“這是我們(men) 第一次參展,沒想到感興(xing) 趣的客商這麽(me) 多,站也站不下。”昨天上午,在第22屆華交會(hui) 現場,嘉興(xing) 飛駿塑料五金有限公司總經理申屠曼珠笑得合不攏嘴,她表示通過對產(chan) 品的設計創新,企業(ye) 獲得了更大的商機。
記者了解到,自2011年9月以來,嘉興(xing) 進出口貿易便呈現“緩行”跡象,歐洲債(zhai) 務危機,勞動力、原材料成本上升,都對嘉興(xing) 進出口貿易增長形成了較大壓力。在這樣的背景下,我市一些企業(ye) 通過加大研發力度、[注冊(ce) 新西蘭(lan) 公司]培育自主品牌、完善營銷網絡等方式,在華交會(hui) 上發動了一場“春季攻勢”。
企業(ye) 陷入訂單“焦慮”
“自2011年開始,我們(men) 便感受到了歐洲客戶訂單量的減少。”嘉興(xing) 伊尚美服飾有限公司主要生產(chan) 毛衫,公司副總經理周曉雲(yun) 告訴記者,歐洲是公司出口的重要市場,每年出口量約有50萬(wan) 件,“如今歐洲經濟不景氣,客戶便要求縮減訂單、壓低單價(jia) ,而東(dong) 南亞(ya) 一些國家具備人力成本優(you) 勢,有些客商便把目標轉移到了越南等國。”周曉雲(yun) 顯得很苦惱,由於(yu) 企業(ye) 主要做貼牌加工,利潤本身比較低,訂單減少給企業(ye) 後續發展帶來了較大困難。
伊尚美公司的處境是我市眾(zhong) 多中小外貿企業(ye) 現狀的一個(ge) 縮影。據市商務局對155家重點企業(ye) 的監測數據顯示,我市出口企業(ye) 中,持3個(ge) 月內(nei) 短期訂單比例超過50%的企業(ye) 比重超過六成,出口企業(ye) 麵臨(lin) 著訂單“焦慮”。
1月份,我市出口增速為(wei) 2.6%,單月增速比2011年12月下降了17個(ge) 百分點。市商務局分析人士指出,雖然1月份增長緩慢有春節因素的影響,但從(cong) 近幾個(ge) 月的走勢來看,我市外貿出口依然延續了去年9月份以來的增幅放緩態勢。“當前世界經濟麵臨(lin) 著調整轉型,中國外貿發展的外部需求明顯減弱,長期以來支持我們(men) 高速發展的資源成本優(you) 勢正在變小。”該人士認為(wei) ,勞動力、原材料成本上升,人民幣升值,世界經濟不景氣成為(wei) 我市外貿低速增長的主因。
三“新”給力嘉興(xing) 製造
2012年1月並沒有迎來外貿開門紅,那麽(me) 接下來嘉興(xing) 企業(ye) 將如何應對?昨天開幕的第22屆華交會(hui) 無疑給了參展企業(ye) 以機會(hui) 。記者采訪了解到,為(wei) 了尋求突破,嘉興(xing) 企業(ye) 不斷設計新產(chan) 品、創立新品牌、拓展新市場,通過三“新”策略提升企業(ye) 核心競爭(zheng) 力,發動了一場“春季攻勢”。
去年,申屠曼珠前往廣州觀摩了廣交會(hui) ,“嗅覺”敏銳的她感覺到了商機,公司從(cong) 去年10月份開始主攻晾衣架生產(chan) 。“衣架雖小,但是不同顏色、不同款式、不同搭配,便能產(chan) 生不同的視覺效果。”申屠曼珠介紹說,公司目前設計推出了幾十個(ge) 式樣,出口日本、英國等地。本屆華交會(hui) ,飛駿公司展位前客商絡繹不絕。[注冊(ce) 塞舌爾公司]“歐洲人喜歡小巧、色調豐(feng) 富的衣架,我們(men) 的產(chan) 品很受他們(men) 歡迎。”申屠曼珠說,參加華交會(hui) 就是為(wei) 了進一步拓展客戶資源。
飛駿公司主要從(cong) 產(chan) 品上創特色,而早已在國內(nei) 外市場站穩腳跟的浙江森創服裝有限公司則在打造自身品牌上下工夫。公司有關(guan) 負責人顧菊芳表示,森創的內(nei) 外銷比例大約是1:4,歐洲一些國家深陷債(zhai) 務危機,給企業(ye) 出口帶來了不利影響。目前企業(ye) 著力打造內(nei) 銷品牌,在國內(nei) 設立了46家門店,走高端服裝路線。“創品牌不僅(jin) 能獲得自主定價(jia) 權,產(chan) 品利潤較高,而且不受國外客商訂單的影響。”顧菊芳說,未來企業(ye) 的發展方向是內(nei) 外貿齊頭並進。
歐洲、美國向來是嘉興(xing) “輸出”的重要市場,以往被忽視的拉美、非洲地區將是禾企未來的主攻方向。市商務局副局長張軍(jun) 表示,從(cong) 近幾個(ge) 月的外貿情況來看,嘉興(xing) 與(yu) 拉美、非洲、東(dong) 盟等地區的貿易額增長迅速。在全球經濟格局不斷變化的環境下,企業(ye) 唯有順應變化,重視新興(xing) 市場,將目光瞄準更廣闊的市場空間,才能贏得更大的發展空間。