中企吐槽對日貿易

      從(cong) 事服裝外貿20多年的孟卓有大把時間向《第一財經（微博)日報》記者吐苦水，因為(wei) 他的展台前，日本客商可以用“稀疏”形容。

　　孟卓是安徽省服裝進出口股份有限公司日本部經理，作為(wei) 近日在上海開幕的華交會(hui) 參展商，他的公司去年對日出口額下降至少兩(liang) 成。

　　這並非個(ge) 案，在世貿組織（WTO）確認中國去年已經成為(wei) 世界第一貨物貿易大國之時，同期中國對日貿易卻出現罕見下滑，[英國公司注冊(ce) ]其中既有政治原因也有經貿因素，比如在那位讓孟卓反感的日本首相推動下，下月起日本消費稅將由5%提升至8%。在孟卓看來，這將可能是繼日元貶值之後，中國出口商遭受的又一波打擊。

　　中國商務部發言人不久前表示，中日貿易前景並不樂(le) 觀。孟卓和他的同行正試圖通過出口轉內(nei) 銷等戰略調整挽救公司的訂單。

　　讓利留住客戶

　　華交會(hui) 的全稱是中國華東(dong) 進出口商品交易會(hui) ，昨天是展會(hui) 第三天，這項中國規模最大、客商最多、輻射麵最廣、成交額最高的區域性國際經貿展覽會(hui) 和廣交會(hui) （中國進出口商品交易會(hui) 即廣州交易會(hui) ）齊名。

　　孟卓告訴《第一財經日報》記者，該公司對日本的服裝出口占到了安徽全省的三分之一，每年出口額達約2000萬(wan) 美元，去年卻下降了20%~30%。

　　“他一上台就讓日元貶值那麽(me) 多，日本人也不喜歡他，尤其是日本進口商。”孟卓口中的“他”是2012年聖誕節後上任的日本首相安倍晉三。

　　安倍的強硬態度波及的不僅(jin) 是中日外交關(guan) 係，還有經貿互動，2013年全年，中日貿易額3125.5億(yi) 美元，同比下降5.1%，是中國與(yu) 幾大主要貿易夥(huo) 伴中唯一遭遇負增長的。

　　去年底，中國商務部發言人沈丹陽曾針對中日貿易下降作出公開回應，他稱，中國還是希望雙邊的經貿合作能夠繼續穩步發展，但有些事是不隨人願的。

　　“大人吵架，小孩的關(guan) 係好的很少吧。”孟卓每年都會(hui) 出差日本兩(liang) 三趟，他對本報記者表示，據其觀察，去年中日航班減少了。

　　“對於(yu) 那些可買(mai) 可不買(mai) 的產(chan) 品，日本人肯定就選擇不買(mai) 中國貨。”孟卓說，同行業(ye) 中，緬甸和越南等國供應商的明顯增多也能看出這個(ge) 趨勢。

　　孟卓表示，由於(yu) 日本國內(nei) 產(chan) 品的市場價(jia) 格很難上漲，日本買(mai) 家為(wei) 了開源節流隻能在進口環節壓縮成本。他估計，[香港瑞豐(feng) 致力於(yu) 注冊(ce) 香港公司海外公司注冊(ce) ]去年日元貶值20%多轉嫁給中國出口商的比例達3~5個(ge) 百分點。

　　理論上說，日元貶值將使得“日本製造”更便宜，刺激出口的同時卻增加了進口的成本。孟卓舉(ju) 例稱，在日元持續貶值的情況下為(wei) 了留住客戶，中日雙方的貿易企業(ye) 會(hui) 讓利10%，“（日本）客戶會(hui) 承受5%~7%，我們(men) 則會(hui) 主動讓出3%~5%。”

　　下月即將上調的日本消費稅正在刺激著日本消費者瘋狂購物，中國出口商卻笑不起來。在出口價(jia) 格上，孟卓說他們(men) 至少會(hui) 讓1%~3%。理由是，日本企業(ye) 會(hui) 利用高稅負、銷路難的理由壓價(jia) 中國產(chan) 品。

　　提起不久前的公司年會(hui) ，年輕的業(ye) 務助理陳鍇告訴《第一財經日報》記者：“印象最深的是公司說去年對日服裝訂單有明顯下降。”

　　由於(yu) 人民幣匯率的波動和生產(chan) 成本的上升，陳鍇所在的江蘇國泰華誠進出口有限公司去年銷售量有所上升，但盈利卻隻是與(yu) 前年基本持平。

　　對比市場飽和、競爭(zheng) 激烈的傳(chuan) 統行業(ye) ，一些供不應求且定位高端的出口商表示，受到中日關(guan) 係的影響不算明顯，利潤卻也同樣“不起眼”。

