一家國際珠寶商的教訓

　　兩(liang) 年前，一個(ge) 國際珠寶品牌準備登陸中國，為(wei) 了迅速占領渠道，並且花費最少的投入，該珠寶品牌決(jue) 定采取大城市開直營店，二三線城市做加盟的模式，然而，招商開展不到半年，便戛然而止，該品牌中國區CEO林旭（化名）發現原本適合中國品牌快速崛起的發展模式，並不適用於(yu) 國際品牌的發展。 

　　 林旭在成為(wei) 該國際品牌CEO之前，曾經成功運作過一個(ge) 屬於(yu) 自己的珠寶品牌，其主要的發展模式便是在各地招商加盟。那個(ge) 時候，企業(ye) 發展得非常快，並為(wei) 他淘來了第一桶金。

　　在成功運作國內(nei) 品牌之後，林旭想尋求更大的發展空間，於(yu) 是與(yu) 一家北歐的國際品牌合作，發展高端珠寶品牌。在品牌進入中國之初，林旭很想沿著老路前進，並計劃在品牌進入中國的第一年發展300到400家加盟店，“剛開始的時候，一些比較熟悉的珠寶加盟商很快投*過來，大概有十幾家加盟商放棄了與(yu) 原有的中國本土品牌的合作，直接加盟了我們(men) 的品牌。”據了解，其中不乏老鳳祥等品牌的長期加盟商。

　　 但是，好景不長，僅(jin) 僅(jin) 時隔半年，林旭再接受記者采訪時，已經對品牌加盟模式不抱幻想，“我們(men) 現在已經不再招商，因為(wei) 管理非常混亂(luan) 。我們(men) 現在隻開直營店。”最終，林旭選擇以紮實的腳步去開設直營店，並在兩(liang) 年之後，在北京、上海、南京、寧波等大中城市的繁華地段都斥資上億(yi) 元開設了大麵積的直營店。

　　究其放棄加盟模式的原因，珠寶行業(ye) 專(zhuan) 家高愛玲向記者透露，“招商加盟是珠寶品牌可以在最快時間內(nei) 發展渠道、聚集資金比較好的方式，但是銷售終端很難把控。”高舉(ju) 例說。大家都知道，購買(mai) 裸石再委托加工，可以製作出價(jia) 格低廉的鑽石產(chan) 品。在快速發展的終端，管理經常出現各種漏洞，一些加盟商會(hui) 把自己加工的價(jia) 格低廉的鑽石產(chan) 品混在加盟品牌的產(chan) 品中銷售，這對於(yu) 知名品牌尤其是高端珠寶品牌傷(shang) 害很大。

　　而上述國際品牌一直提倡走高端市場，一直秉承從(cong) 不打折的口號，“這無疑給一些加盟商帶來難以抵製的誘惑。”高愛玲分析。

　　最終，該品牌又回到了最穩健的直營道路上來。