人民幣升值 考驗出口商議價能力

　　對於(yu) 外貿企業(ye) 來說，人民幣匯率仍是一道繞不開的坎。

　　素有中國外貿“晴雨表”和“風向標”之稱的第108屆廣交會(hui) 傳(chuan) 來數據統計，10月15日至19日第一期展會(hui) ，境外到會(hui) 采購商共計9.8萬(wan) 人，來自201個(ge) 國家和地區，比第107屆減少5.5%；總成交211.5億(yi) 美元，比第107屆增長12.3%。

　　廣交會(hui) 新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍(jun) 坦承，世界經濟的緩慢複蘇對中國出口產(chan) 生很大影響，但近期人民幣匯率的波動，將對廣交會(hui) 的參展企業(ye) 議價(jia) 能力產(chan) 生巨大壓力。

　　自9月以來，人民幣兌(dui) 美元匯率一直處於(yu) 上行通道。數據顯示，9月份，人民幣對美元呈現加速升值態勢，屢創匯改以來新高。19日，人民幣兌(dui) 美元中間價(jia) 已達到6.6553，9月人民幣對美元匯率上漲1.74％，創2005年匯改以來最大單月漲幅。

　　一種悲觀的說法是，大部分出口企業(ye) 甚至有關(guan) 門破產(chan) 危險。

　　出口企業(ye) 的危急關(guan) 頭

　　自今年6月19日中國央行宣布進一步推進人民幣匯率形成機製改革以來，人民幣對美元匯率已升值2.4％，逼近3%，這種迅速的升值速度毫無置疑已經直接影響到國內(nei) 企業(ye) 的生產(chan) 經營。

　　在本屆廣交會(hui) 上，偉(wei) 德力電器總經理陳振強表示，人民幣近期持續升值，讓大部分客戶與(yu) 企業(ye) 都處於(yu) 觀望階段，這樣一個(ge) 情況使得偉(wei) 德力電器在議價(jia) 環節無從(cong) 下手，因此，他對公司有望在此次廣交會(hui) 上接到訂單基本上不抱希望。他說，“近期的人民幣升值抵消了出口商品的大部分利潤，我們(men) 沒有多餘(yu) 的資金購買(mai) 期貨，規避風險。”

　　由於(yu) 對人民幣匯率後期走勢仍屬於(yu) 觀望階段，本屆廣交會(hui) 上企業(ye) 接單更加謹慎，短單占比過半。據統計，3個(ge) 月以內(nei) 的短單占51.8%，6個(ge) 月以上的長單僅(jin) 占12.3%。

　　“如果升值到6.5，那麽(me) 企業(ye) 將徹底倒閉。”淄博一家大型外貿出口企業(ye) 的負責人在廣交會(hui) 上表示，人民幣的持續大幅升值已使今年其企業(ye) 1300萬(wan) 美元左右的出口額失去意義(yi) ，“目前企業(ye) 基本處於(yu) 虧(kui) 損狀態。”據他稱，去年廣交會(hui) 上接到的1200萬(wan) 美元的訂單尚能在2009年給企業(ye) 帶來微薄利潤。

　　在杭州萬(wan) 古紡織有限公司來企業(ye) 負責人看來，人民幣升值則幾乎是致命打擊，公司目前隻打算保持現有規模，等匯率穩定後再加大生產(chan) 投入。據介紹，該公司的員工有1100人，現在隻有150人開工，利潤率在2%左右。這位負責人算了一筆賬，從(cong) 生產(chan) 到外匯結算，通常需要60天左右的時間。比如人民幣對美元的中間價(jia) 格是6.6541，而8月份曾是6.7895，“也就是說，如果我出口100萬(wan) 美元的貨物，兩(liang) 個(ge) 月前可以換回678.9萬(wan) 元人民幣；但現在卻隻能換回665.4萬(wan) 元，我直接少賺13.5萬(wan) 元，就是2%。而這就是我唯一的利潤。”

　　人民幣結算有助規避風險

　　此輪升值的壓力來自美國的頻繁施壓。長期以來，一些西方國家一直指責人民幣匯率被“嚴(yan) 重低估”，進而使中國在國際貿易中擁有“不公平的競爭(zheng) 優(you) 勢”，造成對華貿易的巨額逆差，而臨(lin) 近美國中期選舉(ju) ，這種“呼聲”再度卷土重來。

　　“美方不能以所謂‘人民幣匯率被低估’為(wei) 由，將國內(nei) 的就業(ye) 經濟增長的矛盾轉嫁給中國。”商務部新聞發言人姚堅在此前的例行發布會(hui) 上表示，目前我國部分行業(ye) 的盈利率已經非常低，隻有2%-3%，匯率比較大的波動肯定會(hui) 影響到中國企業(ye) 的出口，進而影響到出口企業(ye) 的就業(ye) 。

　　盡管出口企業(ye) 一再呼籲人民幣匯率保持穩定，然而不少行業(ye) 人內(nei) 預測，人民幣匯率甚至會(hui) 達到4%左右。

　　目前用人民幣結算成了不少企業(ye) 規避風險的途徑，中央財經大學中國銀行業(ye) 研究中心主任郭田勇表示，使用人民幣貿易結算可減少企業(ye) 匯率風險，對企業(ye) 來說是很好的選擇。

　　據英國《金融時報》撰文稱，匯豐(feng) 和渣打銀行正向選擇使用人民幣結算貿易的企業(ye) 提供交易收費折扣和其它財務激勵。除匯豐(feng) 和渣打外，其它全球性銀行包括花旗和摩根大通也在亞(ya) 洲、歐洲和美國舉(ju) 行路演，向企業(ye) 推介人民幣結算服務。

　　深圳通普科技有限公司北美大區銷售經理周曉斌此前對媒體(ti) 表示，今年以來，隨著人民幣結算試點的推行，公司已成功地與(yu) 很多客戶進行了協商，使用人民幣結算，從(cong) 而規避了匯率風險。

　　“對於(yu) 一些不願意使用人民幣結算的客戶，我們(men) 也可以通過協商，說服客戶與(yu) 我們(men) 共擔匯率風險。”海爾集團海外推進部部長刁雲(yun) 峰則透露，該集團已采取匯率鎖定、買(mai) 斷等方式減少因匯率變動帶來的損失。

　　不過，目前對於(yu) 廣泛推行人民幣結算還是有一定的難度。浙江一家出口企業(ye) 負責人告訴：“我們(men) 的客戶目前對人民幣結算的接受度太低。”也有不少企業(ye) 對記者表示，這不是他們(men) 自己能決(jue) 定的，而是得尊重客戶的意見。另一個(ge) 問題是，根據開展跨境貿易人民幣結算的主要的區域來看，目前集中在香港及澳門，而歐美市場，依然是個(ge) 難點。

　　即使是那些已經嚐試跨境貿易人民幣結算的企業(ye) ，也幾乎都表示“不方便，以後還是會(hui) 用美元進行結算”。據了解，企業(ye) 普遍反映的原因除了客戶不願意使用以外，境內(nei) 試點企業(ye) 範圍太少、出口退稅報關(guan) 等配套措施不夠方便、境外銀行人民幣業(ye) 務不充分等等因素，也阻礙了這些企業(ye) 使用人民幣進行結算的積極性。

　　“跨境人民幣結算未入佳境。”建設銀行溫州分行海外部相關(guan) 人士接受媒體(ti) 采訪時表示，出口企業(ye) 試點名單要報國家商務部核準，溫州已經報了400多家。時機成熟後，企業(ye) 出口報關(guan) 用人民幣，收匯也是人民幣，不用核銷，可以直接退稅。