陶瓷內憂外患 洋品牌掠奪中國市場

　　中國陶瓷行業(ye) 經過改革開放後三十年來的發展，確實譜寫(xie) 了中國陶瓷 發展史的輝煌一章。如今，陶瓷業(ye) 正在經曆著千年“極寒”。內(nei) 銷，外貿背腹受敵，整體(ti) 市場低迷。

　　國外品牌運用成熟的商業(ye) 模式瘋狂掠奪中國市場

　　在2003年之前，科勒衛浴主導中國衛浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍(jun) 突起，形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局麵。目前，在國內(nei) 市場活動的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標、科勒、摩恩、德爾達，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂(le) 伊、高儀(yi) ，西班牙的樂(le) 家等，而國內(nei) 品牌如箭牌，銷量也達到12億(yi) 元左右，可以與(yu) TOTO等國際品牌一爭(zheng) 高下，中國衛浴市場由個(ge) 別國外品牌把持市場的局麵正在改變，競爭(zheng) 愈加激烈。

　　據了解，這些國外品牌在進入中國市場之前，多經過一百多年的發展，商業(ye) 操作模式已經成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國占有40%左右的市場份額。

　　“無論是在生產(chan) 產(chan) 品的模式，還是市場調研的模式，空間的模式，渠道網點布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭(zheng) 對手競爭(zheng) 的模式，都是現成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些係統來支撐，就像一個(ge) 健康的人體(ti) 一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。”

　　國外大多數名牌企業(ye) 的生產(chan) 線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費者對品牌的認可度很高，對中國的衛浴 品牌形成一種市場封殺。“比如TOTO，低檔馬桶終端售價(jia) 才600多元。600多元買(mai) 一個(ge) 馬桶，消費者會(hui) 買(mai) TOTO的還是民營企業(ye) 的?所以對潔具市場的封殺很嚴(yan) 重。”

　　國際衛浴行業(ye) 巨頭把觸角都伸向中國市場，也給一些實力較弱、缺乏品牌意識的企業(ye) 敲響了警鍾。

　　民族陶瓷領跑品牌發力國內(nei) 市場

　　衛生陶瓷 行業(ye) 的發展離不開國內(nei) 衛浴企業(ye) 多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛浴品牌應運而生並逐漸發展壯大。

　　“做中國的國際品牌”，這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國內(nei) 某一個(ge) 縣級市，都有可能看到箭牌的專(zhuan) 賣店。業(ye) 界人士對箭牌也充滿信心，認為(wei) 這是中國衛浴大眾(zhong) 品牌的領跑者，“據說2008年箭牌的銷量約為(wei) 12億(yi) 元，發展很好。”記者聯係箭牌董事長謝嶽榮，他並未否認這一說法。這就意味著，箭牌在國內(nei) 市場的銷量，已經可以與(yu) TOTO一爭(zheng) 短長。

　　民族品牌中較早涉足資本市場的四維衛浴 ，是國內(nei) 衛浴企業(ye) 中為(wei) 數不多的上市公司，因此，它的業(ye) 績也格外引人矚目。圍繞四維的上市問題，1有業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，上市最初給四維帶來了大量資金，但是由於(yu) 一些內(nei) 部的調整，四維在一段時間內(nei) 走了下坡路，對此，某協會(hui) 領導甚至表示：“國內(nei) 陶瓷企業(ye) 不上市還好，一上市就走下坡路”。資本運營始終是把雙刃劍，正在進行資產(chan) 重組的思維衛浴是否能走出一條新路?我們(men) 拭目以待。

　　與(yu) 國際品牌同台競爭(zheng) ，東(dong) 鵬潔具 、美加華、恒潔等發展也較為(wei) 快速。最近，東(dong) 鵬潔具特意以“民族品牌當自強”為(wei) 主題召開新聞發布會(hui) ，恒潔更是打出了“中國民族衛浴國家隊”的口號。除了恒潔之外，澳斯曼衛浴近幾年的市場表現同樣搶眼，目標也很明確：“成為(wei) 世界級著名潔具企業(ye) ”。