外商要求賒賬，企業可借“出口保險”大膽接單

 　　第七屆中國國際信用和風險管理大會(hui) 日前在寧舉(ju) 行，來自國內(nei) 外業(ye) 界的相關(guan) 人士分別就後危機時代下“信用”及“風險管理”兩(liang) 大問題進行了探討。業(ye) 內(nei) 建議，在外貿風險加大的今天，企業(ye) 不必畏縮不前，可以嚐試借助“出口保險”來大膽接單。

　　一場國際金融危機，給中國外貿企業(ye) 上了生動的一課：美國的銀行居然也會(hui) 倒閉，合作了20年的老客戶也會(hui) 關(guan) 門！這場危機，動搖了外貿企業(ye) 20年來的“現金交易”模式。外國客戶沒錢了，要求賒賬，生意做還是不做？

　　中國出口信用保險公司副總經理周紀安回答：可以做！從(cong) 當前的形勢分析，國外銀行信貸收緊，外商資金短缺，賒賬下單的情況會(hui) 持續相當一段時間，中國企業(ye) 要維持一定的訂單量，必須冒一點風險。風險誰來承擔？保險公司。

　　3個(ge) 月、半年、1年……國際金融危機以來，國外客商要求的賒賬期不斷延長，已經有一批企業(ye) 嚐試借助國家信用來接單。以江蘇為(wei) 例，江蘇是光伏製造大省，過去是現金結算，歐洲客商沒錢了，紛紛要求賒賬3個(ge) 月以上，目前江蘇出口的光伏組件60%上了出口保險。近日，一家光伏企業(ye) 發了600多萬(wan) 美元貨，客戶逾期不還，中國出口信用保險公司先行理賠，並進行債(zhai) 權轉讓，拿著債(zhai) 權書(shu) ，利用海外渠道去要債(zhai) ，目前已經追討了300多萬(wan) 美元，給企業(ye) 省了心。

　　周紀安說，其實買(mai) 保險並不是額外負擔，由於(yu) 同意延期付款，原本1元錢的茶杯，可能漲價(jia) 到1塊2，漲價(jia) 的2毛錢就可以用來付保險費。企業(ye) 有了保險，接單顧慮小了，業(ye) 務量也會(hui) 跟著上升。