十年老外貿 改種大白菜

 　　“看不懂，真的看不懂。”在外貿行業(ye) 浸淫了20多年的寧波太平鳥進出口有限公司總經理王定英皺著眉頭，廣交會(hui) 看似很熱鬧，意向也不少，但最後真正下單的很少。往年，那些老客戶聖誕節前就會(hui) 把第二年的單子下掉，今年到現在還沒下。

　　上半年預測下半年外貿形勢不樂(le) 觀，不敢接單，結果工廠忙到來不及做，可到了年底，該有的單子還在空中飄著。

　　2010年，外貿的走勢飄渺不定，雖然出來的成績單還亮眼，卻把浙江外貿人折騰得筋疲力盡。

　　2011年，外貿形勢如何？郎鹹平在節目中放話了，美元兌(dui) 人民幣若跌破6.5，那麽(me) 一半的外貿型製造企業(ye) 將麵臨(lin) 生存危機，換句話說會(hui) “死掉”。2011年，外貿真會(hui) 迎來生死“拐點”麽(me) ？

　　下單比接單更難

　　2009年，外貿企業(ye) 最怕什麽(me) ？沒訂單。2010年，訂單不怕，怕下單。2011年，究竟該擔心訂單還是下單？

　　10月份秋季廣交會(hui) ，杭州奧潤環保科技有限公司董事長Bob並不非常滿意，如今要靠廣交會(hui) 接個(ge) 單吃一年的日子，已經一去不複返了。

　　廣交會(hui) 上，老客戶不知道去哪了，而隨便打一槍，就會(hui) 掉下來一個(ge) 新客戶。

　　德國客戶的100萬(wan) 美元訂單就是無意中打下來的，對方需要10萬(wan) 頂帳篷和一批家庭院子裏擺放的係列休閑產(chan) 品。11月找了一個(ge) 月，單子一直下不掉，最近終於(yu) 有工廠願意接單了。

　　“今年這個(ge) 問題特別嚴(yan) 重，有訂單沒地方下。”Bob說，這些工廠合作都好多年，今年單子特別難下，一開始是因為(wei) 訂單一多，工廠忙不過來，後來是因為(wei) 人難找，開工不足，11月份，原材料漲得厲害，連報價(jia) 都不敢報了。

　　“漲得最厲害的是11月上半月，做帳篷戶外用品用的紡織麵料高的一天能漲10%~20%，這批貨工廠要做三四個(ge) 月，原材料這麽(me) 漲根本沒辦法報價(jia) 。”Bob說，12月份，國家政策幹預下，原材料漲幅趨於(yu) 穩定，單子總算下掉了。

　　沒工廠的貿易公司怕下單，自己有工廠的同樣怕下單。

　　“沒辦法下單。”寧波太平鳥進出口有限公司總經理王定英在疑惑，要是訂單來了，這單怎麽(me) 下。

　　偌大的車間裏，今年就沒坐滿過，離過年還有2個(ge) 月，已經有人員鬆動跡象。“漲工資是肯定的，漲得不滿意，還是會(hui) 走人，就算今年漲了，單子下去了，過完年工人不回來，怎麽(me) 辦？”

　　2011年外貿形勢將會(hui) 如何？從(cong) 來都自信滿滿的王定英有些迷茫。

　　“我們(men) 正在把客戶變成合作夥(huo) 伴，明年準備走出去，利用客戶資源擴大產(chan) 品銷售渠道。”王定英說，在穩固原有業(ye) 務同時，他們(men) 開始在尋找新的市場。

　　今年，太平鳥出口增長15%左右，進口增長200%以上。這也是應對匯率變化的一個(ge) 有效措施。

　　服裝外貿老板轉行種蔬菜

　　2009年，外貿企業(ye) 紛紛虧(kui) 損倒下，2010年，賺錢了，但明天會(hui) 是晴天麽(me) ？2011年，他們(men) 選擇多條腿走路。

　　原來每天起來上網看匯率，如今，他滿口有益菌，無公害。

　　聯成服飾的總經理夏紅芳開始發放他的新名片——寧波市七禾有機農(nong) 業(ye) 開發有限公司董事長。今年，他做了2件大事，先是養(yang) 大閘蟹，最近又請來日本北海道農(nong) 科院一位教授，進軍(jun) 有機農(nong) 業(ye) 。

　　外貿恢複景氣，夏紅芳卻開始轉行。“服裝照樣做，但在沿海已經沒有發展空間了，不是為(wei) 了賺多少錢，而是想找個(ge) 有發展空間的行業(ye) 。”

