95後美女CEO創業：陌陌不行的我來 2分鍾折服王思聰？

    噱頭林立的陌生人社交應用市場，進入者眾(zhong) ，失意者多。

    但95後的徐可在一年多前就想清楚了要做一款陌生人社交應用，她給這款產(chan) 品起名叫ERA，並且挖來了技術牛人一起搭建了團隊。

    鈦媒體(ti) 編輯體(ti) 驗了這款基於(yu) LBS和線上支付的社交產(chan) 品。[注冊(ce) 德拉瓦州公司]用戶既可以在線發布任務，通過支付報酬獲取幫助，也可以查看並獲取附近任務，利用自己的技能完成任務或得到相應報酬;在交易中，ERA作為(wei) 第三方，與(yu) 支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔線上擔保的責任，並且不抽取任何費用。

    而ERA在社交功能上最大的亮點在於(yu) ，任務完成後，[注冊(ce) 英國公司]用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評，並生成各自信用值;用戶還可申請身份、學曆、財力等實名認證，以提高任務接發的成功率，以及對象查找的精確程度。

    這樣直白的邏輯，以及差異化的流程體(ti) 驗到底是怎麽(me) 來的?

    基於(yu) LBS的任務交友

    “社交沒有細分市場，你必須打破隱形門檻”

    一款社交產(chan) 品的尷尬莫過於(yu) ：不管切入什麽(me) 領域，不論對什麽(me) 人群，都難以避免地被貼上“約炮”標簽——一旦貼上，產(chan) 品給予用戶的想象空間、可以為(wei) 用戶創造的價(jia) 值都會(hui) 變的十分有限。

    訊蹤信息科技的女掌門徐可說，ERA拒絕這個(ge) 標簽。她將旗下這款產(chan) 品要做的事情定義(yi) 為(wei) 人力O2O、勞務性質價(jia) 值社交。

    這位20歲的CEO有著多年英美國家求學經曆，她毫不掩飾自己對人性、對行業(ye) 的大膽看法：

    “獵豔是人的天性，但約炮隻是社交中的基礎部分，如果想約，買(mai) 杯咖啡能約，看個(ge) 牙醫也能約，為(wei) 什麽(me) 一定要通過APP去約?兩(liang) 個(ge) 人在社交的同時，一起 創造更多元的價(jia) 值，才是ERA要做的事情。”

    似乎ERA自身的話題也都貫穿著“獵奇、豔照”這些恒定的主題。在微博上關(guan) 於(yu) ERA和徐可的非議從(cong) 未少過，裸照風波、車禍傳(chuan) 聞、豔照……這些都是ERA自身話題。據鈦媒體(ti) 記者多方了解，很多話題都是ERA自我炒作，但是也鮮有效果。

    所有產(chan) 品的重心最終還是會(hui) 回歸到產(chan) 品本身。

    使用戶在最短的時間內(nei) 以最高的效率找到最需要的人，在有保障的情況下，把個(ge) 人時間價(jia) 值正確變現，或者把手中貨幣兌(dui) 換成技能的有效時間，是貫穿ERA的產(chan) 品邏輯。徐可對鈦媒體(ti) 編輯說，

    “人和人最穩固的關(guan) 係是嫁接在勞務和金錢上的，ERA做泛社交，不拒絕任何一個(ge) 用戶，隻要你有時間、有錢、有技能，或者想賺錢、想認識人，你就能在ERA找到價(jia) 值。”

    相比1%的創業(ye) 團隊做的新貴社交、富人圈社交、夜店社交，徐可自構思ERA開始就沒有把目光投向“細分市場”。在她看來，社交並不存在細分市場，因為(wei) 社交的門檻並不是因為(wei) 不同場景和興(xing) 趣而產(chan) 生，“細分市場隻是噱頭，社交門檻是隱形的，它是每個(ge) 人自己定義(yi) 的。”

    徐可舉(ju) 了一個(ge) 直白的例子：即使在同一個(ge) 社交平台，王思聰遇到一個(ge) 屌絲(si) ，他很可能照樣不會(hui) 理對方;又比如陌陌上，白富美被窮屌絲(si) 搭話，窮屌絲(si) 收到回複的幾率也很小，就像微博裏，明星永遠不會(hui) 回複粉絲(si) 私信一樣。換句話說，

    “一個(ge) 很有才華的屌絲(si) ，如果王思聰給他2分鍾，也許就會(hui) 被他折服。但問題是——王思聰的兩(liang) 分鍾不會(hui) 給他。”

    “隱形門檻在每個(ge) 人心裏，ERA就是要打破隱形門檻，讓窮屌絲(si) 和白富美，窮屌絲(si) 和高富帥能夠搭上。”徐可向鈦媒體(ti) 介紹，ERA產(chan) 品中設置了“紅包敲門”環節，

    就是為(wei) 了達到這樣的效果：給陌生用戶打招呼，隻允許說兩(liang) 句話，在對方未回複的情況下，想說第三句，必須給對方發紅包。

    紅包的支付則嫁接於(yu) 支付寶和微信支付跳轉，紅包金額由用戶自行決(jue) 定，對方可以看到紅包數額，且必須回複才能收取紅包。收取紅包之後雙方就等同於(yu) “互加好友”;而如果紅包未被領取，這筆錢會(hui) 在平台留存24小時後退還。

    紅包敲門

    想逼一個(ge) 人跟自己聊天，就用錢“砸”他?

