漢版“鋼鐵俠” 全球買礦山

　　剛剛出爐的中國2010年鐵礦石進口數據顯示，去年我國進口鐵礦石6.18億(yi) 噸，比2009年減少1.4%，但花費的美元卻增加了58.4%，花費總額超過794億(yi) 美元。

　　很顯然，“鋼鐵俠(xia) ”這次賺了。去年武鋼從(cong) 巴西、加拿大等地共計運抵武漢的600萬(wan) 噸權益礦，是以50美元/噸的超低價(jia) 格購得，僅(jin) 此一項就為(wei) 武鋼節省了近3億(yi) 美元的采購費用。

　　“穿上鋼鐵盔甲，完成幾乎不可能完成的任務。”這便是電影裏的擁有神奇力量的《鋼鐵俠(xia) 》斯塔克。

　　然而，在剛剛過去的2010年裏，武鋼的神勇表現也猶如電影中無所不能的“鋼鐵俠(xia) ”，從(cong) 東(dong) 半球飛到西半球，從(cong) 美洲折回到非洲，成功搞定了一樁又一樁的國際收購、合作、參股。

　　不僅(jin) 一口氣“吞下”多座海外礦山，還運作起海外資產(chan) 運作和全球實體(ti) 貿易，消解了鐵礦石價(jia) 格高漲、人民幣升值等空前壓力。

　　“手中有糧，心中不慌。”從(cong) 2008年至今，武鋼已敲定了15個(ge) 類似鐵礦石資源合作項目。2010年全年，武鋼出口鋼材85萬(wan) 噸，出口量並不算最多，但出口利潤卻創造了“十一五”以來的最高水平。

　　據說“鋼鐵俠(xia) ”來年還有大動作。記者昨日獨家獲悉，今年，武鋼還將加快推進利比裏亞(ya) 、馬達加斯加項目合資公司的上市，兩(liang) 個(ge) 非洲項目當中選其一，力爭(zheng) 今年內(nei) 有一個(ge) 項目在香港成功上市。

　　　倒逼出海，全球“征糧”

　　“武鋼每年需進口鐵礦石數量在2500萬(wan) 噸左右，八成左右依賴進口”。武鋼國貿一位負責人介紹，這些鐵礦石定價(jia) ，多由巴西淡水河穀、澳大利亞(ya) 力拓、澳大利亞(ya) 必和必拓三大礦業(ye) 公司說了算，尤其在2009年年初，國外供應商單方麵強行取消簽訂的長期供應協議，致使進口鐵礦石價(jia) 格飆升，武鋼等中國鋼企隻能“忍氣吞聲”。

　　八成鐵礦石要依靠進口，鐵礦石成為(wei) 近年來卡在武鋼頭上的一道緊箍咒。一直以來，武鋼等中國鋼廠飽受以上三大礦業(ye) 巨頭的擠壓，不得不接受高價(jia) 礦。近年來國際煤炭和鐵礦石價(jia) 格瘋漲，更是把中國鋼鐵產(chan) 業(ye) 幾乎逼到絕境。鋼鐵，成了名副其實的“微利”行業(ye) 。

　　痛定思痛，“鋼鐵俠(xia) ”毅然決(jue) 定出海，在全球範圍內(nei) “征糧”。從(cong) 2008年開始，武鋼開始出海找礦，掌握自己的礦山資源，變被動為(wei) 主動。

　　記者獲悉，武鋼目前已在巴西、加拿大、馬達加斯加、澳大利亞(ya) 、利比裏亞(ya) 等國家和地區，敲定了15個(ge) 類似鐵礦石資源合作項目。

　　武鋼負責人表示，在海外收購鐵礦資源，能使武鋼在進口鐵礦石時形成“中國定價(jia) ”，使得中國鋼鐵企業(ye) 在國際鐵礦石采購價(jia) 格上發出“自己的聲音”。

　　近日，武鋼集團發布的年度行政報告顯示，通過堅持不懈地“走出去”，武鋼目前已鎖定海外鐵礦石權益資源量近100億(yi) 噸，到“十二五”末，完全能實現鐵礦石的自給自足。5年後，鐵礦石這道緊箍咒將有望被徹底摘掉。

　　“通過海外找礦，武鋼去年已成功實現二成以上鐵礦石來自海外礦山”，武鋼國貿一位負責人介紹，去年武鋼有600萬(wan) 噸海外開發礦石回國，占其礦石需求量的25%，今年，這一數量有望突破千萬(wan) 噸。

　　事實上，武鋼已經逐步擺脫被三大礦業(ye) 公司“卡脖子”的窘境，截至去年底，武鋼已經以較低成本投資開發加拿大、巴西、澳大利亞(ya) 、利比裏亞(ya) 、馬達加斯加等國6個(ge) 鐵礦石資源項目，鎖定權益資源量近60億(yi) 噸，且已經獲得豐(feng) 厚的投資回報，隨著項目的投產(chan) ，每年可獲得優(you) 質鐵礦石6000多萬(wan) 噸。

