電子商務扮紅娘 小單外貿俏市場

　　日前，泰國政府下屬采購部門在網上下訂單，訂購了浙江省湖州市吳興(xing) 東(dong) 仁織紡有限公司(以下簡稱東(dong) 仁紡織)生產(chan) 的240萬(wan) 頂蚊帳，總價(jia) 值為(wei) 480萬(wan) 美元。泰方按照國際慣例支付15%的訂金，由企業(ye) 組織生產(chan) ，年底前交貨。東(dong) 仁織紡負責人童建方表示，能順利拿下這筆大訂單，得益於(yu) 電子商務。

　　不知不覺，電子商務已經成為(wei) 後金融危機時期中國企業(ye) 海外營銷的新模式。

　　傳(chuan) 統外貿向小額批發轉型

　　被譽為(wei) 世界工廠的中國，在金融危機之前，許多產(chan) 品的盈利模式都是薄利多銷、以量取勝，“單個(ge) 商品利潤非常低，那點利潤還是從(cong) 原材料和勞動力那裏找出來的，但由於(yu) 銷售量比較大，所以銷售額還是可觀的。”廣州一家外貿公司的劉先生對記者表示，但金融危機以後，國外大訂單急劇減少，而且原材料、勞動力價(jia) 格也非常高，致使公司生存非常困難。

　　危機中仍存在商機。

　　有著經營頭腦的劉先生還是發現了其中存在的機遇:歐美中小批發商和零售商對小商品需求非常旺盛。所以，他開始通過電子商務平台進行小單外貿。“雖然小額訂單量小，利潤卻豐(feng) 厚。中間少了許多其他環節，使產(chan) 品的流通更接近終端消費市場。”劉先生表示。他舉(ju) 例說，一個(ge) 產(chan) 品在國內(nei) 出廠價(jia) 是3元人民幣，但是銷售到歐美可以到2.5美元，雖然要加上物流成本，但是利潤仍非常可觀，較過去傳(chuan) 統大單增加了20%左右的利潤。

　　據阿裏巴巴統計顯示，已有超過40%的中小企業(ye) 開始嚐試小額外貿。目前，全球“速賣通”(阿裏巴巴旗下的一種電子商務平台)平台上小單外貿在線交易平均訂單利潤率在20%至60%之間，部分產(chan) 品的利潤會(hui) 更高，而傳(chuan) 統外貿的利潤率在5%左右。在體(ti) 積小、貨值相對較高的行業(ye) 如電子、家居、玩具、服裝、珠寶首飾等，這些產(chan) 品通過小單外貿其利潤提升尤為(wei) 顯著。

　　此外，“速賣通”的供應商還向海外買(mai) 家提供退換貨等售後服務。抽樣統計數據顯示，售後成本隻占到整體(ti) 交易額的2%左右，因此，即便算上售後成本，小單在線外貿利潤依然可觀。

　　另據記者了解，阿裏巴巴也在積極為(wei) 中國企業(ye) 拓寬海外營銷渠道。8月25日，阿裏巴巴對外宣稱，收購美國Auctiva網絡公司，該網站提供用於(yu) 商品上架和網絡營銷的工具，以及用於(yu) 運營網絡商店的工具，這些工具既可在eBay主站上使用，也可在其他電子商務站上使用。阿裏巴巴稱，這將給公司帶來超過25萬(wan) 個(ge) 新客戶。

　　艾瑞谘詢對此表示，通過此類網站的收購，可以將全球速賣通上中國的供應商、美國電子商務網站上的買(mai) 家、美國的消費者聯係起來，打通了B2B2C業(ye) 務鏈條。從(cong) 長期來看，阿裏巴巴通過對美國電子商務市場業(ye) 務的收購，打通了中國與(yu) 美國的外貿電子商務產(chan) 業(ye) 鏈。在此基礎上，阿裏巴巴將繼續推進其他國家的海外市場業(ye) 務，對其“大淘寶戰略”的實施起到有力的推動作用。

　　政府推進電子商務進程

　　受外部環境變化的影響，許多地方政府也積極為(wei) 企業(ye) 搭建電子商務銷售平台。

　　日前，由廣東(dong) 省東(dong) 莞市政府牽頭，東(dong) 莞市外經貿局、東(dong) 莞郵政聯合eBay中國共同合作成立一個(ge) “東(dong) 莞市網商創業(ye) 園”，為(wei) 東(dong) 莞生產(chan) 的商品提供營銷平台。

　　當地政府部門對外表示，東(dong) 莞的電子商務並不發達，尚處於(yu) 待發展的階段。因此，成立“東(dong) 莞市網商創業(ye) 園”，借助政府的政策扶持，東(dong) 莞電子商務當有一個(ge) 大發展的良機。據介紹，“東(dong) 莞市網商創業(ye) 園”項目一旦啟動，將帶來多重效應:一方麵，進一步激活東(dong) 莞產(chan) 品的銷量。另一方麵，為(wei) 解決(jue) 東(dong) 莞青年人就業(ye) 和創業(ye) 提供了一個(ge) 平台。據中國網絡專(zhuan) 家的統計，現在網商八成以上是年輕人。可以說，網絡營銷已經成為(wei) 年輕人就業(ye) 和創業(ye) 的舞台之一。

　　像東(dong) 莞這麽(me) 做的城市在國內(nei) 還有很多，大都瞄準了電子商務的營銷模式。

　　據記者了解，內(nei) 蒙古呼倫(lun) 貝爾國際電子商務應用平台是我國第一個(ge) 少數民族地區的區域性電子商務平台，采取“政府支持、資源共享、專(zhuan) 業(ye) 服務、企業(ye) 受益”的模式。目前，當地已有7家外貿企業(ye) 和4家內(nei) 貿企業(ye) 加入了該平台。

　　此外，深圳也在擬建國內(nei) 首個(ge) 產(chan) 業(ye) 集群供應鏈式全程電子商務平台。而目前南京累計已有3500家中小企業(ye) 加入到當地政府的電子商務普及工程中。