信用險助中國外貿“華麗轉身”

　　近日，人民幣對美元匯率的連續走高觸動了中國外貿企業(ye) 緊張的神經。與(yu) 此同時，這些剛從(cong) 金融危機中“挺過來”的企業(ye) ，還要應對外需減弱、成本上升、貿易摩擦等多路“敵軍(jun) ”壓境的局麵，驚魂未定的他們(men) 隻能轉身投入轉型升級的戰役，期望在新一輪洗牌中搏殺出線。

　　俗話說，買(mai) 保險就是買(mai) “平安”。對於(yu) 許多劫後餘(yu) 生的外貿企業(ye) 來說，戰勝金融危機的法寶之一就是購買(mai) 出口信用險。那麽(me) ，在接下來的這場升級戰中，保險這條“安全帶”能否帶給企業(ye) 更多驚喜？

　　“從(cong) 什麽(me) 產(chan) 品好賣就出口什麽(me) ，到開發新產(chan) 品新市場，係上‘安全帶’企業(ye) 才能後顧無憂”

　　說起與(yu) 出口信用保險結緣的故事，江蘇省海外企業(ye) 集團有限公司董事長楊大偉(wei) 最大的感受是“花小錢保大錢，共同把業(ye) 務做大做強”。

　　“以寵物用品為(wei) 例，最初集團公司經過考察後發現，美國的寵物食品市場空間很大，附加值比較高，買(mai) 方的信譽也不錯，但是對方要求采用放賬的資金結算方式存在很大風險，因此公司決(jue) 策層感到兩(liang) 難，業(ye) 務遲遲做不大。” 楊大偉(wei) 說。

　　據他回憶，當時曾有幾百萬(wan) 美元的放賬長期在國外沒有收回，公司壓力很大。“後來我們(men) 找到了中國出口信用保險公司江蘇分公司，購買(mai) 了短期出口信用保險。有保險兜底後，企業(ye) 的膽子就大了起來。”

　　事實證明，海企集團的選擇是明智之舉(ju) 。受國際金融危機影響，海企集團所有的出口產(chan) 品都有所下降，唯有寵物食品逆市增長，去年出口額超過1億(yi) 美元，農(nong) 副產(chan) 品出口位列江蘇省第一位。現在，海企還開發了狗咬膠等附加值更高的新產(chan) 品，擁有了自主品牌“寵寶坊”，市場前景看好。

　　“以前市場好的時候，大家都是什麽(me) 產(chan) 品好賣就出口什麽(me) ，所有產(chan) 品都趨同。現在市場低迷了，才發現開發新市場、新產(chan) 品，走差異化路線，才是企業(ye) 的製勝之道。”楊大偉(wei) 說，“當然轉型、創新是有風險的，所以投保出口信用險很有必要，係上‘安全帶’企業(ye) 才能後顧無憂”。

　　中國出口信用保險公司江蘇分公司副總經理潘水根說：“對眾(zhong) 多出口企業(ye) 來說，如何在防範風險的前提下快速占市場、搶訂單，是企業(ye) 國際化生存和發展的首要目標。而出口信用保險作為(wei) 國家支持出口的重要政策工具，是企業(ye) 參與(yu) 國際競爭(zheng) 、助力快速發展的銳利武器。這一點，在金融危機中得到充分驗證。”

　　“民營企業(ye) 獲取資金很難，2005年以來，我沒從(cong) 銀行貸過一分錢，所有的資金都靠出口保單融資”

　　對民營企業(ye) 家、江蘇陽光[6.50 -1.22%]東(dong) 升進出口有限公司董事長潘錦山來說，出口信用保險就像上戰場必備的一件兵器，而且這件兵器在他手中還能玩出許多出人意料的花樣。

　　“最初選擇出口險，是為(wei) 了防範收匯風險。後來我摸索出信保保單融資這一新模式。因此，從(cong) 2005年開始，公司的經營資金大部分靠信保融資解決(jue) ，沒有從(cong) 銀行貸過一分錢。” 潘錦山自豪地說。

　　說起信保融資的好處，老潘如數家珍：“這種融資方式，不僅(jin) 破解了民營企業(ye) 融資擔保難的瓶頸，而且銀行對信保融資從(cong) 授信審批到放款手續都非常簡便。”

　　“信保融資的另一大好處是利率很低，大部分時間的利率隻有人民幣利率的一半左右，這就極大地降低了企業(ye) 的財務費用，提高了盈利能力。據初步測算，五年來，公司利用信保融資規避的匯率損失以及減少的利息支出至少有2000多萬(wan) 元。”