　　到2015年，武鋼獲得權益鐵礦石資源量將達到100億(yi) 噸，擁有超過9000萬(wan) 噸/年的供礦能力，這將為(wei) “鋼鐵俠(xia) ”下一步的擴張提供穩定可靠的資源供應。

　　與(yu) 此同時，武鋼去年還與(yu) 中國進出口銀行湖北省分行簽署了戰略合作協議。未來5年內(nei) ，中國進出口銀行將為(wei) 武鋼提供不低於(yu) 900億(yi) 元人民幣或等值外匯融資，支持武鋼在更高層次和更廣範圍“走出去”。

　　武鋼集團總經理鄧崎琳表態，將爭(zheng) 取在未來的三五年間，讓武鋼的鐵礦石實現自給自足。這樣既可擺脫武鋼生產(chan) 受製於(yu) 人的局麵，也是中國鋼鐵行業(ye) “走出去”整合資源，參與(yu) 國際競爭(zheng) 的一個(ge) 成功模式。

　　自采礦，不再受製於(yu) 人

　　權益礦省下巨額采購費

　　對“鋼鐵俠(xia) ”武鋼來說，從(cong) 去年8月8日開始到現在，都是“收獲季”。

　　去年8月8日，從(cong) 巴西抵港的16.2萬(wan) 噸鐵精礦在中國寧波北侖(lun) 裝卸倒運，這是武鋼實施海外資源戰略以來回國的第一船權益礦，此後武鋼就迎來了收獲的秋天。

　　去年9月，武鋼與(yu) 加拿大CLM公司合作開發礦山生產(chan) 的16.2萬(wan) 噸鐵精礦運抵武漢卸貨。

　　據介紹，通過參股、控股、項目合作等方式，武鋼目前已鎖定海外鐵礦石權益資源量幾十億(yi) 噸，每年可獲得相當可觀的權益鐵礦產(chan) 品。在國內(nei) 許多鋼企為(wei) 鐵礦石漲價(jia) 發愁時，“鋼鐵俠(xia) ”卻已悄然用上投資海外市場贏得的便宜礦石。

　　武鋼國際資源公司副總經理謝海平介紹，去年從(cong) 巴西、加拿大等地共計運抵武漢的600萬(wan) 噸權益礦，是以50美元/噸的超低價(jia) 格(三大礦商的四季度報價(jia) 約為(wei) 130美元/噸)購得，僅(jin) 此一項就為(wei) 武鋼節省了近3億(yi) 美元的采購費用。

　　而與(yu) 此形成鮮明對比的是——剛剛出爐的中國2010年鐵礦石進口數據顯示，去年我國進口鐵礦石6.18億(yi) 噸，比2009年減少1.4%，但花費的美元卻增加了58.4%，花費總額超過794億(yi) 美元。

　　很顯然，“鋼鐵俠(xia) ”這次賺了。

　　武鋼國貿一位負責人日前表示：武鋼去年全年出口鋼材84萬(wan) 噸，創匯5.5億(yi) 美元，同比分別增長63.4%、69.2%；國貿海外子公司實現利潤2.3億(yi) 元，同比增長65%，兩(liang) 者的利潤水平均是近五年來的峰值。

　　“抄底”金融危機賺大了

　　武鋼究竟是如何淘來海外便宜礦，使得采購成本不增反降？

　　采訪中記者發現，追根溯源，還是因為(wei) 其未雨綢繆，早在2008年開始，他們(men) 就不斷尋找金融危機當中“抄底”海外市場的絕好機會(hui) ，出手快且準，而從(cong) 去年開始，這些項目陸續開始為(wei) 其帶來可觀收益。

　　通過分析世界各大礦業(ye) 公司股票價(jia) 格，武鋼發現很多大礦業(ye) 公司下屬子公司也有生存危機。武鋼國際資源投資開發公司相關(guan) 負責人謝海平說，“短時間內(nei) 股價(jia) 大跌，說明該公司存在資金危機。”武鋼專(zhuan) 找這樣的公司進行接洽，以收購其股權的方式為(wei) 其注資。而對於(yu) 這些公司來說，武鋼的提議無疑是雪中送炭，與(yu) 多家公司的協議都是一拍即合。

　　2008年下半年尤其是2009年以來，武鋼利用金融危機帶來的機遇，全麵實施國際化戰略，通過買(mai) 礦權、股權、合資、獨資、參股等多種經營方式，在馬達加斯加、加拿大、巴西、委內(nei) 瑞拉、澳大利亞(ya) 等國投資鐵礦石。

　　“手中有糧，心中不慌。”據相關(guan) 負責人介紹，預計到“十二五”規劃結束時，權益礦能滿足武鋼絕大部分的需求，加上自有礦山，將可滿足武鋼全部所需。武鋼總經理鄧琦琳近日接受媒體(ti) 采訪時就信心十足地表示：“屆時，武鋼將不再從(cong) 海外鐵礦石開發商手中進口一噸鐵礦石。”

