電子商務撬動10億外貿訂單

　　為(wei) 了推動吳江麵料出口基地的發展，今年6月，江蘇省商務廳、吳江市商務局與(yu) 阿裏巴巴共同啟動了“阿裏巴巴吳江分站”暨“江蘇省麵料出口基地頻道”。截止到目前，已經有 300家吳江麵料出口企業(ye) 借助這個(ge) 平台實現了發展。 “借助阿裏巴巴吳江分站的電子商務平台，在電子商務領域打響了麵料出口的‘吳江牌’，通過這種‘聯合艦隊’的效應，帶動了吳江10億(yi) 的麵料出口。”吳江市商務局副局長李瑞說，訂單之外，電子商務還將幫助吳江的麵料行業(ye) 實現產(chan) 業(ye) 的轉型、升級。

　　撬動10億(yi) 外貿訂單

　　“短短5個(ge) 月時間，公司的麵料出口實現了從(cong) 零到1000萬(wan) 元的奇跡。”吳江世峰貿易有限公司總經理封立平說。

　　在吳江，不僅(jin) 僅(jin) 吳江世峰貿易有限公司一家公司發生著這樣的奇跡。

　　吳江市亞(ya) 紀紡織有限公司總經理夏政卒告訴記者，在使用電子商務之前，公司隻有內(nei) 銷，而3年錢開始借助電子商務做外貿，目前每年的外貿額度已經達到幾千萬(wan) ，而額度還在穩定增長，公司的外貿團隊也逐漸壯大。

　　“借助待電子商務，吳江紡織麵料的產(chan) 業(ye) 集群效應倍增，不僅(jin) 完善了麵料出口基地這個(ge) 產(chan) 業(ye) 集群的產(chan) 業(ye) 鏈，而且還提升了產(chan) 業(ye) 集群的價(jia) 值。”吳江商務局副局長李瑞說。

　　吳江是國內(nei) 主要的化纖及織造生產(chan) 基地，也是國內(nei) 織造無梭化程度最高的地區，該市共有無梭織機15萬(wan) 台，其中噴水織機13萬(wan) 台，噴氣織機2萬(wan) 台，劍杆織機3000台，現已形成年110億(yi) 米、年印染加工能力31億(yi) 米的織造生產(chan) 能力。

　　今年1-11月，吳江紡織服裝出口17.83億(yi) 美元，同比增長46.54%，比吳江全市平均水平高13.23個(ge) 百分點，占全市出口比重為(wei) 19.79%。

　　為(wei) 了推動吳江麵料出口基地的發展，今年6月，江蘇省商務廳、吳江市商務局與(yu) 阿裏巴巴共同啟動了“阿裏巴巴吳江分站”暨“江蘇省麵料出口基地頻道”。截止到目前，已經有 300家吳江麵料出口企業(ye) 借助這個(ge) 平台實現了發展。

　　吳江麵料企業(ye) 借助這個(ge) 平台實現了外貿出口的穩步增長，電子商務給吳江300家麵料出口企業(ye) 帶來10億(yi) 的外貿出口訂單。

　　成本降低五成

　　今年以來，國內(nei) 的CPI持續走高，物價(jia) 全麵上漲，企業(ye) 生產(chan) 環節各項成本不斷上升。

　　一般來說，製造類企業(ye) 的材料成本占到總成本的50%-80%，如果CPI上漲5%，意味著企業(ye) 總體(ti) 成本將上漲2.5%-4%。今年國內(nei) CPI的持續增長給絕大多數製造企業(ye) 帶來嚴(yan) 峻挑戰，企業(ye) 麵臨(lin) 巨大的生存壓力。

　　“企業(ye) 獨自承擔通脹帶來的成本壓力，通過生產(chan) 製造、期間費用等環節的改善進行內(nei) 部挖潛，抵消一部分，用自身利潤彌補一部分。”阿裏巴巴蘇州區經理李順說，然而麵對如此頻繁、巨大的上漲幅度，生產(chan) 製造與(yu) 期間費用的空間有限，使得企業(ye) 陷入了用自身利潤應對通脹的尷尬境地。