    ERA直白的邏輯，近乎真實，又讓人一時之間無法完全接受。徐可則認為(wei) ，錢是一種誠意，“如果有個(ge) 人很喜歡你，他攢5個(ge) 月錢給你發一萬(wan) 塊紅包，你會(hui) 點嗎，你會(hui) 跟對方說話嗎，你一定會(hui) ，我想即使是王思聰都會(hui) 。”

    徐可注意到，在其他一些陌生人社交產(chan) 品中，也有類似做法，但出發點有所區別：用戶如果想跟人搭話，需要從(cong) 平台購買(mai) 虛擬產(chan) 品。徐可非常痛恨這種給用戶增添障礙的行為(wei) ：“隻想著快速來錢，這樣的公司太短視，格局太小。”

    RAI認證，你一定沒聽過

    紅包敲門消除隱形門檻，是構成ERA不一樣體(ti) 驗的其中一環：另外兩(liang) 環還有任務交友、交易擔保。徐可認為(wei) ，通過這些體(ti) 驗，ERA可以解決(jue) 其他產(chan) 品的很多問題，“以陌陌為(wei) 例，除了隱形門檻，它至少還存在三個(ge) 亟待解決(jue) 的問題。”

    1、不能精準查找。陌陌的檢索過濾器裏，隻有星座、年齡等選項，但這樣的選項，實際意義(yi) 不大，如果想精確查找，比如找法律學女博士、投資經理，或者是找法拉利車主而不是一個(ge) 曬別人方向盤的人，這樣的查找陌陌沒有實現。

    2、假照片太多。刷一天，刷出一個(ge) 好看的女孩，仔細一看才發現是假照片，一聊，對方是賣麵膜的，整天要你做她的代理商。

    3、整天瞎聊但是不約。可能跟一個(ge) 女網友聊了三年，麵都都沒見過，這連基本的人脈都算不上。

    為(wei) 解決(jue) 前兩(liang) 個(ge) 問題，徐可發明了一套RAI認證體(ti) 係。所謂RAI認證，即Resource Analyze Index，是一個(ge) 類似於(yu) 角色養(yang) 成的表現方式：用戶在線提交身份、學曆、車輛行駛證等相關(guan) 證件進行審核，保證前台賬號資料的真實性。基於(yu) 這樣細致到車型、學曆專(zhuan) 業(ye) 的認證選項，用戶在篩選聊天對象時，自然可以進行更多更細致的選擇，而不僅(jin) 僅(jin) 停留在年齡、星座、血型等粗略的選項上。

    RAI認證
    通過資料提交，係統將為(wei) 用戶生成一個(ge) 類似養(yang) 成遊戲的index圖，其中設置了魅力值、能力值、財力值、名望值、信用值五個(ge) 維度，“人和人的時間價(jia) 值肯定不一樣，RAI認證就是一個(ge) 人時間價(jia) 值的參照。”徐可向鈦媒體(ti) 介紹。魅力值(外貌，氣質)、財力值(錢，身家背景)、能力值(學曆、閱曆、其他技能)、名望值(好友和粉絲(si) 的質量)、信用值(達成的任務雙方互評獲得)五個(ge) 維度。

    五個(ge) 維度中，前三個(ge) 非常容易理解，後兩(liang) 者——名望值和信用值分別有其獨特的意味。徐可設置這兩(liang) 個(ge) 維度的初衷是“教用戶怎樣在互聯網世界辨認這樣低調的人”。她舉(ju) 例子說，比如一個(ge) ERA用戶，現實中雖然開蘭(lan) 博基尼住豪宅，但是他在ERA沒有認證，他的RAI係統中，魅力值、財力值很小，但是如果平台上有個(ge) 大明星是他的粉絲(si) ，那這個(ge) 人肯定不一般——

    就像一些人的微博號不認證，但是與(yu) 很多明星互粉，那他可能就是互聯網世界那一撮低調而有名望的人。

    至於(yu) 信用值，是基於(yu) 平台上已經完成的任務而獲得的。一個(ge) 任務做完後，雙方的互評有5個(ge) 選項：非常喜歡、喜歡、一般、厭惡、非常厭惡，三次收到“非常厭惡”的評價(jia) ，這個(ge) 用戶就可能麵臨(lin) 封禁，封禁懲罰有一個(ge) 月封禁、永久冷凍等區別。

    根據用戶在平台的行為(wei) ，RAI圖譜將處於(yu) 動態：增加了粉絲(si) ，魅力隨之增加;接任務掙了錢，財力值、能力值都會(hui) 提升;收到好評，信用值會(hui) 增加，“屌絲(si) 用戶也能逆襲成為(wei) ERA高富帥。”

