告別外貿的“草莽時代”

　　經常聽外貿行當的資深從(cong) 業(ye) 者，[安圭拉公司注冊(ce) ]若有所失地談起當年那個(ge) 外貿很好做的年代：誇張一點的說法是，“躺著都能賺錢”。回憶完，他們(men) 往往還會(hui) 接著感歎一句，“現在，這外貿生意一年比一年難做了”。

　　事實果真如此？

　　從(cong) 前，外貿生意確實“好做”。早年，倒賣東(dong) 西從(cong) 南方到北方，好多人賺了第一桶金；時間再近點，第一批會(hui) 英語的人做外貿，倒賣東(dong) 西從(cong) 國內(nei) 到國外，賺得滿盆黃金。現在看來，這批早先賺到錢的人，是利用了那個(ge) 年代的“信息不對稱”。彼時，了解中國的老外少，想著跟老外做生意的國人也少。膽子大的人，先行一步，賺到了錢。

　　今天，國際貿易有點“難做”。至少有一個(ge) 原因是，借助發達的互聯網，信息自由流通和高度透明化。試想，客戶比你更了解生產(chan) 模式和進貨渠道，你還想保持高利潤，哪有那麽(me) 容易？

　　近段時間，外貿企業(ye) 抱怨最多的則是，這些年人民幣的升值，對外貿的衝(chong) 擊不小。外貿企業(ye) 的出口利潤被進一步壓縮，與(yu) 此同時，國內(nei) 勞動力、原材料成本卻在上升。

　　凡此種種，當然不是外貿生意從(cong) “好做”到“難做”的全部原因。但是，許多從(cong) 業(ye) 者口中的外貿“黃金時代”，那真的是一個(ge) 最好的時代嗎？

　　十幾年前，中國外貿是嚐夠了貼牌生產(chan) 的甜頭。給國外客戶做代工，對方會(hui) 提出要求，提供設計，中國工廠隻要照單生產(chan) ，完全不用考慮其他。這些產(chan) 品一般都有以下共同點：勞動密集型、低技術含量、低附加值。代工企業(ye) 要把量做上去才有錢賺，那都是辛苦錢。這些在中國生產(chan) 的產(chan) 品，漂洋過海出現在國外的商場、超市裏，價(jia) 格往往是我們(men) 出口時的幾十倍。

　　就算那是一個(ge) “黃金時代”，那也已經過去了。現在，外貿企業(ye) 深刻體(ti) 會(hui) 到了貼牌生產(chan) 的苦頭。貼牌生產(chan) ，外貿企業(ye) 能夠獲得的利潤少之又少，一旦碰到了行情不好、市場低迷的情況，貼牌企業(ye) 日子就會(hui) 難過，甚至難以維持。

　　現在的外貿企業(ye) 麵臨(lin) 的是一個(ge) 怎樣的環境？從(cong) 內(nei) 部來講，中國的出口告別了以往“誰都能賣”、“什麽(me) 都能賣”、“賣什麽(me) 都賺錢”的時代。而一個(ge) 愈加開放的世界，讓他們(men) 與(yu) 來自世界各地的對手競爭(zheng) ，消費的潮流也從(cong) 簡單的滿足基本需求到更加追求個(ge) 性、創意，消費者對產(chan) 品的要求也比從(cong) 前更為(wei) 苛刻。

　　擺在外貿企業(ye) 麵前的隻有一條路：緊跟時代需求，從(cong) 貼牌製造向自主品牌轉型，剝離傳(chuan) 統低附加值產(chan) 業(ye) 。

　　其實，如果我們(men) 換一個(ge) 角度看，這也是外貿“最好的時代”。且不說消費升級帶來的巨大機遇，單是貿易方式的改變，已經讓很多外貿企業(ye) 嚐到了甜頭。在浙江，從(cong) 事跨境貿易電子商務的企業(ye) 一批批地成長起來。在沒有傳(chuan) 統渠道的情況下，電子商務為(wei) 他們(men) 提供了更便利的銷售方式。較之傳(chuan) 統外貿方式，成本較低，操作簡單，外貿電商未來潛力巨大。

　　不管外部環境怎麽(me) 變化，[汶萊注冊(ce) 公司]努力的企業(ye) 總能找到出路。在筆者看來，外貿不是不好做，而是時代在變，變到你已經不能夠依舊躺在自我意識的“舒適區域”裏。中國經濟已經進入新常態，浙江製造正在邁向中高端，外貿人豈可還留戀那傳(chuan) 說中的“躺著都能賺錢”的草莽時代？