　　玩轉海外資本，包裝礦山上市

　　過去的幾年中，“鋼鐵俠(xia) ”扮演著空中飛人的角色，從(cong) 東(dong) 半球到西半球，從(cong) 美洲到非洲，成功搞定了一樁又一樁的國際收購、合作、參股，而事實上，武鋼的全球戰略還包括——玩轉海外資本市場。

　　數字顯示，近年來，武鋼開展合資合作的海外項目多達37個(ge) ，包括15個(ge) 鐵礦項目、12個(ge) 海外貿易和深加工項目、9個(ge) 煤礦項目和1個(ge) 鋼鐵生產(chan) 項目。這些項目既有來自投資環境相對較好、風險相對較小的澳大利亞(ya) 、加拿大和巴西等國家，也有來自投資環境相對複雜的馬達加斯加、利比裏亞(ya) 、柬埔寨等國家。而上述項目絕大多數運轉良好，目前已進入盈利階段。

　　記者獲悉，截至去年12月20日，武鋼在巴西MMX、巴西EBX、加拿大CLM項目的股票投資盈利達到6.64億(yi) 美元。

　　今年，“鋼鐵俠(xia) ”還將對澳大利亞(ya) CXM項目進行可行性研究，對巴西MMX北部礦山實施擴產(chan) 改造，利比裏亞(ya) 邦礦項目也有望在年內(nei) 開工。

　　同時，記者更獨家獲悉，今年，武鋼還將加快推進利比裏亞(ya) 、馬達加斯加項目合資公司的上市，在兩(liang) 者當中選其一，年內(nei) 力推其中一個(ge) 項目在香港上市。

　　總結“鋼鐵俠(xia) ”的全球生意經，武鋼內(nei) 部一位資深人士向記者分析：武鋼的“走出去”不僅(jin) 僅(jin) 走出去拿礦，還謀求管理權。對國外的礦山資源母公司投資獲得部分股權，另外在母公司下麵就礦產(chan) 項目成立合資公司，在項目公司再拿部分股權。這樣既可拿到礦產(chan) 資源，又可參與(yu) 管理規避風險，為(wei) 武鋼的可持續發展提供了保障。

　　有媒體(ti) 這樣評價(jia) “鋼鐵俠(xia) ”的全球生意經——武鋼“走出去”的成績，為(wei) 其他正在實施“走出去”戰略的大型央企提供了一些成功經驗。

　　◇延伸

　　賣紅酒當船東(dong) ，

　　“鋼鐵俠(xia) ”玩混搭

　　除了主營業(ye) 務做得風生水起之外，“鋼鐵俠(xia) ”還玩起了“混搭”。

　　去年12月，武漢舉(ju) 行的食博會(hui) 上，武鋼現身展會(hui) 賣起了紅酒，爆出了一個(ge) 大冷門。武鋼展區裏，幾排高大的酒櫃內(nei) ，放置著來自法國、意大利、美國、智利、澳大利亞(ya) 的紅酒，價(jia) 格從(cong) 幾十元到近千元不等。

　　“鋼鐵俠(xia) ”賣食品？怎麽(me) 會(hui) 瞧得上這麽(me) 點小生意？武鋼國貿相關(guan) 負責人透露：武鋼在全球布點過程中，已經在9個(ge) 國家建立12個(ge) 分公司和海外辦事處，比如其澳大利亞(ya) 公司，就擁有紅酒的出口資質。“這麽(me) 好的資源，當然要用起來。”該負責人表示，“還有另外一個(ge) 現實因素，現在鋼鐵的利潤已經低到隻有幾個(ge) 點，而紅酒的利潤呢，不說大家也知道”。

　　同樣，在國際海運領域，武鋼近來也屢有大動作。

　　記者獲悉，武鋼曾表示有意在香港投資籌建國際航運公司，為(wei) 其礦石運輸開辟一條便捷的自有渠道。而早在2007年9月，武鋼已與(yu) 世界上最大的航運公司之一英國澤迪亞(ya) 克(ZODIAC)簽訂了長期運輸合同，當上了“世界船東(dong) ”，一定程度上改變了遠洋運輸長期受控於(yu) 承運人的格局。

　　武鋼目前租用了其一艘載重17萬(wan) 噸的好望角型船舶5年，由武鋼國貿總公司作為(wei) 船東(dong) ，出租給有關(guan) 貨運公司遠洋運輸。“鋼鐵俠(xia) ”牽手海運巨頭，標誌其正式進入國際航運市場。

　　記者手上一份武鋼2010年度行政報告還顯示：十二五期間，“鋼鐵俠(xia) ”還將著力拓展非鋼業(ye) 務，發揮其在國際貿易平台的資源渠道和營銷網絡優(you) 勢，在原燃料、國際物流、國際鋼材營銷等領域開展貿易，國際貿易額將突破100億(yi) 元。

　　武鋼集團規劃與(yu) 發展部副總經理高波介紹，十一五期間，武鋼初步形成以高新技術、礦產(chan) 資源開發等為(wei) 重點的非鋼產(chan) 業(ye) 集群。十二五期間，武鋼將把非鋼產(chan) 業(ye) 放在更加重要的位置，收入達1100億(yi) 元，占集團收入的30%以上。