對俄貿易正規渠道在拓寬

　　日前，多家閩企結伴赴俄羅斯參展時發現，隨著俄羅斯經濟狀況大為(wei) 好轉，市場上對紡織服裝產(chan) 品的需求日趨旺盛，這大大促進了俄紡織品進口市場的繁榮，為(wei) 我國擴大對俄羅斯紡織服裝產(chan) 品出口提供了一個(ge) 良好的契機。另外，目前我國對俄貿易的正規渠道也不斷在拓寬。

　　紡織品貿易升溫

　　近日，來自北京、上海、江蘇、浙江、山東(dong) 、河北、江西、內(nei) 蒙古等多個(ge) 省市的38家企業(ye) 結伴赴俄羅斯參加了“第36屆俄聯邦輕工紡織品及設備展覽會(hui) ”，福建省百凱經編實業(ye) 有限公司、泉州市鑫恒興(xing) 服飾有限公司和石獅市琦瑋服裝製造有限公司等多家閩企參與(yu) 其中。

　　據了解，俄聯邦輕工紡織品及設備展覽會(hui) 於(yu) 1993年首次舉(ju) 辦，一年兩(liang) 屆，得到俄聯邦工商會(hui) 、莫斯科政府及俄羅斯企業(ye) 與(yu) 企業(ye) 家聯合會(hui) 支持，由俄聯邦政府、俄聯邦工貿部、俄羅斯企業(ye) 聯合會(hui) 及俄羅斯輕紡業(ye) 企業(ye) 家聯合會(hui) 共同主辦。經過多年快速發展，該展現已成為(wei) 俄羅斯及獨聯體(ti) 國家最大的紡織品及設備專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) ，並獲得了國際展覽聯盟（UFI）認證。

　　作為(wei) 服裝界專(zhuan) 業(ye) 人士的一大盛事，該展會(hui) 采用B2B模式，劃分為(wei) 9個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 館，涵蓋服裝麵料、針織服裝、內(nei) 衣物、針織品、兒(er) 童用品、頭飾、家用及產(chan) 業(ye) 用紡織品、皮革製品、毛皮製品及紡織機械、服飾配件、紡織產(chan) 業(ye) 原材料等諸多內(nei) 容。據組委會(hui) 統計，本屆展會(hui) 總展出麵積超過60000平方米，參展商總數2500餘(yu) 家，展示了來自21個(ge) 國家和地區的3100多家製造商的產(chan) 品。其中20%的展商來自奧地利、白俄羅斯、保加利亞(ya) 、印度、哈薩克斯坦、意大利、中國、拉脫維亞(ya) 、摩爾多瓦、巴基斯坦、波蘭(lan) 、羅馬尼亞(ya) 、土耳其、阿聯酋、烏(wu) 茲(zi) 別克斯坦、烏(wu) 克蘭(lan) 、法國、瑞士、韓國等20多個(ge) 國家與(yu) 地區。

　　據介紹，本屆展會(hui) 與(yu) 往屆的一個(ge) 明顯差別是，亞(ya) 洲參展企業(ye) 明顯增加, 除傳(chuan) 統的中國、土耳其家紡、韓國展團外，印度、巴基斯坦等國也形成了較大的國家展團。

　　本次參展期間，盡管遭遇了俄羅斯多年未遇的嚴(yan) 寒，但企業(ye) 參展效果還是不錯的，意向成交200萬(wan) 美元，主要產(chan) 品為(wei) 麵料、家紡、圍巾等產(chan) 品。

　　俄鼓勵進口麵輔料

　　為(wei) 盡可能多渠道積極推廣、提前搶占市場、接觸經驗豐(feng) 富的優(you) 質買(mai) 家、充分了解當地市場資訊，除參展外，企業(ye) 在展會(hui) 期間還主動出擊、專(zhuan) 門考察了當地市場，其中包括俄羅斯最大的批發市場“MOCKBD”，掌握了豐(feng) 富的第一手資料。

　　考察後，企業(ye) 發現，近年來，隨著俄羅斯經濟狀況大為(wei) 好轉，居民收入不斷提高，市場上對紡織品服裝的需求日趨旺盛。這不僅(jin) 推動了俄國內(nei) 紡織服裝業(ye) 的發展，也大大促進了俄羅斯紡織品進口市場的繁榮，為(wei) 我國擴大對俄羅斯紡織品服裝出口贏得了良機。

