外貿企業投奔搜索營銷

　　電子商務平台曾是外貿企業(ye) 在互聯網時代對接海外客戶的首選，但越來越多的外貿訴求無法得到滿足，針對外貿企業(ye) 的海外搜索營銷適時浮出水麵，而充當這類新興(xing) 電子商務推介者角色的很可能是對中國虎視眈眈的海外搜索巨頭。

　　出口企業(ye) 需精準營銷

　　剛剛過去的2010年，中國外貿進出口總值約為(wei) 3萬(wan) 億(yi) 美元，其中出口約為(wei) 1.6萬(wan) 億(yi) 美元。商務部表示，2011年我國將推動出口穩定增長，並推進電子商務等商務平台的建設力度。

　　麵對互聯網應用快速發展，經過金融危機洗禮後的中國出口型企業(ye) ，勢必將更加深度地利用互聯網技術和應用迎接全球市場挑戰。但是，目前並不是所有的電子商務平台都能成為(wei) 出口企業(ye) 海外拓展的助推器。

　　知名出口廠商香港尼客斯科技有限公司曾表示，市場上的電子商務平台具有數量少、價(jia) 格昂貴、服務不穩定、效果不精準等缺點，這讓他們(men) 非常苦惱，平台的不給力嚴(yan) 重影響了公司業(ye) 務的開展。

　　海外搜索引擎專(zhuan) 家劉旭指出，經曆過經濟危機之後，出口企業(ye) 變得更加理智，他們(men) 不僅(jin) 僅(jin) 需要一個(ge) 網絡平台，更需要搜索營銷。在過去的兩(liang) 年中，全球搜索用戶幾乎翻了一倍。國內(nei) 中小企業(ye) 的全球化營銷道路上，搜索營銷大有機會(hui) 。

　　搜索營銷市場變局

　　事實上，在海外搜索營銷之前，早在2008年底阿裏巴巴即借助傳(chuan) 統電子商務平台推出電商服務的阿裏巴巴。但金融危機爆發之後，由於(yu) 出口企業(ye) 業(ye) 績下滑，阿裏巴巴首創的會(hui) 員製遇到了挑戰。

　　但搜索營銷能夠行得通嗎？盡管百度在國內(nei) 搜索營銷市場一騎絕塵，但分析人士認為(wei) ，偏重於(yu) 中文領域的百度在對外營銷方向上尚欠火候。

　　曾被外貿企業(ye) 寄予希望的穀歌對中國市場的態度搖擺不定，甚至選擇退出中國市場，錯過了本可以俘獲廣大中國出口企業(ye) 芳心的機會(hui) 。

　　值得一提的是，穀歌退出風波後，微軟必應選擇在去年推出必應“出口通”計劃，麵向國內(nei) 的出口型企業(ye) 推出關(guan) 鍵詞搜索服務。

　　“企業(ye) 購買(mai) 必應關(guan) 鍵詞廣告不僅(jin) 會(hui) 出現在海外市場的必應搜索結果內(nei) ，更會(hui) 出現在微軟其他在線資源和合作夥(huo) 伴上麵，比如MSN門戶、與(yu) 微軟結盟的雅虎、華爾街日報網站以及社交網站FaceBook。”微軟MSN中國總經理劉振宇表示。

　　搜索後來者欲居上

　　劉振宇在接受記者采訪時透露，推出半年時間以來，微軟必應“出口通”實現了飛速的增長，預計未來幾年將呈現三位數的增長。目前已經有服裝、LED、玩具、禮品、工業(ye) 機械等眾(zhong) 多行業(ye) 的企業(ye) 成為(wei) 必應“出口通”計劃的客戶。

　　劉振宇強調說，“微軟必應‘出口通’的主要優(you) 勢除了在線資源和合作夥(huo) 伴實力強大外，還選用了按效果付費的付費方式，這種模式區別於(yu) 傳(chuan) 統付費模式的是，企業(ye) 可以自主根據資金情況和效果來決(jue) 定是否持續投入”。 據悉，目前微軟必應“出口通”計劃已在美國、加拿大、英國、法國、新加坡5個(ge) 國家執行。

　　數據顯示，在美國市場，必應搜索的月覆蓋用戶達到近2億(yi) ，達90%。月搜索請求達41億(yi) 次,占據1/3的市場份額。美國互聯網流量監測機構comScore的數據表明，在所有知名的搜索引擎中必應的用戶擁有最高的購買(mai) 能力指數。

　　搜索結果的成功率高也是搜索引擎比拚的又一個(ge) 大賣點。根據市場分析公司Experian Hitwise的調查顯示，1月份，必應的搜索結果成功率為(wei) 81.5%，而穀歌僅(jin) 為(wei) 65.5%。

　　作為(wei) 直追穀歌全球市場份額的微軟必應能否借此完成超越，至少要先俘獲用戶和客戶的心。