　　“訂單是很多很多，哪怕我們(men) 工廠再擴大100倍訂單都拿得到。問題是你拿到訂單，做完還沒有錢賺。”

　　夏紅芳做外貿10年了，一直為(wei) 日本中高端品牌做加工，日子本來非常好過，固定客戶，利潤也不錯。就算是最艱難的2009年，他們(men) 過得也不錯。

　　2010年，問題來了，員工工資漲了，招工卻越來越難。“我有個(ge) 朋友，今天還有100個(ge) 工人在做，明天一個(ge) 工人都沒有。”

　　很多外在環境的變化讓夏紅芳很無能為(wei) 力，很多問題隻靠自己是克服不了的，比如匯率，比如原材料，比如說工人明天要走……

　　半年前，夏紅芳開始養(yang) 大閘蟹，前幾年，做這塊的幾個(ge) 朋友日子過得都不錯，雖然養(yang) 螃蟹沒什麽(me) 技術含量。

　　“因為(wei) 市場在日本，所以經常去日本，覺得那裏的蔬菜水果特別好吃，吃得也放心。”夏紅芳覺得，隨著人們(men) 對吃的安全越來越重視，這塊市場很大。於(yu) 是主動托朋友聯係上了日本北海道農(nong) 科院尋求合作，沒想到，一切都很順利，中國市場的吸引力是巨大的。

　　“我們(men) 公司有7個(ge) 合夥(huo) 人，北大、浙大的，還有日本專(zhuan) 家，除了我學曆低點，其他都是高學曆專(zhuan) 業(ye) 人才。”夏紅芳說，目前他們(men) 已經在寧波鄞州區邱隘鎮拿了100畝(mu) 地，開始做土地改良。到明年6月份，將會(hui) 有600畝(mu) 農(nong) 田。

　　“日本專(zhuan) 家來測過我們(men) 這裏的土地，農(nong) 藥含量非常高，所以必須先改良土壤，用的都是日本的技術，用物理方法和有益菌殺菌，去除土壤中的農(nong) 藥，也不需要除蟲。”夏紅芳，每畝(mu) 農(nong) 田的基礎改良成本是3萬(wan) 元，改良後明年春天就能播種，6月份第一批無公害有機蔬菜水果就能上市。“第一批有20多個(ge) 品種，都是日本引進的，有些國內(nei) 沒有。”

　　“估計要投入5000萬(wan) ，做農(nong) 業(ye) 收效是緩慢的，我們(men) 也做好了虧(kui) 的準備，但未來一定是光明的”。

　　“6.5”並不可怕

　　人民幣升值預期在今年秋季廣交會(hui) 變成現實，這反而讓外貿人心裏都塌實了不少，這個(ge) 廣交會(hui) ，賣方、買(mai) 方心情都是放鬆的。2011年呢？人民幣升值預期仍在。有專(zhuan) 家預測，如果美元兌(dui) 人民幣匯率跌破6.5，那麽(me) 中國傳(chuan) 統製造業(ye) 外貿企業(ye) 將會(hui) 有一半遭遇生死抉擇。

　　“中國紡織業(ye) ，一般產(chan) 品現在的產(chan) 品利潤也就在5%左右，有些利潤隻有兩(liang) 三個(ge) 點。如果人民幣再升值3%，將近一半企業(ye) 麵臨(lin) 倒閉”。一位專(zhuan) 家曾如此說。

　　浙江國際貿易研究中心主任張漢東(dong) 覺得這太過危言聳聽，比起“6.5”，外貿企業(ye) 麵臨(lin) 的其他問題更嚴(yan) 峻。

　　“2005年7月20日匯改以來，人民幣累計升值了20%多，但除了2009年外，中國的外貿基本處於(yu) 2位數的增長，企業(ye) 也都發展起來了。”張漢東(dong) 說，2011年的外貿形式不確定性依然並將長期存在。

　　“怕的不是升或者降，是不確定。”太平鳥王定芳說。

　　就像張漢東(dong) 說的，企業(ye) 對匯率的承受能力還是比較強的，真正煩惱的是成本難以預測。因此，外貿企業(ye) 應該更靈活得去應對市場。

　　降低成本，提高附加值，走出去到市場前線去。這幾年，外貿企業(ye) 的變化也是有目共睹，適者生存。

　　“之前，浙江在境外投資的項目數量一直是全國第一的，但小而散，今年我省第一次在境外投資金額上也拿下了全國第一。”張漢東(dong) 說，轉行、轉內(nei) 貿、走出去，都是應對複雜環境做出的應對，20年前，外貿基本是被壟斷的，如今門檻低了，市場充分競爭(zheng) 了，自然生意就難做了，這才是正常的市場生存法則。