　　吳江世峰貿易有限公司總經理封立平說，由於(yu) 原材料及勞動力等價(jia) 格因素影響，今年公司感受的成本上漲壓力比往年要大不少。

　　而電子商務則成功幫助吳江的麵料企業(ye) 化解通脹帶來的壓力。

　　“電子商務不僅(jin) 僅(jin) 幫助企業(ye) 做加法，增加企業(ye) 的訂單，還幫助企業(ye) 做減法，降低企業(ye) 的經營成本，提高企業(ye) 的運營利潤。” 吳江市亞(ya) 紀紡織有限公司總經理夏政卒說。

　　有企業(ye) 和記者算了一筆賬：在展會(hui) 費用方麵，原來每年需要上幾十萬(wan) 的參展會(hui) ，有了電子商務之後，每年的參展會(hui) 大幅度減少；在差旅費用方麵，以前每個(ge) 業(ye) 務員能夠維護10個(ge) 左右的客戶，經常要出差去維護客戶關(guan) 係，而現在一個(ge) 客戶可以維護上百個(ge) 客戶，而且不用去出差維護，直接通過電子商務來維護，這樣差旅成本就降低了50%。

　　“現在很多客戶部不需要來驗廠，這樣業(ye) 務招待費用就少了很多，一年大概可以節省數十萬(wan) 的招待費。” 封立平說。

　　“通過與(yu) 電子商務的結合，企業(ye) 對於(yu) 成本上漲的抗性增加，不僅(jin) 僅(jin) 幫助企業(ye) 獲得訂單，還是幫助企業(ye) 降低成本、提高利潤。”吳江商務局副局長李瑞說。

　　電子商務助力轉型拐點

　　事實上，電子商務對於(yu) 吳江整個(ge) 麵料行業(ye) 、乃至吳江整體(ti) 經濟發展具有更為(wei) 深遠的影響，電子商務這種商業(ye) 模式的深刻變革將可能引發吳江經濟範式的轉換，實現“吳江製造”到“吳江創造”的經濟結構的轉變。

　　未來五年，中國謀劃從(cong) 經濟大國轉變為(wei) 經濟強國，推動經濟發展方式轉變以及社會(hui) 結構轉變，從(cong) 而為(wei) 中國下一個(ge) 30年的發展尋找新動力。未來的十二五規劃也開啟中國經濟、社會(hui) 的雙重轉型，以轉變發展方式和調整經濟結構為(wei) 主線，實現經濟社會(hui) 從(cong) 外需向內(nei) 需、從(cong) 高碳向低碳，從(cong) 強國向富民的三大轉型。

　　而作為(wei) 現代流通方式的電子商務已廣泛滲透到生產(chan) 、流通、消費等各個(ge) 領域，對改變傳(chuan) 統經營管理模式、有效降低交易成本、提高經濟運行效率、促進區域經濟發展起著越來越重要的作用。

　　在吳江未來經濟規劃中，吳江將以優(you) 化產(chan) 業(ye) 、產(chan) 品結構，增強創新能力，延伸完善產(chan) 業(ye) 鏈，提升產(chan) 品附加值和產(chan) 業(ye) 競爭(zheng) 力，提高經濟效益為(wei) 總目標，著力搶占絲(si) 綢紡織產(chan) 業(ye) 的製高點，增強在國內(nei) 外的市場主導權，推進吳江紡織產(chan) 業(ye) 平穩健康發展。

　　“模定製模式則更多地體(ti) 現了‘範圍經濟’理念，其核心是共享資源生產(chan) 多種產(chan) 品和服務，通過品種多樣化分攤固定的初始成本，獲得報酬遞增，柔性生產(chan) 方式為(wei) 其提供了實現的可行性。” 電子商務專(zhuan) 家梁春曉表示。

　　在吳江整體(ti) 經濟轉型升級中，中小企業(ye) 扮演著重要的角色，電子商務對吳江中小企業(ye) 的轉型升級的作用更加明顯。