　　資金問題解決(jue) 了，企業(ye) 就有了轉型、擴張的底氣。“在信保的有力支撐下，我們(men) 的接單信心和搶單能力大大增強，過去不敢用的付款方式現在敢用了，不敢接的新客戶、大訂單現在敢接了，不敢做的新市場現在敢做了，公司出口業(ye) 務高速發展、成倍增長，年出口額從(cong) 剛開始的數百萬(wan) 美元，快速擴大到現在的近2億(yi) 美元。”

　　據老潘介紹，三年前，他主動出擊開辟新市場，在英國司法部皇家獄警製服的全球采購中成功擊敗競爭(zheng) 對手，一舉(ju) 奪得這筆利潤豐(feng) 厚的大單。“如果沒有出口險傍身，這樣的項目以前連做夢都不敢想。接下來我打算在倫(lun) 敦設分公司，爭(zheng) 取接到英國保安公司製服的訂單。”

　　老潘認為(wei) ，後危機時代，外貿行業(ye) 正經曆新一輪洗牌。今年雖然訂單多了一些，但很多小企業(ye) 招不到工人還是麵臨(lin) 生存危機。“與(yu) 信保公司加強合作，能增強企業(ye) 整合各種社會(hui) 資源的能力。”

　　潘水根說，陽光東(dong) 升從(cong) 一個(ge) 名不見經傳(chuan) 的中小企業(ye) ，快速成長壯大為(wei) 全國知名的出口企業(ye) ，其中的奧妙，就是善用政策性出口信用保險，獨辟蹊徑打通融資瓶頸，花小錢買(mai) 放心、買(mai) 機會(hui) 、買(mai) 發展。

　　“充分利用中資銀行良好的流動性，在投保信用險的前提下，為(wei) 國外買(mai) 家融資，助中國企業(ye) 接單”

　　走進位於(yu) 江蘇省如皋市某著名民營造船廠時，記者為(wei) 這家企業(ye) 創造的“奇跡”折服。2005年，船廠在茫茫蘆葦蕩中打下第一根樁，五年後，企業(ye) 在手船舶訂單量已在國內(nei) 單體(ti) 船廠中名列第一，在全球僅(jin) 次於(yu) 四家韓國公司之後。

　　一家中國的民營企業(ye) ，何以在這麽(me) 短的時間內(nei) ，在強手如林的船舶製造業(ye) 位列前茅？

　　“船舶行業(ye) 從(cong) 接單到出廠有一個(ge) 較長的周期，買(mai) 家也通常會(hui) 在合同約定的幾個(ge) 關(guan) 鍵節點付款。因此，企業(ye) 為(wei) 規避風險和便於(yu) 融資，為(wei) 絕大部分船隻都投保了買(mai) 方違約險。有了保險兜底，企業(ye) 才能迅速做大做強。從(cong) 2008年至2010年7月，我們(men) 廠共有43艘船舶投保買(mai) 方違約保險，累計投保金額34.2億(yi) 美元。” 船廠有關(guan) 負責人介紹說。

　　不過，防範收匯風險還隻是這家船廠投保的最初想法。國際金融危機爆發後，在投保出口險的基礎上，幫一些國外船東(dong) 在中資銀行融資，已經成為(wei) 船廠的一項新興(xing) 業(ye) 務。“因為(wei) 中資銀行外匯頭寸充足，而且融資成本也優(you) 於(yu) 國外。”

　　“不久前，我專(zhuan) 門陪同阿曼航運公司的船東(dong) 去北京，找相關(guan) 金融機構商談辦理出口買(mai) 方信貸的細節。商業(ye) 銀行之所以願意為(wei) 這些中長期項目放貸，還是因為(wei) 有了出口信保這道風險屏障。”這位負責人說。

　　事實上，早在金融危機爆發前，這家船廠就已不再僅(jin) 僅(jin) 瞄準傳(chuan) 統美、歐市場，而是把觸角伸向俄羅斯、中東(dong) 、南美等新興(xing) 市場。此外，在產(chan) 品開發上也加快了升級換代步伐，加大節能、環保船型的研發力度。

　　“我們(men) 已經用五年時間做到了國內(nei) 第一，打響了自己的品牌。第二階段的目標將是通過創新和國際化發展，超越韓國企業(ye) ，成為(wei) 世界第一。” 船廠負責人充滿信心。

　　潘水根說，作為(wei) 國家穩定外需的重要政策手段之一，出口信用保險不僅(jin) 在金融危機中實現了穩定出口、促進融資的功能，更在後金融危機時代為(wei) 我國外貿產(chan) 業(ye) 的結構調整和升級增添了巨大動力。