外貿企業“向內看” 老字號品牌“換新顏”

　　外貿企業(ye) 如何實現內(nei) 外並重，老字號產(chan) 品如何適應現代市場需求？長期以來，上述問題一直困擾著嘉興(xing) 的決(jue) 策層和企業(ye) 經營者。步入後金融危機時代，作為(wei) 外貿依存度高達近八成的城市，嘉興(xing) 正逐步將拓展國內(nei) 市場、降低外貿依存度提上議事日程，它也成為(wei) 我市經濟實現轉型升級的關(guan) 鍵。而北京浙江名品中心嘉興(xing) 館的開業(ye) 無疑是我市在這方麵進行的一次有益嚐試。

　　國內(nei) 銷售5年增長5倍

　　禾城企業(ye) 謀求轉型之道

　　“從(cong) 現在起到‘十二五’末，我們(men) 力爭(zheng) 將國內(nei) 市場的銷售額由去年的5000萬(wan) 元提高至2.5億(yi) 元，五年增長5倍。”放出如此豪言的是平湖美嘉保溫容器工業(ye) 有限公司總經理邱靖濤。作為(wei) 一家有著30多年曆史的保溫容器生產(chan) 廠商，邱的產(chan) 品曾被指定為(wei) 2010年上海世博會(hui) 專(zhuan) 用保溫產(chan) 品，並獲組委會(hui) 頒發的產(chan) 品質量獎，成為(wei) 嘉興(xing) 市唯一一家獲此殊榮的企業(ye) 。

　　不過在2005年之前，邱的業(ye) 務僅(jin) 限於(yu) 外貿領域，此後雖然在上海、武漢、成都等城市設立網點，但銷售模式多以代理商經銷為(wei) 主。“這種模式不僅(jin) 增加了產(chan) 品流通環節和企業(ye) 銷售成本，而且不利於(yu) 公司及時掌握市場信息的變化。”邱靖濤表示，隨著北京直銷店的開張，公司將逐步嚐試“工廠店”的營銷新模式，努力為(wei) 消費者提供一對一的貼身服務。根據計劃，公司希望通過5年的發展，逐步平衡其產(chan) 品在國內(nei) 外市場的銷售額。而截至2010年，國內(nei) 市場的銷售額僅(jin) 占公司總銷售額的14%。

　　與(yu) 美嘉相比，老字號豐(feng) 同裕無疑算得上一家“內(nei) 貿”企業(ye) ，其產(chan) 品內(nei) 銷比例高達80%。但是從(cong) 購買(mai) 人群看，外來客源尤其是北方客、外國客占了大部分，此前豐(feng) 同裕的銷售區域主要以南方市場為(wei) 主。為(wei) 了扭轉這一局麵，同時降低外地購買(mai) 者的購物成本，企業(ye) 決(jue) 定在北京開設第一家門店。“進駐嘉興(xing) 館將有利於(yu) 企業(ye) 拓展北方市場，並借助首都這一平台實現老字號的國際化。”豐(feng) 同裕藍印布藝有限公司負責人朱雪芬說。

　　事實上，無論是外貿企業(ye) 還是老字號，都麵臨(lin) 著拓展國內(nei) 市場的現實問題，而2008年的國際金融危機更使地方政府與(yu) 企業(ye) 經營者認識到拓展國內(nei) 市場、打造強勢品牌的重要性和必要性。在此背景下，我市積極響應省政府有關(guan) 在北京設立浙江名品中心嘉興(xing) 館的要求。“展館的開設為(wei) 企業(ye) 搭建起了一個(ge) 麵向全國市場的平台。”張元甫告訴記者，今後嘉興(xing) 館還將根據北京市場的需求及時調整入駐企業(ye) 和產(chan) 品類型。

　　開張首日銷售突破萬(wan) 元

　　首都市民熱捧嘉興(xing) 產(chan) 品

　　“今後方便了，要買(mai) 嘉興(xing) 貨隻要來嘉興(xing) 館就一切OK了。”今年70歲的北京市民周錦帆一邊耐心地排隊購買(mai) 粽子，一邊向記者講起了自己與(yu) 嘉興(xing) 的淵源。十多年前，為(wei) 編纂《商檢英語三千詞》，周曾多次來到嘉興(xing) ，與(yu) 我市的商檢部門切磋商討，至此便與(yu) 嘉興(xing) 結下了不解之緣。嘉興(xing) 館開業(ye) 當天，周老特地乘了近一個(ge) 小時的地鐵前來“捧場”，並購買(mai) 了絲(si) 綢圍巾、粽子、針織物等一堆嘉興(xing) 特產(chan) 。

　　據統計，開業(ye) 當天嘉興(xing) 館的營業(ye) 額就突破萬(wan) 元大關(guan) ，位居12個(ge) 地市館前列。采訪中，不少北京市民告訴記者，以前想要購買(mai) 真宗的嘉興(xing) 特產(chan) ，他們(men) 要麽(me) 選擇去相關(guan) 品牌的專(zhuan) 賣店，要麽(me) 等待有關(guan) 主題展銷會(hui) 。“但品牌店分散難找而且產(chan) 品單一，而展銷會(hui) 則難得才有，時間不固定。”市民馬瑞華說，“現在有了嘉興(xing) 館就方便多了，不僅(jin) 種類齊全、價(jia) 格低廉，地理位置也十分方便。”

　　據了解，浙江名品中心位於(yu) 北京市朝陽區民族園路2號唐人街大廈。其中，嘉興(xing) 館麵積270平方米。館內(nei) 設立有5個(ge) 名牌專(zhuan) 賣店，以銷售嘉興(xing) 市級以上名牌或著名商標的產(chan) 品為(wei) 主。首期入駐的5家企業(ye) 分別為(wei) 五芳齋、嘉欣絲(si) 綢、豐(feng) 同裕、生源針織和平湖美嘉保溫容器有限公司。開業(ye) 當天，5家企業(ye) 共計推出1000多個(ge) 品種規格的產(chan) 品，涉及小吃、服飾、工業(ye) 製品等領域，包括五芳齋粽子、豐(feng) 同裕藍印花布、絲(si) 綢服飾、保溫容器等頗有嘉興(xing) 地方特色的品牌產(chan) 品。

　　據介紹，嘉興(xing) 館今後將以零售、批發、展示為(wei) 主，館內(nei) 采取體(ti) 驗式營銷的設計風格，將展覽與(yu) 銷售融為(wei) 一體(ti) 。“它的開業(ye) 將為(wei) 我市特色產(chan) 品進軍(jun) 北京和國際市場提供平台和窗口，有力地提高了嘉興(xing) 企業(ye) 的品牌知名度和產(chan) 品競爭(zheng) 力，從(cong) 而進一步推動我市工業(ye) 的產(chan) 銷結合和轉型升級。”談及嘉興(xing) 館開張的意義(yi) ，市經信委原調研員張元甫這樣說。