壓力驟增外貿鞋企轉內銷突圍困境

　　經濟環境風譎雲(yun) 詭，時刻牽動著鞋行業(ye) 的敏感神經，據了解，曆時三天的第十二屆中國東(dong) 莞國際鞋展•鞋機展於(yu) 10月30日在廣東(dong) 現代國際展覽中心圓滿閉幕。本屆展會(hui) 舉(ju) 行適逢 “原材料上漲”、“用工荒”、“人民幣匯率不斷攀升”的背景，很多參展的貿易出口鞋企表現出無奈，那麽(me) ，具有出口優(you) 勢的中國鞋業(ye) 在後金融危機時期如何突圍困境？

　　在外銷市場趨緊的情況下，很多出口型鞋企反思當前的投資環境和鞋業(ye) 大局並且急中生智，紛紛把目光收回國內(nei) ，轉攻內(nei) 銷大力拓展內(nei) 銷市場。同時業(ye) 內(nei) 人士指出，轉戰內(nei) 銷要依靠品牌建設和科技含量的大力投入，增加產(chan) 品在市場上的附加值和抗風險能力。

　　以倡導自主品牌為(wei) 首任

　　隨著中國經濟的飛速發展，製鞋行業(ye) 亦高速拓展，大大小小的製鞋企業(ye) 如雨後春筍般冒出地麵，行業(ye) 很快就呈現出發展過熱的態勢。近幾年，市場壓力驟增，不少外貿型鞋企由於(yu) 外貿鏈條斷裂而倒閉，銷售空間也日趨縮減，再加上市場同質化嚴(yan) 重，生產(chan) 出來的鞋子大同小異，缺乏有力的競爭(zheng) 亮點。以至於(yu) 出現囤貨現象，生產(chan) 出來的產(chan) 品隻能在廠房裏長期擱置。因此，有人說外貿鞋企的輝煌隻能被動的等待經濟回升的到來。

　　這種說法儼(yan) 然有誤，出口壓力封鎖了外貿鞋企的道路，但並沒有封鎖愛拚敢贏的鞋商勇氣。製鞋行業(ye) 一定可以用自己的方式提高抗風能力，為(wei) 下次輝煌的到來添磚鋪瓦。有業(ye) 內(nei) 人士就指出，出口鞋企的轉折點在於(yu) 轉戰內(nei) 銷市場，而內(nei) 銷市場首先要倡導自主品牌，品牌是出口鞋企行走內(nei) 銷市場的標識。出口鞋企應該對品牌發展之路有著正確的認識和理解，眾(zhong) 所周知，貼牌生產(chan) 的產(chan) 品，加工企業(ye) 拿到的利潤隻是極少一部分。而大部分都被擁有研發和品牌的企業(ye) 拿走了。這大部分利潤是什麽(me) ?就是品牌的附加值。而打造品牌，是一個(ge) 需要執著的追求，長時間的努力，才能達到目標的過程，也是一個(ge) 考驗出口鞋商意誌和決(jue) 心的過程。

　　創新渠道建設調整結構

　　麵對市場壓力，很多出口鞋企出現產(chan) 能過剩的情況。專(zhuan) 家作出指示，“主要是由於(yu) 出口型鞋企對於(yu) 鞋業(ye) 發展勢頭做出了錯誤的估計，在市場信息收集及銷售渠道建設這兩(liang) 塊的投入不夠深入，以至於(yu) 市場一增壓力，鞋企就招架不住。”因此，找對銷售渠道作出渠道調整，對於(yu) 出口型鞋企而言既是挑戰又是機遇，出口型鞋企應利用這一發展的空檔期，對自己的銷售渠道進行梳理整合，同時加強信息資源建設，以便為(wei) 企業(ye) 提供更準確更高效的市場信息。經曆磨煉之後，中國製鞋業(ye) 在全球製鞋產(chan) 業(ye) 的中心地位仍將穩固。

　　總之，出口型鞋企要根據自身的能力、市場環境和形勢選擇適合產(chan) 品銷售的地域進行渠道建設，並不斷拓展使其形成網絡體(ti) 係。此外，鞋企還要完善終端建設，無論是店鋪裝修、產(chan) 品陳列或者是服務導購，都要努力為(wei) 消費者營造最好的購物環境，獨出心裁地推出更多的互動體(ti) 驗消費模式，讓消費者真正享受整個(ge) 購物過程。

　　麵對後危機時代，出口型鞋企的春天還有多遠？我們(men) 不知道，但是隻有出口型鞋企持之以恒地堅持品牌建設，不光在產(chan) 品技術、生產(chan) 經營上充分發揮中堅力量，便堅持不懈地努力完成，並永無止境地追求創新，那麽(me) 下一個(ge) 穿暖花開便指日可待了。同時，出口型鞋企瞄準市場需求，加大渠道創新的投入力度，才能以核心競爭(zheng) 力立足於(yu) 市場，以全新的力量促進企業(ye) 可持續發展！