出口企業訂單冷暖不一 外貿全麵回暖仍待確認

進入二季度，研判全年外貿形勢和定調下一階段政策迎來關(guan) 鍵期。《經濟參考報(微博)》記者在素有“外貿晴雨表”之稱的廣交會(hui) 上采訪了來自山東(dong) 、[開曼公司注冊(ce) ]浙江、上海、廣東(dong) 、福建、安徽等地的數十家出口企業(ye) 之後發現，外貿乍暖還寒，出口企業(ye) 冷暖感受不一，不同產(chan) 品和不同的海外市場複蘇步伐不一致，總體(ti) 來看，歐洲市場需求依然低迷，美國市場和非洲、南美等新興(xing) 市場恢複較好，大企業(ye) 和有較高附加價(jia) 值的產(chan) 品回暖更為(wei) 明顯。

差異

出口企業(ye) 冷暖感受不一

從(cong) 統計數據看，一季度進出口數據延續了去年12月開始的反彈態勢。一些知名品牌的大型企業(ye) 首先感受到了“暖意”。在第113屆廣交會(hui) 展廳，海爾集團電器產(chan) 業(ye) 有限公司中東(dong) 非大區營銷總監張慶福對記者介紹說，海爾集團今年一季度實現海外銷售增長40%，是全國一季度家電產(chan) 品出口增幅18%的兩(liang) 倍；分地區看，海爾在亞(ya) 太、中東(dong) 銷售增長率達到50%以上。美的集團相關(guan) 負責人則表示，從(cong) 銷售情況看，歐洲市場似乎也開始回暖，“冰箱類產(chan) 品在歐洲市場上銷售轉好，這讓人感到意外”。格力空調有關(guan) 負責人也表示，今年該企業(ye) 的出口市場仍然積極向好，特別是新興(xing) 市場需求旺盛。

三信國際電器上海有限公司每年向123個(ge) 國家(地區)出口低壓電器產(chan) 品，英國、西班牙、意大利等歐洲國家是主要的出口市場，占比約四成。其海外營銷中心副主任薑豔靜介紹說，今年一季度訂單金額比去年同期上漲了20%，這部分增長主要來自非洲市場。美國市場需求也有所回升，而歐洲市場相比去年訂單卻繼續下滑。

還有一些企業(ye) ，主要是中小企業(ye) 和勞動密集型產(chan) 品為(wei) 主的企業(ye) 則表示目前仍未見好轉跡象。

寧波歐普電器是一家生產(chan) 電水壺的小型出口企業(ye) ，主要出口市場是歐洲、澳大利亞(ya) 、南非、南美。該公司銷售榮誌成介紹說，去年全年出口金額略好於(yu) 前年，但今年一季度情況並不理想，訂單相比去年同期有所減少。“去年這個(ge) 時候訂單能排到6月份了，現在隻排到5月份。”

廣東(dong) 輕工進出口股份有限公司是一家外貿進出口企業(ye) ，其玩具分公司副總經理楊東(dong) 介紹說，公司出口產(chan) 品主要是聖誕禮品玩具、家具、家電、迪斯尼授權等專(zhuan) 利產(chan) 品，出口市場麵向歐洲、美國、中東(dong) 、南美。從(cong) 去年至今，四大類產(chan) 品出口都在下滑，尤其是聖誕禮品玩具下滑了70%至80%，四大出口市場至今都沒有看到好轉跡象，“尤其是南美，以往客戶不少，但現在我們(men) 主動聯係，客戶都不理睬。“我們(men) 分析主要是當地經濟不好。”

大型機械行業(ye) 的情況也不盡相同。福建華泰電力實業(ye) 有限公司銷售部經理黃高文說，公司從(cong) 事200千瓦以下的小型發電機組的組裝，主要出口市場是東(dong) 南亞(ya) 、南美、俄羅斯地區，去年出口比前年下滑，今年一季度下滑的態勢還在持續，和去年同期相比訂單金額下跌5%至6%。他說，訂單量和當地的經濟複蘇程度、基建開工水平緊密相聯。

而同樣從(cong) 事電機行業(ye) 的福建永隆實業(ye) 集團有限公司一季度情況則有所好轉，其銷售部經理邱斌偉(wei) 表示，[開曼注冊(ce) 公司]這主要是因為(wei) 公司產(chan) 品品類和型號多，和同行業(ye) 的企業(ye) 一樣，發電機組訂單也是在下降的，上漲主要來自該公司主打產(chan) 品———小型發電機和汽油機。據介紹，這類產(chan) 品是東(dong) 南亞(ya) 和中東(dong) 地區家庭和農(nong) 場的必需品，訂單波動較小，但價(jia) 值和利潤都比大型機組要低。

此外，記者還了解到，太陽能電池板、陶瓷等近兩(liang) 年遭遇反傾(qing) 銷和反補貼調研密集的行業(ye) ，虧(kui) 損仍然嚴(yan) 重。一家參展的光伏企業(ye) 表示，其公司的太陽能電池板今年一季度訂單大幅下滑超過50%。

