外貿電子商務：低調潛行中瘋狂成長

 　　如果現在還以為(wei) 外貿電子商務就是阿裏巴巴正在做的事情，那你顯然OUT了。這個(ge) 行業(ye) 已經有了新玩法。

　　在外貿電子商務發展早期，阿裏巴巴的出現解決(jue) 了中外供求信息不對稱的問題，讓上遊的廠商與(yu) 大型代理公司看到縮短渠道、增加利潤的機會(hui) 。但是本質上，阿裏搭建的隻是一個(ge) 信息展示平台。在線上交換信息後，後續的談合同、做交易流程依舊需要回歸到線下完成。

　　隨即，第二代外貿電子商務公司“敦煌網”出現。和阿裏巴巴相比，敦煌網更進一步，它不僅(jin) 展示信息，還把整個(ge) 供應鏈環節涉及到的各種元素，如物流、支付、客戶關(guan) 係管理都集成在一個(ge) 平台上。敦煌網提供一站式電子商務服務，把國內(nei) 的外貿賣家直接推送到海外買(mai) 家麵前。這些賣家包括生產(chan) 型外貿公司、外貿批發企業(ye) 、甚至是個(ge) 人網商，而買(mai) 家則涵蓋了大額批發商、小額批發商、乃至海外個(ge) 人消費者。

　　不難看出，早期的敦煌網模式，采取的是“大額批發與(yu) 小額零售齊頭並進”的發展思路。

　　金融危機的發生成為(wei) 了一個(ge) 重要轉折點。危機期間，境外銀行紛紛捏緊口袋，縮減對采購商的授信額度。采購商出於(yu) 資金鏈和控製資金風險的考慮，逐漸將大額采購轉變為(wei) 中小額采購，從(cong) 集中采購轉變為(wei) 零散采購。與(yu) 此同時，以個(ge) 人為(wei) 單位的海外草根買(mai) 家開始湧現。

　　小額外貿零售在隨後的幾年間後來居上。國內(nei) 供應商的銷售行為(wei) 也隨之發生了改變，大批量出口開始減少，取而代之的是小批量、多批次的出口。

　　與(yu) 此相對應的是,外貿電子商務技術手段的成熟和完善。比如互聯網的高速發展，使得網絡化營銷、搜索引擎技術優(you) 化不斷提升;國際物流價(jia) 格逐漸減低，越來越多的物流形式出現;網上支付高度發達，PayPal等網上支付工具使得國際支付比以往任何時候都更方便和安全等。

　　在以上因素的綜合作用下，以跨境小額交易(又稱小批量B2B)為(wei) 代表的外貿電子商務企業(ye) 迎來發展的新契機。這些企業(ye) 包括早期的敦煌網、之後進入的易唐網、蘭(lan) 亭集勢、米蘭(lan) 網、四海商舟等。2010年4月，阿裏巴巴亦不甘寂寞，斥資1億(yi) 美元打造的外貿小單在線交易市場全球速賣通,並將其正式上線。

　　“雖然2005年被稱為(wei) 外貿電子商務元年，但是真正讓我們(men) 感到蓬勃發展卻是在2010年。”在向《中國經營報》記者談及行業(ye) 發展時，四海商舟CEO顧牧琛頗有感慨。

　　群雄逐鹿

　　想要梳理這些外貿電子商務行業(ye) 的新入者並不困難。很大程度上，它們(men) 和國內(nei) 電子商務企業(ye) 形成了有趣的參照。

　　譬如第一類是外貿C2C平台(也稱外貿小額批發平台或小宗B2B平台)，它們(men) 提供統一的銷售平台，平台一方是作為(wei) 賣家的國內(nei) 外貿企業(ye) ，另一方是作為(wei) 海外買(mai) 家的消費者。

　　阿裏速賣通、敦煌網、易唐網都屬於(yu) 這類外貿零售交易平台。作為(wei) 第三方平台提供方，它們(men) 不參與(yu) 物流、支付等交易環節，其盈利方式是在交易價(jia) 格的基礎上增加一定比例的傭(yong) 金作為(wei) 收益。

　　第二類是像蘭(lan) 亭集勢、米蘭(lan) 網、帝科思這樣的外貿B2C平台(也稱外貿B2B2C企業(ye) )。這類企業(ye) 自己聯係國內(nei) 外貿企業(ye) 作為(wei) 供貨商，買(mai) 斷貨源，同時自建B2C平台(含物流、支付、客服體(ti) 係)將產(chan) 品銷往海外。其模式近乎於(yu) 國內(nei) 消費者熟知的“京東(dong) 商城”。

　　還有一些外貿生產(chan) 型企業(ye) 也采取了自建電子商務網站的方式，他們(men) 同樣也被歸為(wei) B2C平台模式中。這類企業(ye) 多資金雄厚，在外貿行業(ye) 耕耘多年，有的甚至已經成為(wei) 了所在細分行業(ye) 的“隱形冠軍(jun) ”。傳(chuan) 統外貿環境的惡化迫使這些企業(ye) 將目光投向電子商務，以尋找新的銷售渠道。

　　第三種是以四海商舟為(wei) 代表的外貿零售解決(jue) 方案提供商(也稱外貿服務提供商)，這類企業(ye) 旨在幫助傳(chuan) 統企業(ye) 開展外貿零售業(ye) 務，即部分或全部流程地參與(yu) 企業(ye) 的電子商務建設，盈利模式是賺取客戶企業(ye) 支付的服務費用。這和國內(nei) 電子商務市場五洲在線、易商務扮演的角色類似。

　　以上是目前外貿電子商務行業(ye) 的三種主要運營模式。事實上，圍繞外貿領域的新機遇，越來越多的人盯上了這塊“香餑餑”，如專(zhuan) 門提供國際物流運輸的公司、提供關(guan) 稅服務的公司、幫助做海外搜索引擎優(you) 化的模塊服務供應商……它們(men) 如雨後春筍般齊齊湧現，圍繞產(chan) 業(ye) 鏈競相分羹。

　　這些外貿電子商務企業(ye) 由於(yu) 主要客戶麵對海外市場，所以一直以來在國內(nei) 的宣傳(chuan) 推廣並不多。《中國經營報》記者在采訪中了解到，以上企業(ye) 近一年多來發展尤為(wei) 迅速，其中數家企業(ye) 年銷售額已經早早超過億(yi) 元。

　　“外貿電子商務企業(ye) 麵對的很多客戶是隱形冠軍(jun) ，但很多外貿電子商業(ye) 企業(ye) 自己就是隱性冠軍(jun) 。”顧牧琛講到。

　　可以預測的是，在未來幾年間，這裏同樣也必將充斥競爭(zheng) 和激烈的洗牌，但眼下，這還是一個(ge) 迫切需要做大的增量市場、一個(ge) 充滿了無限機會(hui) 的領域，先行者們(men) 已經在這裏生根發芽、偷著樂(le) 了。