國美和LG簽署近百億戰略合作大單

　　近日，LG電子大中華區總部執行總裁鄭宇城一行到訪國美電器總部，雙方就2010年合作簽訂協議，確定了包括彩電、空調、冰箱、洗衣機、手機等全產(chan) 品線合作目標93億(yi) 元，同比增長超過90%，國美電器成為(wei) LG集團在中國的最大渠道商。同時雙方還圍繞著93億(yi) 元這一年度銷售目標，明確了營銷策略，從(cong) 產(chan) 品引進、推廣宣傳(chuan) 、信息係統對接、二三級市場拓展等各個(ge) 層次製訂了規劃，以確保戰略目標的圓滿實現。

　　差異化定製占3成

　　“國美電器的網絡布局、分銷能力、單店經營能力都是國內(nei) 領先，LG與(yu) 國美的合作，有利於(yu) 雙方在售前消費需求分析、營銷策略製定、差異化產(chan) 品包銷定製、終端建設等各個(ge) 方麵優(you) 化合作，從(cong) 而達成共贏的戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係。”LG集團李相龍表示，“LG將給予國美最優(you) 的資源支持，包括新品的率先推廣、特價(jia) 資源的投放，如彩電品類，LED新品以及備受市場關(guan) 注的3D電視都將優(you) 先提供給國美電器。”

　　同時，國美將依據終端數據與(yu) LG進行包銷定製的差異化合作。隻有按照市場需求製造產(chan) 品，產(chan) 品才能完全能適銷對路。作為(wei) 國內(nei) 最大的家電零售終端渠道，國美掌握了第一手準確的目標消費群需求，國美將這些需求反饋給上遊廠家，並積極參與(yu) 訂單生產(chan) 和終端推廣的全過程，這樣生產(chan) 出的產(chan) 品才具備差異化的競爭(zheng) 力。同時這些差異化產(chan) 品同等規格產(chan) 品相比，生產(chan) 成本較低但性價(jia) 比較高，在給消費者提供質優(you) 價(jia) 廉產(chan) 品的同時也給廠商帶來較高的毛利率，實現了三方共贏。

　　“LG集團產(chan) 品線豐(feng) 富，涵蓋彩電、空調、冰箱、洗衣機、手機等六大品類，國美與(yu) LG的合作將迅速提升雙方在各自領域的份額。”國美電器副總裁李俊濤向記者透露了與(yu) LG集團詳細的合作目標，“彩電40億(yi) 元，空調10億(yi) 元，手機15億(yi) 元，冰箱、洗衣機28億(yi) 元，全品合作目標是93億(yi) 元，同比增長90%左右。”

　　對接信息係統 強化終端管理

　　為(wei) 完成93億(yi) 元的銷售目標，國美電器和LG集團的合作加強了門店終端的統一管理策略，LG在國美門店的櫃台選擇、出樣數量上均有國美的優(you) 惠政策支持，同時雙方還擬定單獨的考核機製，國美為(wei) LG提供區別於(yu) 其他品牌的主推項目和銷售目標管理。

　　除門店終端的營銷策略，國美與(yu) LG的協議加強了後台管理的對接和合作，雙方將無縫對接信息係統，國美根據終端係統的銷售數據預測商品趨勢、發掘市場需求，通過信息係統同步反饋給LG，雙方共同解決(jue) 銷售中的問題，並製定新的銷售策略。

　　注重單店效益  深化二三級市場

　　2010年一季度，國美電器新開15家門店，改造門店13家，同時關(guan) 閉13家低效益門店，銷售收入增長23.9%。在最能說明零售行業(ye) 經營能力的“坪效”和“單店銷售”兩(liang) 個(ge) 指標方麵，國美也實現了同比增長38.8%和39.6%，環比增長10.7%和13.0%。國美以提升門店效益、優(you) 化網絡布局為(wei) 主的集約化轉型已見成效。而這正是國美電器持續得到全球供應商青睞的原因。

　　“2010年，LG加強了對中國市場的重視，而國美就是LG在中國最重要的渠道合作夥(huo) 伴。隨著國美單店經營效率的提升，2009年LG在沒有增加任何成本的情況下，銷售額增長30%，相信在雙方戰略合作後，完全可以衝(chong) 擊百億(yi) 元的銷售目標。”據LG電子金載承透露，在此次合作協議中，與(yu) 國美新活館、3C旗艦店和新模式店等優(you) 勢門店的合作是重中之重，LG全係產(chan) 品將全麵進駐國美全國門店，尤其在國美新活館、各大旗艦店將加強LG商品的出樣，並增設形象展示廳以展示LG最新潮、尖端的產(chan) 品，比如大尺寸LED電視、3D電視、新款手機等。同時，LG與(yu) 國美也將進一步深化在終端導購、推廣、宣傳(chuan) 等營銷層麵的合作。

　　國美電器副總裁李俊濤表示，家電零售連鎖跑馬圈地的時代已經結束，降低運營成本、提升單店效益的集約化發展模式成為(wei) 行業(ye) 共識的發展方向。作為(wei) 國內(nei) 最大的家電零售商,國美電器已成功探索出新型的門店運營模式, 即以大中電器中塔店為(wei) 藍本的“新活館模式”。 目前國美在北京、上海、廣州、深圳、哈爾濱、沈陽、大連、天津、重慶、鄭州、成都、南京、青島、佛州、寧波等重點城市已成功打造了17家新活館、300家左右的3C旗艦店。今後國美將更加注重單店經營能力的提升，並在全國推廣新模式店。

　　在強化一線城市網絡布局的同時，國美電器還將借助有利的國家政策和潛在的市場需求，拓展和深化網絡布局，在二、三級市場等新增長點擴展網絡布局，穩固國內(nei) 第一連鎖零售平台的地位。通過與(yu) 國美的合作，LG也順勢將產(chan) 品渠道延伸到二、三級市場，從(cong) 而提升市場占有率。