現狀

外商下單謹慎成本壓力難消

《經濟參考報》記者采訪了解到，企業(ye) 新增訂單絕大多數都來自於(yu) 老客戶，他們(men) 都表示，談下一個(ge) 新訂單越來越難。

溫州瑞特國際貿易有限公司是一家生產(chan) 低壓電器、電路傳(chuan) 輸設備的小微企業(ye) ，市場部經理鄭蓬博介紹說，來參加廣交會(hui) 主要是會(hui) 會(hui) 老朋友、老客戶，展示自己公司的新產(chan) 品，當然也希望能夠遇上新客戶，但是不抱太大希望。他說，感覺外國客商下單越來越挑剔，也越來越警惕。國內(nei) 同行業(ye) 競爭(zheng) 激烈尤其是拚價(jia) 格拚得厲害，客商往往都是向幾百家國內(nei) 工廠同時詢價(jia) ，反複比較品質並不斷壓價(jia) ，從(cong) 有意向到下決(jue) 定的周期變長“一般來說，從(cong) 看樣品、詢價(jia) 開始到最終下單，至少也要三個(ge) 月到半年的時間”。

他說，“可能是經濟不好的原因，客戶下單很謹慎，比如以往都要備1000件產(chan) 品作為(wei) 庫存，現在幾乎就沒有什麽(me) 庫存了。”

而歐美的客商對工廠和產(chan) 品要求更為(wei) 嚴(yan) 苛，他們(men) 看到樣品之後，還要親(qin) 自驗廠。楊東(dong) 是位“老外貿”，他說，來參加廣交會(hui) “就是遞遞名片，幾乎沒有現場成交的”。比如美國客戶，要考察工廠生產(chan) 環境，勞動強度、安全保護、質量控製等各個(ge) 方麵都要看看是否滿意。很多方麵綜合考量之後才有可能下單。

“生意越來越難做，”山東(dong) 萊州嘉興(xing) 機械有限公司總經理丁家俊說，談成一個(ge) 客戶非常難，流失一個(ge) 客戶卻很容易。“就在剛才，一個(ge) 印度客商過來(展位)，我說你是來比較價(jia) 格的吧，他說是啊，你們(men) 的價(jia) 格竟然比印度公司的貴一倍”。他說，現在印度、越南等周邊國家的鋼材和人工等成本比國內(nei) 低至少20%，而他們(men) 的產(chan) 品質量雖然不如國內(nei) ，但差距已經越來越小，近年來有些訂單已經轉移到這些周邊國家了。

最大的壓力還是來自國內(nei) 。采訪中幾乎每家出口企業(ye) 都反映，國內(nei) 壓力很大，匯率、勞動力、原材料各項成本高企，擠占著出口企業(ye) 尤其是小微企業(ye) 微薄的利潤空間。還有不少企業(ye) 表示，為(wei) 了維係住客戶，有時候不得不零利潤接單。

展望

企業(ye) 謹慎預期全年形勢

談到今年全年的預期，大多數企業(ye) 都很謹慎，認為(wei) 有可能會(hui) 和去年持平或者略好，還有企業(ye) 表示有目標但難預期最後的結果。

黃高文說，目前從(cong) 訂單還看不到好轉，工廠還沒有滿負荷生產(chan) ，現在開工率80%，和去年同期水平差不多。不過隨著夏季發電機采購旺季的到來有望回升，預計全年能略好些。

薑豔靜說，公司從(cong) 三年前開始開拓非洲新興(xing) 市場，已經在布點和建立營銷網絡，新興(xing) 市場的貢獻預計在今年會(hui) 有所顯現，因此總體(ti) 來看，預計今年會(hui) 和去年持平。丁家俊也表示，今年一季度情況沒有預期好，因此估計今年公司整體(ti) 出口情況和去年持平。

“未來公司訂單能否止住下滑還不好說，主要看國外經濟恢複的情況。”楊東(dong) 說。

榮誌成說，去年公司出口金額7000萬(wan) 元人民幣，今年年初定的目標是完成1億(yi) 元人民幣。“目前看還是有很多不確定性，如果歐洲市場能夠有起色的話就有信心實現。”同時，公司也會(hui) 在廣交會(hui) 之後繼續積極跟蹤聯係會(hui) 上的客戶，還會(hui) 考慮去新興(xing) 市場做市場了解。

業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家也一致認為(wei) 今年形勢仍是謹慎樂(le) 觀。廣交會(hui) 新聞發言人、[注冊(ce) 馬紹爾公司]中國對外貿易中心副主任劉建軍(jun) 預計，和上屆廣交會(hui) 相比，本屆廣交會(hui) 到會(hui) 采購商數量有望止跌企穩，成交額預計保持基本穩定。

“雖然去年底以來外貿數據意外的好，但這種向好態勢是否已經確立還有爭(zheng) 議。”廣東(dong) 外語外貿大學國際經貿研究中心副主任肖鷂飛對記者表示，從(cong) 目前的消費者信心指數、製造業(ye) 采購經理人指數等先行指標看，主要發達市場需求實現根本好轉的可能性不大，全球貿易增長的動力仍然不足。此外，國內(nei) 企業(ye) 經營成本依然較高、周邊國家競爭(zheng) 力提升以及貿易環境日趨複雜，這些都是我國外貿所麵臨(lin) 的不利因素。綜合來看，今年我國外貿總體(ti) 可以謹慎樂(le) 觀，可能將較2012年稍好一些。