　　據了解，經曆一場大變後，俄羅斯紡織服裝業(ye) 急劇衰敗，隻是在1998年金融危機以後才開始有所起色，但其發展水平仍然不高，年產(chan) 值約為(wei) 100億(yi) 美元，隻能滿足國內(nei) 市場需求的15%－20%。雖然近年來俄服裝企業(ye) 也麵臨(lin) 著生產(chan) 原料價(jia) 格上漲、生產(chan) 設備需更新換代等問題，但由於(yu) 其在服裝版型及製作工藝上較為(wei) 先進，因此盡管受到進口商品的衝(chong) 擊，本國服裝在中下收入消費者的市場上仍占有較大比重。1998年俄金融危機後，服裝工業(ye) 獲得新的發展契機，2001年服裝工業(ye) 產(chan) 值比上年增長8.8%。服裝企業(ye) 積極尋找出路，努力改進款式和製作工藝，提高產(chan) 品質量，積極開拓市場。近年來出現了不少小型服裝企業(ye) ，其經營策略靈活，能適應市場需求變化，從(cong) 單品種大批量生產(chan) 轉為(wei) 多品種小批量生產(chan) 乃至單件縫製，產(chan) 品銷路較好。

　　目前俄羅斯市場對紡織品的需求很大，每年消費各類紡織品約170億(yi) 美元，服裝消費大約360億(yi) 美元。據俄官方統計，俄服裝市場每年消費棉布48億(yi) 平方米，絲(si) 綢9億(yi) 平方米，襪子6億(yi) 雙，鞋類63億(yi) 雙，還需要大量服裝及枕巾、浴巾、床上用品等家用紡織品。俄羅斯對紡織品服裝的消費，除了依靠超級市場、百貨商店、服裝專(zhuan) 賣店之外，各種麵料、輔料、服裝的批發市場也是俄羅斯經銷商和普通居民的重要消費場所。

　　那麽(me) ，針對福建紡織服裝及相關(guan) 產(chan) 業(ye) ，俄市場有什麽(me) 樣的商機可挖掘？業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，俄政府鼓勵企業(ye) 進口麵輔料自行生產(chan) ，福建企業(ye) 可在家紡、麵輔料等方麵進行深度挖掘。

　　可依托當地渠道商

　　業(ye) 內(nei) 人士介紹，通過金融危機的洗禮，中國企業(ye) 認識到新興(xing) 市場在新的競爭(zheng) 格局中已不可或缺，他們(men) 的出口市場也變得更加多元化，這提高了企業(ye) 開拓俄羅斯等新興(xing) 市場的興(xing) 趣；另一方麵，自關(guan) 閉中國大市場、打擊灰色清關(guan) 之後，俄方不斷強化內(nei) 部管理、加大對非正規貿易的清查力度，推動了廣大外貿經營者明確發展方向、合法經營、正規報關(guan) ，從(cong) 而促進了正規貿易渠道的拓寬。

　　另一方麵，業(ye) 內(nei) 人士表示，開拓新興(xing) 市場需要注意當地商業(ye) 習(xi) 慣、鎖定有進口經驗的買(mai) 家和地方特殊性三個(ge) 要點。在開拓俄市場時，福建紡織服裝企業(ye) 還應該在貿易形勢、產(chan) 品運輸和產(chan) 品與(yu) 市場的相適度等方麵多加關(guan) 注。

　　首先是貿易形勢。雖然俄羅斯屬於(yu) 高速發展的新興(xing) 市場，但卻融合了很多成熟市場的特征，連鎖零售業(ye) 非常發達，打開零售市場，必須選擇依托當地渠道商和零售商切入。然而，大部分的小零售商不采用信用證貿易，喜歡現貨現金交易，而我國大多數參展企業(ye) 屬於(yu) 生產(chan) 商或大型貿易公司，若不在俄羅斯設立辦事處就很難開展對俄貿易，尤其是起步階段的現貨貿易，但在莫斯科設立辦事處的成本過高、投入太大，這是企業(ye) 麵臨(lin) 的主要問題之一。

　　其次是產(chan) 品運輸。灰色清關(guan) 方麵，俄羅斯市場和海關(guan) 的規範化進程正在不斷加速；正規清關(guan) 方麵，俄羅斯海關(guan) 沿用以前的規章條例，製度僵化。

　　再次是產(chan) 品與(yu) 市場的相適度。俄羅斯市場有自己的消費特色、民族風格；同時，貧富分化嚴(yan) 重，中高端產(chan) 品與(yu) 價(jia) 格低廉的產(chan) 品均有各自需求，企業(ye) 須據實予以關(guan) 注。