廣交會一期落幕 禾企"漲"聲一片 新產品定價底氣足

　　昨天，廣交會(hui) 一期落下帷幕，嘉興(xing) 市參展團達成合同成交意向8843.4萬(wan) 美元，與(yu) 上屆持平。成本上漲給嘉興(xing) 市企業(ye) 報價(jia) 帶來兩(liang) 難，是提價(jia) ，還是保單？企業(ye) 陷入糾結。但記者也發現，同樣的情形下，嘉興(xing) 市品牌產(chan) 品和高新技術產(chan) 品在定價(jia) 上底氣明顯更足。

　　近期，原材料價(jia) 格、勞動力成本不斷上漲，加上美元兌(dui) 人民幣匯率的波動，倒逼企業(ye) 在廣交會(hui) 上提高報價(jia) 。據了解，嘉興(xing) 市一些機械、五金、家電產(chan) 品報價(jia) 提高5%，電線電纜產(chan) 品提高8%，一些外貿公司甚至報價(jia) 提高了10%。另一方麵，企業(ye) 大單不接接小單、長單不接接短單的現象在我市參展企業(ye) 中也普遍存在。

　　據浙江永固電池股份有限公司業(ye) 務經理介紹，近幾個(ge) 月，原材料鋅從(cong) 1.3萬(wan) 元/噸提高到1.8萬(wan) 元/噸，加上限電等原因導致其他原輔料也上漲30%以上。企業(ye) 隻能實行新老兩(liang) 種辦法，對老客戶價(jia) 格不變，對新客戶報價(jia) 提高5%～10%。而一些競爭(zheng) 激烈的產(chan) 品如千斤頂、鎖具等隻能看形勢報價(jia) 。浙江海發進出口有限公司汽配攤位為(wei) 避免同質競爭(zheng) ，隻好以冷門的汽車標示產(chan) 品參展。

　　在成本優(you) 勢不斷減弱的情況下，隻有通過創新，增加產(chan) 品附加值才能獲得持久競爭(zheng) 力，這是參展企業(ye) 的共識。如嘉興(xing) 市亞(ya) 特電器有限公司的園林電器，企業(ye) 每年投入的研發費用占銷售額6%以上，主打自主品牌走專(zhuan) 業(ye) 路線，在提價(jia) 後客商仍絡繹不絕，廣交會(hui) 一期期間，平均每天接待客商150人，預計明年銷量可增長40%。

　　由於(yu) 本屆廣交會(hui) 攤位緊張，嘉興(xing) 市部分企業(ye) 在財政支持下，在主場館之外的保利館參展，雖然客流量比不上主館，但新韋進出口有限公司業(ye) 務員借助契機，不放過每一個(ge) 前來谘詢的客商，順利簽下一份訂單，首次成功試水保利館。而擁有優(you) 越品牌攤位的企業(ye) ，更是不遺餘(yu) 力，精心布展。如斯帝特能源有限公司此次申請了4個(ge) 特裝展位，在聲勢和特色的吸引下，來訪客商絡繹不絕。

　　嘉興(xing) 廣交會(hui) 參展團相關(guan) 負責人介紹，這次廣交會(hui) 采購商以南美、中東(dong) 新興(xing) 市場居多，成為(wei) 嘉興(xing) 市企業(ye) 開拓新市場的良好平台。比如海元電器，作為(wei) 一家主要生產(chan) 電烤箱、光波爐、飲水機、車載冰箱的多元化電器專(zhuan) 業(ye) 廠家，其公司董事長林泉將開拓東(dong) 南亞(ya) 、南美洲、中東(dong) 等市場作為(wei) 企業(ye) 轉型升級的突破口，因產(chan) 品契合新興(xing) 市場，得到客商的追捧。