　　在昨天華交會(hui) 的現場，南通明德塑膠有限公司的展區被櫻桃小丸子、Hello Kitty等各種卡通圖案裝飾得十分顯眼。公司業(ye) 務經理邵忠芸告訴《第一財經日報》記者，公司去年80%的出口訂單來自於(yu) 日本。由於(yu) 日元的嚴(yan) 重貶值和生產(chan) 成本的升級，雖然“出口量上沒感覺，但價(jia) 格很痛苦”。她表示，日本市場的“難漲價(jia) ”讓他們(men) 的利潤空間越來越小。

　　結匯如買(mai) 彩票

　　南通塑膠公司的總經理潘煒稱，由於(yu) 對日出口產(chan) 品依然暢銷，公司的出口價(jia) 每30天就會(hui) 更新，因此在應對匯率波動等方麵，公司擁有更多的主動權。

　　更多結算周期更長、產(chan) 品利潤更低的企業(ye) 卻沒有那麽(me) 幸運。《第一財經日報》記者從(cong) 展會(hui) 現場了解到，很多外貿企業(ye) 的淨利潤率已經不足7%，因此更受不起匯兌(dui) 損失。

　　一些企業(ye) 可以通過購買(mai) 匯率期權這樣的金融產(chan) 品來規避匯率波動風險，但並不是每家企業(ye) 都有足夠的金融知識。安徽省凱藝紡織服飾有限公司的負責人黃張練每天心心念念“人民幣不要再漲了”。

　　這家生產(chan) 亞(ya) 麻色織麵料的生產(chan) 企業(ye) 主要將半成品出口至東(dong) 南亞(ya) 國家，最終的成衣再間接銷往日本等國。由於(yu) 此前美元對人民幣匯率的不斷降低，讓以美元結算的他們(men) 嚐盡了匯率的“苦果”。“6.10（美元對人民幣）接的訂單，但到結匯時就降到6出頭了。”黃張練苦笑著聳聳肩說道，到了嘴邊的利潤瞬間就可能蒸發掉。

　　近期人民幣的驟然貶值讓黃張練心裏一陣竊喜，[注冊(ce) 香港公司好處詳解]但很難成為(wei) 其增加產(chan) 量的動力，“誰知道結匯的時候還會(hui) 不會(hui) 一樣呢？”這個(ge) 每天都緊盯人民幣匯率的生意人覺得自己的心理更像是買(mai) 彩票。

　　原因很簡單，從(cong) 下單做貨到出貨，再到最終的結匯，整個(ge) 周期曆時2~3個(ge) 月。這一周期不僅(jin) 成為(wei) 諸多生產(chan) 企業(ye) 資金鏈斷裂的隱患，而且也讓匯率的波動難以化為(wei) 主動的業(ye) 務調整行動。

　　寧波維科工貿有限公司進出口三部的負責人張華表示，公司從(cong) 接單到結匯也需要至少4個(ge) 月的周期。該公司的老客戶在下單時無需支付任何費用，新客戶也隻需預付10%~20%。如何保證貨到後客戶能及時付款？張華告訴本報記者，公司每年會(hui) 投入數百萬(wan) 元購買(mai) 中國信用進出口保險公司的信用保險，賠款率達98%，以降低壞賬帶來的風險。

　　南通明德塑膠有限公司采用的方法則是購買(mai) 信用證，即通過日本銀行和中國銀行的雙重擔保來保證發貨後能如期收到付款。

　　出口轉內(nei) 銷挑戰

　　對於(yu) 今年的對日出口額，不少中國出口商的表態都堪稱保守。孟卓和黃張練均表示，能夠與(yu) 去年持平就是一個(ge) 不錯的業(ye) 績。

　　中國商務部數據顯示，1月份，中國與(yu) 日本雙邊貿易回暖，但商務部發言人表示，對此不宜過度解讀。本報此前報道，相比於(yu) 中日關(guan) 係所帶來的貿易動蕩，韓國企業(ye) 已瞄準了中國市場。中國海關(guan) 總署數據顯示，去年中韓貿易額增長7%至2700多億(yi) 美元，距離中日貿易額差距不到400億(yi) 美元。

　　出口轉內(nei) 銷則繼續成為(wei) 外貿企業(ye) 的另一個(ge) 轉型路徑。孟卓對《第一財經日報》記者稱，他所在的公司自去年開始已逐漸實現從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 的外貿公司轉向部分內(nei) 貿的綜合企業(ye) 。

　　產(chan) 品100%銷往日本的上海唯納箱包有限公司今年的重點也是開拓國內(nei) 市場。該公司人士告訴本報記者，“去年一年整個(ge) 行業(ye) 的情況都不好”，原因是日本市場不景氣，價(jia) 格難漲，而國內(nei) 的加工成本卻在不斷增加，公司的毛利率從(cong) 原先的20%降至了10%以下。

　　在潘煒看來，“40%內(nei) 銷+30%出口日本+30%出口歐美”的結構是最理想的。他表示，自有品牌內(nei) 銷可以獲得比貼牌出口高近10%的利潤率。然而，雖然內(nei) 銷的盈利率更高，但讓潘煒無奈的是，國內(nei) 一些同行的抄襲也讓公司在設計專(zhuan) 利上的維權成本遠高於(yu) 國外。