展會輝煌成過去 簡木多樣化招商獲成功

　　2014年7月8日，第十六屆中國(廣州)國際建築裝飾博覽會(hui) 在中國進出口交易會(hui) 展館如期舉(ju) 行。本次展會(hui) 匯集了衣櫃、衛浴、廚房(廚房裝修效果圖)、建築裝飾五金、門窗(門窗裝修效果圖)、天花吊頂(吊頂裝修效果圖)、自動門及門控五金、室內(nei) 裝飾、裝飾玻璃、牆紙等數千家建材行業(ye) 巨頭和知名品牌參加。據主辦方展示的數據顯示，此次展會(hui) 的展出麵積達34萬(wan) 平方米，參展商約2,600家，參觀商超過13萬(wan) 人。

　　然而，卻有行業(ye) 人士指出，[注冊(ce) 伯利茲(zi) 公司]與(yu) 前幾年的展會(hui) 相比，本屆建博會(hui) 的人流量明顯減少，通過展會(hui) 達成的交易數量就更少了。

　　事實上，業(ye) 內(nei) 人士透漏，廣州這場展會(hui) 遇冷已經不是個(ge) 例，包括上海、北京在內(nei) 的家居、建材行業(ye) 展會(hui) 同樣是看的多、簽的少。

　　據悉，展會(hui) 最初的存在形式是為(wei) 了展示產(chan) 品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳(chuan) 播品牌而進行的一種宣傳(chuan) 活動。而如今，展會(hui) 早已演變為(wei) 一種純熟的營銷方式。隨著看展人數的越來越少，企業(ye) 原本想要達到的招商效果及擴大影響力的願景與(yu) 現實已離得越來越遠。

　　有商家統計，在一場展會(hui) 所有看展客中，有效目標客戶群體(ti) 僅(jin) 占10%。而除觀展人數、簽單量等直接“效果”下降外，企業(ye) 的參與(yu) 熱情也在降低——展位麵積、參展人數的減少，就是證明。而對於(yu) 企業(ye) 來說，展會(hui) 越來越像一根雞肋，食之無味，棄之可惜。

　　然而，展會(hui) 效果不佳，不代表企業(ye) 在其他方向上的招商與(yu) 營銷方法也不奏效。一些行業(ye) 領軍(jun) 企業(ye) ，放棄了參加展會(hui) ，轉而通過結合多種傳(chuan) 播手段，取得了展會(hui) 未必能達到的成績。

　　其中，原木衣櫃第一品牌簡木衣櫃就是一個(ge) 展會(hui) 以外的成功例子。

　　據了解，[伯利茲(zi) 公司注冊(ce) ]簡木建立於(yu) 1999年，經過15年的發展，現已形成了以原木定製衣櫃為(wei) 中心的產(chan) 品體(ti) 係，奠定了“定製衣櫃線全國產(chan) 量最大，實木整體(ti) 家居 定製能力行業(ye) 領先”的第一品牌地位，成為(wei) 國家省部委產(chan) 學研項目與(yu) 北京林業(ye) 大學做產(chan) 學研的示範單位。

　　這樣一個(ge) 行業(ye) 領軍(jun) 品牌、政府與(yu) 高校信任的品牌，無論是銷售成績還是招商成績，都一路飄紅。讓人不解的是，這位原木衣櫃的“一哥”，卻鮮見於(yu) 國內(nei) 各類裝飾建材展覽會(hui) 。那麽(me) ，它是如何展開推廣的呢?帶著疑問，記者采訪了簡木衣櫃的負責人曾令東(dong) 先生。

　　“過去十年，展會(hui) 的確對企業(ye) 發展有很大的推廣、提升作用。但現在，網絡才是企業(ye) 新的戰場。”曾令東(dong) 先生介紹道：“我們(men) 每年都投入巨資進行統一的廣告投放，而網絡推廣是主要部分。這樣的推廣策略是有實踐證明的，簡木的品牌關(guan) 注度通過這樣的方式得到了很大的提升。我們(men) 也打造了自己的官網，並經常進行更新維護，讓大眾(zhong) 可以更全麵地了解簡木的信息。”

　　另外，曾先生還提到：“我們(men) 的招商工作也大部分是通過網絡開展。經銷商從(cong) 互聯網了解我們(men) 的信息，並聯係我們(men) 。接著我們(men) 線下的工作人員會(hui) 與(yu) 其見麵，帶他考察參觀我們(men) 的工廠和店鋪，促進加盟。而消費者，則可以在官網看到我們(men) 的產(chan) 品，再到實體(ti) 店去體(ti) 驗、購買(mai) ，”

　　從(cong) 線上到線下，網絡招商、[法國公司注冊(ce) ]網絡銷售的可行性在簡木衣櫃身上得到了證實。事實上，現在的企業(ye) 推廣和招商方式已經非常多樣化，除了傳(chuan) 統的展會(hui) ，紙媒、MAIL、行業(ye) 網站等方式紛紛湧現，可以更廣泛地接觸到潛在顧客的同時，也增加了精準針對有效客戶的幾率。企業(ye) 在打造品牌時，不妨嚐試這種多渠道多模式的方式展開推廣。