015柏林亞(ya) 洲服裝及配飾展、2015春季巴黎麵料展、墨西哥國際服裝麵料展、迪拜阿拉伯醫療展等，不少展會(hui) 一位難求。

外貿困難多年少有

春節上班第二天，[注冊(ce) 英國公司條件]國務院就召開全國外貿工作電視電話會(hui) 議，給出明確判斷：世界經濟複蘇艱難曲折，我國經濟發展進入“新常態”，將給外貿發展帶來深刻的、長期的影響。作為(wei) 外貿大省，江蘇同樣麵臨(lin) 較大下行壓力，專(zhuan) 業(ye) 人士稱困難“多年少有”。1月我省進出口同比下降4.8%，11個(ge) 省轄市負增長。

“現在對出口影響最大最直接的因素是匯率。”南通恒泰紡織品進出口公司部門經理張玲，剛剛從(cong) 柏林亞(ya) 洲服裝及配飾展回來。她告訴記者，這段時間歐元大幅貶值，美元不斷升值，因為(wei) 用美元結算，客戶報價(jia) 普遍下降，讓微利經營的服裝貿易難度更大。

剛從(cong) 美國拉斯維加斯國際服裝服飾及麵料展參展回到南京的某外貿服裝公司老總顧強說，與(yu) 越南、孟加拉、柬埔寨等國企業(ye) 同台參展，國外企業(ye) 優(you) 勢明顯，勞動力成本比我國低40—50%，出口歐美還是零關(guan) 稅，這成為(wei) 一些采購商壓價(jia) 的籌碼。

搶抓出口訂單是王道

爭(zheng) 訂單，成為(wei) 我省外貿企業(ye) 迎戰的普遍選擇。在美國經濟逐步回暖的當下，赴美國淘金更是成為(wei) 我省外貿企業(ye) 的重要選擇。

美國拉斯展SOURCING展區總裁克裏斯托弗雷芬告訴記者，此次到會(hui) 的美國、加拿大、歐洲等地采購商比上屆同期增加27%，而且現場簽單相當踴躍。中國則有近900多家企業(ye) 參展，展位超過1000個(ge) 。

“參加國外專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) ，是我們(men) 爭(zheng) 取訂單的主要途徑之一。”在外貿行業(ye) 摸爬滾打多年的顧強說，美國和歐洲是他們(men) 的主要市場，歐美的展會(hui) 盡量參加。此次參加美國拉斯展，效果好於(yu) 預期，每天接觸四五十個(ge) 客戶，深入交談的也有十來個(ge) ，有望成為(wei) 新的潛在客戶。

德國柏林亞(ya) 洲服裝及配飾展今年是第四年舉(ju) 辦，南通恒泰連續參加了四屆。張玲說，公司年均出口歐洲1000多萬(wan) 美元。參加柏林展，每次都能培育出幾個(ge) 新客戶。“這次參展效果更好，新結識客戶三十幾個(ge) 。這兩(liang) 天，已有客戶要求打樣衣、看效果。”

產(chan) 品好，還要會(hui) 吆喝

每個(ge) 展會(hui) ，都是企業(ye) 展示實力的舞台，也是同行的競技場。

江蘇匯鴻紡織泰斯蘭(lan) 德公司是生產(chan) 貿易一體(ti) 化外貿企業(ye) ，主打產(chan) 品是紗線、麵料。以前，70%賣到歐洲市場，歐債(zhai) 危機後降到40%。今年春節期間，他們(men) 重啟歐洲參展之旅，派出4人參加巴黎國際麵料展。參展負責人戴成山說，展前他們(men) 做了精心準備，展品不再是簡單的坯布，推出多種新穎時尚的蕾絲(si) 、花邊等花色布，不僅(jin) 單價(jia) 高了很多，還滿足了歐洲采購商特別是做品牌產(chan) 品的客戶需求。

顧強說，展會(hui) 上東(dong) 南亞(ya) 國家的棉質T恤等報價(jia) 普遍比我國低兩(liang) 三成。中國企業(ye) 要贏得競爭(zheng) ，就應揚長補短，在服裝款式、麵料，提高技術含量，改善服務等方麵下功夫。這次展會(hui) 上，他們(men) 展出新印花工藝、繡花、防水麵料，用特種設備縫紉的產(chan) 品等，將國外同行甩在了身後。一個(ge) 展會(hui) 結識目標客戶100多個(ge) 。

但在國際市場大舞台上，江蘇企業(ye) 的短處也顯而易見。多年帶隊赴展的江蘇貿促國際會(hui) 展公司項目經理王媛媛印象最深的是一些參展商缺乏拚搶意識、經營不夠靈活。“同是麵料企業(ye) ，客戶給的利潤如果低於(yu) 5%，或者一次要的量不夠大，我們(men) 的外銷員就會(hui) 放棄。而浙江人哪怕隻有1%利潤、一個(ge) 單子隻是幾千米，他們(men) 一定是照單全收。”

拉斯維加斯服裝展領隊王豔梅介紹，[開曼公司注冊(ce) ]本屆展會(hui) 設立了中國精品區，緊鄰紅地毯主通道，組展方還特地用紅燈籠、舞龍表演等營造中國春節氛圍，參展效果好於(yu) 普通展區。江蘇雖為(wei) 紡織大省，但躋身這一區域的企業(ye) 隻有少數省級外貿公司，更多企業(ye) 因為(wei) 種種限製而難獲資格。

克裏斯托弗雷芬坦言，江蘇企業(ye) 的生產(chan) 製造能力毋庸置疑，但市場營銷技能和經驗相對缺乏。