    綜合RAI數值，每位用戶都會(hui) 獲得一個(ge) 動態的價(jia) 值池數據。“價(jia) 值池就是為(wei) 了裝逼的剛需，類似於(yu) 支付寶十年賬單，能激起用戶自傳(chuan) 播欲望。”徐可進一步向鈦媒體(ti) 介紹，ERA還設定了一個(ge) 時間池數值：價(jia) 值池÷365天÷每天8小時÷ERA用戶人均小時價(jia) 值=時間池。

    “最終數值所表示的，就是你能購買(mai) 一個(ge) 人多少年勞務時間”，徐可說。時間池想要告訴用戶ERA的價(jia) 值觀，即時間就是金錢，不要知足常樂(le) ，要用正當的方式，掙更多錢。

    用戶的真正需求?“不是我想幹什麽(me) ，而是我跟誰幹什麽(me) ”

    理想狀態下，紅包解決(jue) 隱形門檻，RAI認證解決(jue) 假照片假資料和精確查找的問題，解決(jue) “隻聊不約”，ERA依靠的是任務交友。徐可介紹，ERA所定義(yi) 的任務和技能，是廣義(yi) 的、生活化的：不光是職場技能，擼串、吃飯、跑腿、修電腦、打球、修馬桶，在ERA都算技能。也就是說，用戶可以發這樣的任務：出價(jia) 100塊，找個(ge) 人陪打遊戲，找個(ge) 人陪擼串。如果有人獲取了任務，發任務一方，就會(hui) 將錢打入ERA的平台，在任務完成雙方互評後，這筆錢才會(hui) 進入技能協助一方的微信或支付寶賬戶，如果產(chan) 生糾紛，ERA平台將承擔仲裁者的角色。徐可介紹，ERA有競價(jia) 機製，但最終選擇權，在於(yu) 用戶，“不一定誰出錢多就一定要選誰。”

    生活化的任務

    問題來了。“物以類聚”的規律讓大量的創業(ye) 者在垂直興(xing) 趣社交App上樂(le) 此不疲，圖片社交、體(ti) 育愛好社交......等等非常之多，似乎任何一個(ge) 興(xing) 趣點都能找到社交圈——那麽(me) ERA想要做泛社交，對這樣的人又有什麽(me) 吸引力?

    徐可對用戶需求有自己的看法，她認為(wei) ，興(xing) 趣社交並沒有抓住主流用戶的真正需求，“用戶真正需求的，不是我想幹什麽(me) ，而是我跟誰幹什麽(me) ，如果是你特別想結交的人，你在乎是跟對方打球，還是跟對方吃飯喝咖啡嗎，你一定不會(hui) 在乎，因為(wei) 你想要做的，是接觸到對方，所以，做什麽(me) 並不重要，而且，作為(wei) 一個(ge) 普通用戶，我這一秒想找人吃飯，下一秒可能就想找人打球，那我還要在不同的APP之間切換，這樣的操作非常麻煩。”

    為(wei) 了找到具有吸引力的人群，ERA選擇了一批白富美、行業(ye) 女神、富二代、演員明星作為(wei) 種子用戶，想要以任務交友模式吸引“屌絲(si) 群體(ti) ”。

    “得屌絲(si) 者得天下，但屌絲(si) 為(wei) 什麽(me) 會(hui) 被吸引?因為(wei) 屌絲(si) 其實不想自己是屌絲(si) ，屌絲(si) 很想認識高富帥白富美，很想結交有能量的人，找到更多逆襲的機會(hui) 。”徐可向鈦媒體(ti) 闡述自己的邏輯時，自稱是一個(ge) “愛結交不同人群，家境不錯的屌絲(si) ”，所以自己很了解屌絲(si) 的需求。

    下一代社交產(chan) 品將怎麽(me) 爆發

    但如果雙方搭上後互相成為(wei) 好友，將日常交流轉移到微信等更大眾(zhong) 化的平台上，ERA豈不是麵臨(lin) 用戶流失的問題?

    “如果雙方有足夠的好感，那祝福他們(men) ，但如果好感隻是單方麵的，加了微信也沒用，這樣一來，用戶還是會(hui) 回到ERA，因為(wei) 隻有通過ERA的方式，雙方才能繼續建立溝通。”徐可認為(wei) ，陌生人社交的用戶在平台上的行為(wei) ，一定是廣撒網式的，一定會(hui) 不停地找不同的人，這也是陌交市場有潛在增長點的原因，如果所有人都成為(wei) 熟人，就沒有陌交市場了，再者，在ERA平台上，時間、技能的直接變現，也是增加用戶粘度的重要方式，“將來的3.0版本，我們(men) 的激勵方式會(hui) 更直接，隻要登錄就能拿錢。”

    徐可向鈦媒體(ti) 表示，ERA要采用這樣的大膽方式，基於(yu) 團隊對市場的判斷。“社交市場正處於(yu) 瓶口期，噱頭的層出不窮大過模式的創新，下一個(ge) 階段很快會(hui) 有新模式的爆炸”，目前，ERA已在蘋果應用商店上線，徐可認為(wei) ，這款尚未麵世便獲得CAMA的800萬(wan) 元天使投資的產(chan) 品，將以自己勞務價(jia) 值社交的新模式，成為(wei) 引爆市場的一員。