廣交會二期開幕 出口回暖外貿企業內銷欲驟

　　昨日，第108屆廣交會(hui) 第二期在琶洲展館如期開幕。記者走訪發現，二期延續了一期的高人氣，多數參展商反映今年的外貿形勢相比去年有了好轉，其中不少已經實現20%—30%的銷售增長。

　　但記者也發現，在國際金融危機期間的前兩(liang) 屆廣交會(hui) 上呼聲很高的內(nei) 銷明顯降溫。盡管很多展位上依然掛著“歡迎國內(nei) 采購商參觀”的牌子，但負責人很明確地告訴記者，“目前國內(nei) 市場仍做得很少。”

　　這一現象也引發行業(ye) 人士擔憂:如果轉內(nei) 銷隻是外需萎縮下的權益之計，一旦形勢好轉，企業(ye) 又重返單一外需市場的模式，那麽(me) 外貿企業(ye) 轉型始終是句空話。

　　內(nei) 銷難

　　外貿企業(ye) 苦水一籮筐

　　廈門創穎工藝品有限公司業(ye) 務部經理王瑛介紹，今年廣交會(hui) 開展第一天就簽了一筆200萬(wan) 美元的外銷訂單。但談到內(nei) 銷，她麵露隱憂:“現在完全做出口顯然不現實，人民幣升值的壓力使得外單銳減，這讓我們(men) 不得不重新開始關(guan) 注中國市場。”

　　潮州市瓷都實業(ye) 有限公司的陳樹波說，“我們(men) 去年就開始大力推動內(nei) 銷了，但是國內(nei) 市場真的太不好做了，要想再做大，還存在很多困難。”

　　陳樹波認為(wei) ，轉內(nei) 銷的首要困難是渠道。“在國內(nei) 市場上做事都要憑關(guan) 係，我們(men) 花費了不少心力。”

　　而另一個(ge) 難題也同樣困擾著外貿企業(ye) 的轉型，國內(nei) 市場環境複雜，缺乏大型的采購商，單子小、客源雜的特點，讓做慣了集裝箱大單的外貿企業(ye) 非常不適應。

　　“如果指望做內(nei) 銷，我們(men) 恐怕都要餓死了。”東(dong) 莞謝崗景豐(feng) 登木器有限公司的陸逢香笑著說，“國內(nei) 市場一直都是用來填補日常生產(chan) 能力的，始終做不到主力。”

　　在廣交會(hui) 上，商務部的一名專(zhuan) 家就指出:“內(nei) 銷市場有繁雜的進場費，資金結算慢，且仿冒問題嚴(yan) 重，接下來政府要努力的方向是消除出口和內(nei) 銷在經營模式、交易結算方式等方麵存在的諸多障礙，為(wei) 出口商品進入內(nei) 銷渠道提供便利。”

　　被內(nei) 銷

　　國內(nei) 市場不是清理庫存

　　采訪中記者發現，隨著國外市場的轉好，有不少外貿企業(ye) 覺得抓緊時機做好國外市場才是當下的第一要務，暫時不會(hui) 涉足國內(nei) 市場的開發，有些廠商甚至認為(wei) ，他們(men) 的產(chan) 品並不適合內(nei) 銷市場。

　　寧波中工美進出口有限公司銷售經理黃亞(ya) 飛向記者坦承，隨著歐美市場的緩慢複蘇，銷量有望回升15%至20%，現在公司最想做的就是搞好外貿主業(ye) ，暫時不會(hui) 考慮重新啟動內(nei) 銷。

　　令記者感到擔憂的是，現下許多外貿企業(ye) 處於(yu) 一種“被內(nei) 銷”的狀態。即內(nei) 銷市場成為(wei) 國際市場不景氣情況下的被動選擇，一旦國際市場轉暖就會(hui) 重新冷淡。這樣的外貿企業(ye) 在內(nei) 銷上注定做不長久，也無法下苦功夫去“啃下硬骨頭”。

　　潮州旺雅陶瓷有限公司總經理吳坑洪就表示，外貿企業(ye) 做內(nei) 銷不應隻是簡單的清理庫存，應集中企業(ye) 的加工能力和質量保障，對國內(nei) 市場進行開拓。

　　事實上，同樣的困難，在前兩(liang) 屆的廣交會(hui) 上也有不少參展企業(ye) 抱怨。不同的是，當時的外貿企業(ye) 是“背水一戰”，而現在則是有了“逃避”的退路。但也有不少企業(ye) 仍認準了這條道路“咬緊牙關(guan) ”走下去。

　　相比於(yu) 許多外貿企業(ye) 內(nei) 銷市場“做做看”的策略，聯邦集團的市場開拓是大刀闊斧的。“集團國內(nei) 市場的份額占到六成。”