新產品成外貿企業“金名片”

　　“Good idea，晴天裏還能邊騎車邊充電，真棒！”10月16日上午，美國New PD公司采購員Jascph Suyatno終於(yu) 收獲了廣交會(hui) 上非常滿意的電動自行車產(chan) 品意向訂單，而讓老外眼前一亮的車型，正是長興(xing) 飛揚動力能源科技有限公司首屆參展新商品的其中一款——太陽能充電自行車。同飛揚動力一樣，“比奇廚衛”參展推出的石墨樹脂麵板麵盆，就海外客商的審美需求，設計不同款式且簡潔大方的廚衛係列近十種新產(chan) 品，一經推出，就吸引了眾(zhong) 多海外客商眼球。

　　在長興(xing) 浙北宏宇汽車摩托車配件有限公司展位，銷售經理徐建美正耐心向一家歐美汽車零部件客商說明“富翁前杠”的滾塑材質防撞強度。徐建美在采訪中告訴記者：“與(yu) 去年公司主推的不鏽鋼汽車前杠不同，滾塑材質新產(chan) 品的自主研發，讓企業(ye) 在同行業(ye) 激烈競爭(zheng) 中避免同質化競爭(zheng) ，新穎別致的功能設計，讓企業(ye) 在眾(zhong) 多參展商中得以脫穎而出，僅(jin) 一個(ge) 上午就有20多個(ge) 外商對新產(chan) 品具有濃厚興(xing) 趣，意向訂單已有7、8個(ge) 。”

　　對於(yu) 廣交會(hui) ，長興(xing) 企業(ye) 遭遇過從(cong) 冰凍到熾熱這一決(jue) 定性轉變。“拿不出像樣的產(chan) 品，參展也是瞎忙活”。這是前幾年大多數長興(xing) 企業(ye) 老板的思維模式。他們(men) ，將內(nei) 銷視為(wei) 企業(ye) 安身立命的唯一武器。事隔多年，“發展外貿、絕境一條”成了一個(ge) 大笑話，如今的長興(xing) 企業(ye) 已習(xi) 慣在國內(nei) 外大型展會(hui) 搶占一席之地，以巧點子奪眼球，以新產(chan) 品搶訂單，甚至將其發展成為(wei) 企業(ye) 積極參展的“殺手鐧”。

　　在諾力機械露天展位記者看到，不到十分鍾，售後服務經理張偉(wei) 兵就為(wei) 3、4位采購商親(qin) 身實踐介紹企業(ye) 今年參展的電子秤等多項新產(chan) 品，一個(ge) 小時內(nei) 展區參觀人流量就達到100人次以上。“手柄圓環的雙手操作方式為(wei) 企業(ye) 自主設計外觀，較以往的單手電子秤操作更方便省力。”張偉(wei) 兵告訴記者，“別小看這微小的細節，不同的設計理念，將創造新的一個(ge) 銷售亮點。通過參展廣交會(hui) ，企業(ye) 在與(yu) 客戶交談中獲取了第一手的新鮮資訊，使得企業(ye) 產(chan) 品在具備實用性特點同時，兼具外觀特色，備受市場好評。”

　　在今年秋季的廣交會(hui) 上記者發現，好的企業(ye) 、好的展品、好的品牌開始越來越多地湧入廣交會(hui) 平台。為(wei) 了能夠在2萬(wan) 多家境內(nei) 外參展企業(ye) 中脫穎而出，長三角地區企業(ye) 都加快了創新和研發步伐，在外觀設計、材料、色彩等方麵下足功夫，使產(chan) 品更富競爭(zheng) 力。同樣，長興(xing) 企業(ye) 也在迎合節能、低碳、環保等世界共識的基礎上，積極開發鋰電池、太陽能係列高科技新產(chan) 品，爭(zheng) 取在世界外貿蛋糕中分一杯羹。