中國企業處於開拓海外市場最佳時機

1月17日-18日，「2011亞(ya) 洲金融論壇」 在香港會(hui) 議展覽中心舉(ju) 行，本屆論壇主題為(wei) 「亞(ya) 洲：環球經濟新議程」，來自31個(ge) 國家及地區，超過1500名金融業(ye) 人士和商界領袖代表出席。

中國移動執行董事兼董事長王建宙發言時稱，中國企業(ye) 處於(yu) 開拓海外市場最佳時機。

王建宙表示，中移動已經製定了海外拓展第二步計畫，在關(guan) 心新興(xing) 市場之外，將更多關(guan) 注跟技術發展有關(guan) 的市場，比如LTE，第四代移動通信技術。

他認為(wei) ，在中國企業(ye) 走出去過程中，香港可以發揮了很大作用，中移動走出海外拓展第一步時，也依賴了香港的資訊和金融中心的作用。

王建宙還表示看好香港的人才，認為(wei) 他們(men) 可以在中國企業(ye) 走出去當中發揮較大作用。

以下為(wei) 王建宙發言實錄：

王建宙：我來自中國移動，現在客戶總數已經達到6億(yi) 。去年一年當中我們(men) 每個(ge) 月還是新的增加了500萬(wan) 用戶。所以剛才主持人說得很對，國內(nei) 市場還很大，在這種情況下，為(wei) 什麼還要開拓國際市場？這也是我非常感興(xing) 趣的題目。

大家都知道20多年前大量的外國的公司進入了中國，現在再繼續利用外資，中國企業(ye) 也越來越多走出去。如果到世界各地，經常可以看到中國的企業(ye) 在當地創業(ye) 。我覺得現在是中國企業(ye) 開拓海外市場一個(ge) 最好的時機了。

第一，中國企業(ye) 規模很大。中國移動是全國最大的電信運營商。這當中有很多協同效應，比方說規模大了就可以把採購成本降低了，這些特點是很顯著的。另外中國 企業(ye) 也有充分的資金，資金也是一個(ge) 很重要的挑戰。除此之外，中國企業(ye) 在國際上的影響力也越來越大了。所以我說這是一個(ge) 最好的時機了。

剛 才主席說到中國移動的走出去，我們(men) 走出去已經跨出了一步，儘管不大。最早我們(men) 從(cong) 香港起步，我們(men) 從(cong) 華潤公司收購了香港一家公司，叫大眾(zhong) 電話，開始了在中國內(nei) 地以外的業(ye) 務，也積累了一些經驗。然後4年前從(cong) 歐洲一家公司收購了巴基斯坦一家公司，那家公司隻有100多萬(wan) 用戶。通過四年來我們(men) 在巴基斯坦，我覺得我們(men) 還是有很多的體(ti) 會(hui) 。剛才說我們(men) 有很多優(you) 勢，在我們(men) 實踐中都得到了發揮，比方說在巴基斯坦我們(men) 遇到一個(ge) 問題，沒有電源。電力供應非常短缺，這個(ge) 問題其實我們(men) 很有經驗，因為(wei) 中國很多農(nong) 村地區也缺乏電力供應，所以我們(men) 就把太陽能電力係統引入到巴基斯坦，現在也非常成功，而且我們(men) 不斷地擴大，盡可能多使用太陽能電 源。另外跟中國國內(nei) 手機廠商聯繫起來，把適合當地需要的手機大量開發出來，儘管我們(men) 在巴基斯坦，我們(men) 是一個(ge) 最小、最後進入的，但是成長很快，現在用戶數超 過850萬(wan) ，很快達到1000萬(wan) ，而且新增市場當中最近一直排列在前麵。這是第一步。

現在我們(men) 製定了海外拓展第二步計畫。除了關(guan) 心新興(xing) 市場之外，我們(men) 將更多關(guan) 注跟技術發展有關(guan) 的市場，比如LTE，這就是第四代移動通信技術。由於(yu) 資料業(ye) 務爆 炸式增長，電信運營商現有網路已經沒有辦法承擔由於(yu) 智慧手機引起資料流程量爆炸性增長。現在有兩(liang) 個(ge) ，第一個(ge) 是大量增加wifi熱點。第二，把原來LTE提前 啟動。中國移動推動了中國主導的LTE技術，我們(men) 叫做TD-LTE技術。我們(men) 在上海世博會(hui) 推出第一個(ge) 試驗係統後，得到世界各國運營商好評，現在很多國家運 營商都願意來使用TD-LTE，我不多講技術，我隻是講我們(men) 下一步拓展跟TD-LTE技術結合起來，我們(men) 通過合作方麵、投資方麵擴大TD-LTE在全球使 用，現在已經有來自歐洲、北美、非洲、亞(ya) 洲很多運營商都表示願意使用。另外我們(men) 注意各種技術標準相容性，我們(men) 希望將來LTE時代，不管歐洲主導的還是中國 主導的LTE都可以相容。

