粵貿易企業遭遇聖誕“不快樂”

 　　雖然剛剛完成了一個(ge) 100多萬(wan) 元的聖誕訂單，但中山聖誕燈飾企業(ye) 的負責人李生卻快樂(le) 不起來。“本來7月接單時以為(wei) 該有10多萬(wan) 的收入，但現在訂單陸續交貨後，每個(ge) 燈要虧(kui) 5分錢。”

　　隨著聖誕臨(lin) 近，國際市場回暖，7月起廣東(dong) 出口規模明顯回升，玩具訂單像雪片一樣從(cong) 海外市場飛來。據廣州海關(guan) 統計，2010年1月～10月，廣東(dong) 出口聖誕用品7.7億(yi) 美元，比去年同期增長3.9%。但受原材料價(jia) 格上漲、人工成本增加、人民幣升值等因素的影響，不少廣東(dong) 玩具和禮品加工企業(ye) 卻增量不增收。許多廣東(dong) 企業(ye) 利潤紛紛下滑，原本利潤微薄的製造商們(men) ，更是捉襟見肘。

　　對廣東(dong) 出口企業(ye) 來說，這可能還不是最壞的打擊。根據歐盟《化學品注冊(ce) 、評估、授權和限製》，歐盟R EA CH法規第一個(ge) 注冊(ce) 期已於(yu) 本月30日截止。這意味著針對化學品下遊產(chan) 品的各種約束措施已逐步推出，日前已有38項高關(guan) 注度物質(SVHC)約束生效，將可能使得出口歐盟的鞋、紡織、電子等企業(ye) 遭受新一輪貿易壁壘衝(chong) 擊，歐盟最大“綠色壁壘”讓中國企業(ye) 出口門檻進一步“加高”。

　　“增量不增收”粵企比拚貿易渠道

　　“中國的製造企業(ye) 要靠自己的力量走出國門越來越難了。對大部分企業(ye) 來說，自建銷售渠道幾乎是不可能的事情。我們(men) 都在說怎麽(me) 樣提升中國製造商在海外的競爭(zheng) 優(you) 勢，其實我們(men) 更應該思考用什麽(me) 樣的方式把"中國製造"更好地在海外市場推廣。”鳥巢的照明產(chan) 品提供商、奧迪通用總經理關(guan) 旭東(dong) 告訴南都記者。

　　作為(wei) 一家典型的珠三角對外貿易的企業(ye) ，在早期國際市場的開拓中，為(wei) 了節省成本，關(guan) 旭東(dong) 曾一個(ge) 人背著所有的展品去參加德國的展會(hui) 。但單一通過參加展會(hui) 很難做好推廣，並且高成本投入，不能帶來即時的效益。於(yu) 是，關(guan) 旭東(dong) 改變策略，選擇與(yu) 國際營銷機構環球市場合作。如今歐美專(zhuan) 業(ye) 照明產(chan) 品前10位的買(mai) 家，其中有6家已是奧迪通用的合作夥(huo) 伴。佳維電子有限公司負責人Camry也表示：“GMC的全球直銷服務，更是進一步提高了企業(ye) 的利潤，讓企業(ye) 可以拿回定價(jia) 權。”通過環球市場積極大範圍的海外推廣，擁有高資質的中國製造商群體(ti) 品牌GMC已獲得越來越多海外買(mai) 家的接受和認可。

　　集中式平台，也吸引了采購商。“中國有成千上萬(wan) 的製造商，要選擇一個(ge) 合適的供應商非常困難。”美國家得寶(全球領先的家居建材用品零售商)中國區前總裁全國珊稱，這需要選擇一個(ge) 能夠將優(you) 質的中國製造商集合在一起的采購平台。“環球市場根據海外買(mai) 家的實際要求，為(wei) 這些優(you) 質的製造商設立了8大門檻，符合要求的才能成為(wei) GMC優(you) 質中國製造商。這樣的審核標準已超過了我們(men) 歐尚對供應商的基本要求，我們(men) 願意在GMC群體(ti) 裏麵優(you) 中選優(you) 。”法國歐尚集團資深品質工程師Lisa說。

　　以“GMC模式”抱團形成品牌

　　“中國有4300萬(wan) 家製造商，不是每個(ge) 製造商都適合做出口，我們(men) 要把最優(you) 質的那批中國製造商組合起來，用GMC這個(ge) 群體(ti) 品牌提前送出去。”環球市場集團總經理胡偉(wei) 權對南都記者表示。

　　而中國品牌戰略研究中心主任王海忠表示：“通過建立品牌向高附加值轉型，並非一蹴而就的事情，這需要一個(ge) 相當長的過程。畢竟到目前，真正具有國際影響力的中國品牌還屈指可數。”王海忠認為(wei) ，廣東(dong) 廣大中小企業(ye) 可根據產(chan) 品細分市場，針對差異化提供物有所值的性價(jia) 比更優(you) 的產(chan) 品，然後再通過國際貿易平台，從(cong) 而減少市場開發成本。

　　“利用群體(ti) 的力量一起走出去，要鼓勵優(you) 勝劣汰，鼓勵領跑者，推崇自有品牌和高利潤，隻有這樣，"中國製造"才能實現海外突圍。”環球市場集團總經理胡偉(wei) 權表示，“而這個(ge) 群體(ti) 中的每一個(ge) 成員又共享"群體(ti) 品牌GMC"，利用品牌效應就更加容易贏得買(mai) 家信任。”

　　互聯網權威調查機構艾瑞對國際買(mai) 家工作時間比例的分析顯示，買(mai) 家用於(yu) 篩選供應商的時間占到其國際購買(mai) 行為(wei) 的60%，而工廠考察和處理貿易流程等時間僅(jin) 占35%。具有嚴(yan) 格準入標準的GMC優(you) 質中國製造商這一平台，剛好迎合了國際買(mai) 家對壓縮篩選時間的需求。

　　胡偉(wei) 權稱，環球市場希望打造一支“中國製造”的國家隊，讓優(you) 質的中國製造商代表真正“中國製造”的實力，出征國際市場。

　　業(ye) 界觀點

　　中小貿易企業(ye) 下一步如何走？

　　中國品牌戰略研究中心主任王海忠：

　　廣東(dong) 廣大中小企業(ye) ，可根據產(chan) 品細分市場，針對差異化提供物有所值的性價(jia) 比更優(you) 的產(chan) 品，然後再通過國際貿易平台，從(cong) 而減少市場開發成本。

　　環球市場集團總經理胡偉(wei) 權：

　　利用群體(ti) 的力量一起走出去，要鼓勵優(you) 勝劣汰，鼓勵領跑者，推崇自有品牌和高利潤，隻有這樣，“中國製造”才能實現海外突圍。