中國企業出惡氣的機會來了

　　如火如荼的限產(chan) 風暴終令一直高高在上的力拓、淡水河穀、必和必拓等三大礦業(ye) 巨頭感到緊張。據了解，多家礦商開始向中國鋼企打探華北地區鋼鐵企業(ye) 的實際減產(chan) 情況。從(cong) 9月8日開始，這幾大礦業(ye) 巨頭的銷售人員開始密集致電他們(men) 在華北的鋼廠客戶。按照鋼企的話來說就是：他們(men) 終於(yu) 開始緊張了！

　　出現上述這種情況，得益於(yu) 中國鋼鐵業(ye) 淘汰落後產(chan) 能，由於(yu) 鋼鐵產(chan) 量下降，從(cong) 而對鐵礦石的需求減少。現在，國內(nei) 進口現貨鐵礦石的成交冷清，讓三大礦業(ye) 巨頭坐立不安。特別是山西、河北對鋼企的限產(chan) ，對鐵礦石進口影響很大，要貨者少，一些鐵礦石貿易商隻好選擇捂貨不出。

　　這與(yu) 6個(ge) 月前形成鮮明的對比。今年3月，三大礦業(ye) 巨頭對中國企業(ye) 是咄咄逼人，礦業(ye) 巨頭之一的淡水河穀對中國鋼企單方麵要價(jia) 高達80%至90%，每噸上漲50美元。如果按照2009年3億(yi) 噸的長協進口量來算，今年中國鋼企長協礦進口要多付150億(yi) 美元，相當於(yu) 人民幣1024億(yi) 元。而納入中鋼協統計的68戶大中型鋼鐵企業(ye) 2009年實現利潤僅(jin) 553.88億(yi) 元。也就是說，中國鋼企辛苦一年的利潤，僅(jin) 僅(jin) 夠支付這個(ge) 數字的一半。

　　其實，瘋漲的鐵礦石價(jia) 格榨幹中國鋼鐵業(ye) 的利潤。自從(cong) 2003年以來，國際鐵礦石基準價(jia) 格漲幅分別達到8.9%、18.62%、71.5%、19%、9.5%和65%。即便如此，三大礦業(ye) 巨頭仍不滿足，為(wei) 謀求自身利益的最大化，他們(men) 終於(yu) 在2010年鐵礦石談判中拋出指數定價(jia) 機製，試圖以更接近市場的指數價(jia) 格取代施行40年之久的年度協議價(jia) 格。

　　憑借著鐵礦石供不應求的態勢和壟斷地位，礦業(ye) 巨頭采取統一的談判策略，也是“最後通牒”方式，即提出價(jia) 格上漲要求後限期答複，不接受就以停止供貨做威脅。作為(wei) 和中國鋼鐵企業(ye) 唇齒相依的上遊企業(ye) ，三大礦業(ye) 巨頭已拋棄了之前“互利雙贏”的原則，同自己的最大客戶撕破臉了。

　　眾(zhong) 所周知，中國鋼鐵企業(ye) 對進口鐵礦石依存度非常高，2009年已達到62.3%，同比增加了3.07個(ge) 百分點。在全球鋼產(chan) 量除中國外累計減產(chan) 23%情況下，中國去年的鋼鐵產(chan) 量仍增長了25%。正是抓住了這一弱點，三大礦業(ye) 巨頭合力逼宮中國鋼鐵企業(ye) ，將鐵礦石價(jia) 格一漲再漲，巨大的成本壓力令中國鋼鐵企業(ye) 生存日益艱難。

　　然而，形勢比人強，鐵礦石行情的變化讓供需雙方都感到吃驚。一直處於(yu) 霸主地位的三大礦業(ye) 巨頭今天不得不低下高昂的頭。力拓已同意從(cong) 今年第四季度起將鐵礦石價(jia) 格下降13%，這一舉(ju) 動可能對淡水河穀、必和必拓產(chan) 生表率，他們(men) 也可能跟風降價(jia) 。此外，力拓宣布，受到中國需求減少的影響，下一步西澳皮爾巴拉地區的鐵礦石產(chan) 量將減10%，即從(cong) 公司之前確定的產(chan) 量目標由1.9億(yi) 噸降至1.7億(yi) 噸。

　　中國企業(ye) 對三大礦業(ye) 巨頭出口惡氣的機會(hui) 終於(yu) 來了。當然，對於(yu) 礦業(ye) 巨頭的一點讓步，中國鋼企也不要領情，應趁機爭(zheng) 取更大的利益。以往鐵礦石是供不應求，礦業(ye) 巨頭在談判中非常強勢，所以他們(men) 可以獅子大開口。現在，中國鋼企在礦石進口貿易的一個(ge) 急切訴求，就是爭(zheng) 取鐵礦石價(jia) 格談判的話語權。

　　觀察近幾年中方參與(yu) 的鐵礦石談判，我們(men) 發現，每次談判的失敗，折射出中方在定價(jia) 話語權上的尷尬：被迫“高買(mai) 低賣”，成為(wei) 全球大宗商品貿易中最大的被動買(mai) 單者。此次鐵礦石行情的變化，對下一步中國企業(ye) 與(yu) 礦業(ye) 巨頭談判是一個(ge) 極好機會(hui) 。

　　既然礦業(ye) 巨頭們(men) 已拋出與(yu) 中國鋼企和解的橄欖枝，那麽(me) ，現在中國鋼企應該體(ti) 現“鐵礦石第一進口大國”的商業(ye) 意誌，來終結國際礦石巨頭的霸氣，按我們(men) 的原則來修訂談判規則。因此，中鋼協以及代表中國鋼企應在今後的鐵礦石價(jia) 格談判中，鞏固並完善談判機製，對礦業(ye) 巨頭也絕不手軟。

　　不過，有分析機構並不認為(wei) 此輪鋼鐵的減產(chan) 潮會(hui) 實質性地打壓鐵礦石需求。因而中國鋼企必須走重生之路，徹底的、脫胎換骨的改造，淘汰落後產(chan) 能，解決(jue) 鋼鐵業(ye) 能耗高、效率低、效益差、汙染嚴(yan) 重等問題。最好在現有基礎上，主動減產(chan) 1億(yi) 噸鋼產(chan) 量，這樣不僅(jin) 能夠醫治中國的“鋼鐵病”，而且今後中國鋼企在礦業(ye) 巨頭麵前的腰板更硬了，其礦價(jia) 談判的主動權也就更大了。