剛才主持人問我當年日本也有走出去的很多例子，現在中國走出去跟日本有沒有什麼相似的地方。這個(ge) 問題其實很多人在跟我說這個(ge) 問題，我們(men) 在走出去路上，經常 是兩(liang) 個(ge) 聲音跟我們(men) 說話。第一個(ge) 聲音，你們(men) 那麼多資金、那麼大影響力為(wei) 什麼還不趕快走出去。另外一個(ge) 聲音是你們(men) 千萬(wan) 要小心，當年日本走的路，買(mai) 一個(ge) 樓，再半 價(jia) 賣回給別人的歷史你們(men) 千萬(wan) 要注意。對日本的事情我們(men) 不便評論。

我自己的體(ti) 會(hui) ，第 一，充分認識到海外拓展遇到的困難。不是有資金就能解決(jue) 問題。國外情況跟中國非常不一樣，在巴基斯坦很多好的方案在國內(nei) 想的很好了，但是一到那邊完全不是 那麼回事。第二，要重視本地化。因為(wei) 電信經營不是銷售一個(ge) 產(chan) 品，是一個(ge) 大眾(zhong) 市場。所以我們(men) 大量使用本地人才，我們(men) 巴基斯坦公司一就2550個(ge) 員工，我們(men) 隻 有13個(ge) 人是中國人。第三，我們(men) 要在那邊做一個(ge) 好的企業(ye) 公民，履行社會(hui) 責任。比如巴基斯坦發生洪水，我們(men) 積極參與(yu) 。

在 中國企業(ye) 走出去過程中，香港可以發揮很大作用，這也是我們(men) 一個(ge) 體(ti) 會(hui) 。中國移動第一個(ge) 海外拓展就是收購香港一家公司，然後開始積累經驗。我覺得在香港的優(you) 勢，一個(ge) 是資訊中心的優(you) 勢。第二，金融中心，可以得到各種金融的支援。但是這兩(liang) 個(ge) 都不是最重要，最重要是香港有人才優(you) 勢，可以彌補內(nei) 地在過去拓展方麵的不 足。我們(men) 現在在走出去過程中用了很多香港的人才，包括我們(men) 自己香港公司的一些雇員做這些工作，比如做新的項目盡職調查，就有香港的一些同事去做。還有香港 專(zhuan) 門有一些員工到巴基斯坦提供諮詢。這個(ge) 是非常好的，最近中國移動又成立的中國移動國際公司，註冊(ce) 在香港，我們(men) 希望利用香港的資源，特別是香港的人才資源 進一步拓展我們(men) 的國際市場。

說到這裏，我們(men) 對香港的人才確實是很看好，也確實可以在 中國企業(ye) 走出去當中發揮很大作用。但是我們(men) 也有苦惱的事情，比方說我們(men) 走出去，要把人派出去，有時候我們(men) 物色到很好的香港人才包括我們(men) 自己的員工，然後跟 他你能不能到國外幹幾年，如果你說是美國、歐洲，那非常高興(xing) 。如果你說是東(dong) 南亞(ya) ，也行。我說巴基斯坦去不去，不去。非洲去不去，堅決(jue) 不去。實際上，新興(xing) 市 場有很大的發展前途，我們(men) 鼓勵更多人才包括香港人才能夠到新興(xing) 市場拓展。謝謝大家！

陳啟宗：王董，本來我想最後問問題，不過現在打鐵趁熱。你說香港員工不願意出去，那實在是問題，我相信滙豐(feng) 、渣打都有同樣的難處。那內(nei) 地的員工願意出去嗎？

王 建宙：有幾家內(nei) 地的通信設備製造的公司，像華為(wei) 、中興(xing) ，我們(men) 在全球各地都可以看到他們(men) 在工作。他們(men) 告訴我們(men) 這麼一個(ge) 情況，如果派一個(ge) 員工去歐洲，去倫(lun) 敦、 去巴黎，他說他不願意去。如果讓他去非洲、肯雅、坦桑尼亞(ya) ，他很願意去。我說為(wei) 什麼？他說如果去歐洲、美國，我可能幹五年也幹不出什麼成績。但是如果到 南美洲，一下子一年成績就出來了。所以他們(men) 員工爭(zheng) 先恐後到一些比較艱苦的新興(xing) 市場去，這是事實。

陳啟宗：我建議傳(chuan) 媒朋友一定要報導這個(ge) 事，王董很欣賞我們(men) 的人才，不過你要願意到非洲、巴基斯坦等國家做出成績來，將來才能坐到王董這個(ge) 位置。