女裝品牌兩極化的韓版瑞麗風幾時休

歐美品牌女裝(女裝加盟：)市場至今大約有百年曆史，日本品牌女裝市場也是從(cong) 上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從(cong) 上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂“後來者居上”，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能隻需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場與(yu) 日本歐美的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

    1、女裝品牌定位兩(liang) 極分化

    以往的中國女裝市場上，一想到高價(jia) 位的女裝品牌就想到國外品牌，國內(nei) 本土女裝品牌給人一種廉價(jia) 的感覺。隨著PRADA、CHANEL、GUCCI等國外奢侈品牌進駐中國以後，發現中國女裝奢侈品牌市場同樣非常龐大。因此，國內(nei) 女裝品牌商逐漸把目光瞄向了單價(jia) 在3000-5000元甚至5000元以上產(chan) 品定位的女裝品牌開發，如V3、白領等。

    與(yu) 之相反的是低端價(jia) 位品牌的開發。服裝行業(ye) 與(yu) 其他行業(ye) 不同的是，並不是品牌知名度越高、品牌綜合實力越強，其產(chan) 品價(jia) 位就會(hui) 隨之增高。服裝品牌的定位非常重要，從(cong) 近幾年中國女裝市場份額和市場綜合占有率排名上來看，ONLY、ETAM、ESPRIT等單價(jia) 在1000元以下的品牌排名非常靠前。而ZARA進駐中國似乎也在提醒人們(men) ，不是隻有奢侈品牌才能算得上是“大牌”。隨著中國女裝品牌定位的變化以及百貨商場的頻繁大力度促銷，個(ge) 人月收入在1000-3000元之間的中低收入者的女裝消費觀念正發生較大的變化。因此中國中低價(jia) 位女裝的消費份額也將有著非常大的提升。

    由此可見，中國女裝品牌定位和市場定位將出現價(jia) 格上的兩(liang) 極分化，高價(jia) 越來越高，低價(jia) 的則越來越低。

    2、女裝流行趨向歐美風格

    中國女裝市場正經曆著從(cong) 波西米亞(ya) 風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞(ya) 風之後的又一流行趨勢??歐美風。

    服裝的流行是一個(ge) 輪回式的圓形。中國雖然也有一定的自己的設計師品牌，但絕大多數品牌還是更多的隨著市場流行而變化。縱觀近幾年中國女裝市場，05年左右流行著嬉皮式、淘氣十足的波西米亞(ya) 風格；05-06年前後影視、音樂(le) 和文化等韓流隨著以花邊、蕾絲(si) 等裝飾物為(wei) 主的小女人味十足的服裝一起襲擊著中國大江南北；後來俄羅斯的裝飾扣、絆等軍(jun) 旅裝又成了新一輪的流行。

    隨著中國GDP的快速增長，中國人們(men) 生活水平日益提高，肥胖率也在增加。人們(men) 也更加追求休閑、隨性的生活方式。因此，寬鬆式的歐美風格從(cong) 07年初開始進駐中國，而休閑、時尚和帥氣成了歐美風格的代名詞。

    當然，歐美風格是一個(ge) 比較廣義(yi) 的概念，如07年年初刮著維多利亞(ya) 風，而到了下半年更多則是以巴洛可、洛可可風格為(wei) 代表的法國浪漫主義(yi) 風格。08年將流行類似於(yu) 日本街頭式職業(ye) 和休閑相結合的概念。

    從(cong) 目前的中國女裝品牌市場上可以看到，越來越多的品牌產(chan) 品趨向於(yu) 寬鬆式的休閑、時尚與(yu) 帥氣。如OTT、DECOSTER等都是較有代表性的品牌。

    3、老年裝市場逐漸縮水

    在韓國，一個(ge) 60歲的女性穿著都會(hui) 非常花哨；而在美國流行著一句笑話，美國人到現在為(wei) 止都沒有出現過一位女總統，是因為(wei) 沒有一個(ge) 美國女人願意承認自己超過36歲……這說明老年人的穿著越來越年輕化。

    中國的老年裝市場也將逐漸縮水，這並不表示中國老年裝的消費份額和消費能力在下降，而是中國老年人的消費觀念將會(hui) 產(chan) 生轉變??起來越年輕化。試想一下，一位60歲的女性出席一次演講或者會(hui) 議，她所穿著的衣服也會(hui) 是和30歲的年輕女性一樣的職業(ye) 套裝。

    據人口普查資料顯示，截止2006年底，我國65歲以上老年人數量為(wei) 1.04億(yi) ，占據全國總人口的7.9％，目前我們(men) 老年人占據全球老年人的五分之一左右。由於(yu) 受到上世紀50-60年代中國高生育率的影響，預計中國60歲以上老年人在2014年將達到2.03億(yi) ，2026年將達到3.04億(yi) ，2039年將達到4億(yi) ，最高時將達到4.4億(yi) 左右。

    隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化，特別是中國農(nong) 村老年人服裝市場的轉變，將成為(wei) 中國女裝市場的一大商機。

    4、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高

    中國男裝、童裝、休閑裝和內(nei) 衣品牌前十名的消費集中度都在70％以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅(jin) 僅(jin) 達到15.06％，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。

    在中國本土服裝品牌當中，當我們(men) 提到男裝品牌，就會(hui) 想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎……一提到童裝品牌，就會(hui) 想到派克蘭(lan) 帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納……一提到休閑裝品牌，就會(hui) 想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗(li) 德……一提到內(nei) 衣品牌，就會(hui) 想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕……除了這些品牌以外，我們(men) 很難再想起非常優(you) 秀或非常讓人振奮的品牌了。

    而在女裝品牌當中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的……都可以讓人叫出很多的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。

    當然，這跟女性購物時隨意性和衝(chong) 動性更強有著一定的關(guan) 係。中國女裝銷售份額在逐年提高，但仍然讓品牌商、省級代理商和終端零售商覺得服裝生意“越來越難做”，其實是競爭(zheng) 在不斷加劇。筆者預言，未來中國本土女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高、優(you) 勝劣汰現象更加明顯的局麵。

    那麽(me) ，結合中國女裝品牌和產(chan) 品的現狀，中國女裝市場將有哪些趨勢和商機呢？

    市場篇

    從(cong) 《品牌篇》中我們(men) 了解到，中國女裝市場將呈現出價(jia) 格定位兩(liang) 極分化、產(chan) 品流行趨向於(yu) 歐美風格、老年裝市場逐漸縮水並為(wei) 中年和青年女裝加大份額、女裝品牌競爭(zheng) 更加激烈從(cong) 而將產(chan) 生出一批非常優(you) 質的品牌的四大發展趨勢。那麽(me) ，這些趨勢對中國女裝的品牌商、省級代理商和零售商又有什麽(me) 參考價(jia) 值呢？中國女裝在市場上的表現又會(hui) 出現什麽(me) 樣的變化和趨勢呢？

    1、批發市場由低端向中高端專(zhuan) 業(ye) 集散中心發展

    在中國服裝市場發展初期，是一個(ge) 純批發的時期。

    此時盛行著一句話，叫做“隻有生產(chan) 不出來的服裝，沒有賣不掉的服裝”。往往是夫妻兩(liang) 個(ge) 人，一個(ge) 到公司“搶貨”，一個(ge) 在批發檔口負責批發。隨之而來的產(chan) 品專(zhuan) 賣形式產(chan) 生了，比如“褲子專(zhuan) 賣”、“女裝專(zhuan) 賣”等。再隨後，單品牌的專(zhuan) 賣店應運而生，而目前的中國服裝零售市場上，不論是不是一流商圈上，也不論是知名品牌還是一個(ge) 誰也叫不起的牌子，都被稱為(wei) “特許連鎖”形式。現在除了一些時尚個(ge) 性小店以外，一般都是以單品牌專(zhuan) 賣店出現。

    批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專(zhuan) 業(ye) 集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而隻是作為(wei) 一個(ge) 品牌宣傳(chuan) 和招商的窗口。

    西門子全球營銷總監博西德先生說：“推銷是你找客戶，營銷是讓客戶來找你”。一些知名度較高的品牌或者一些有自己市場網絡的優(you) 秀省級代理商已經把自己的展示廳搬出了原來的批發市場，從(cong) 而走進了自己的“品牌運營機構”。這一類省級代理商在中國將越來越成熟，也會(hui) 有更多的人加入到這樣的行列。因此，人們(men) 會(hui) 首先通過專(zhuan) 業(ye) 的品牌集散中心作為(wei) 窗口建設自己的網絡，然後搬出去，這是優(you) 秀省級代理商的發展規律。

    2、國外女裝品牌大量湧進中國

    隨著ZARA杭州店的開業(ye) ，目前ZARA在中國已經擁有了第四家店鋪。於(yu) 是越來越多的國外女裝品牌大量地湧進中國。

    在2005-2006年間全球排名前十位的服裝品牌當中，即使是奢侈品牌也並不像我們(men) 所想象的那樣擁有暴利空間。與(yu) 中國服裝經營者所感受到的一樣，服裝的銷售利潤率越來越低，而這些品牌大部分的利潤率都在12％-20％之間。如果這些品牌想要獲取更高的銷售額和銷售利潤的話，最好的辦法當然是搶占世界五分之一人口的中國市場。

    3、SPA模式逐漸增多

    SPA是Speciality Retailerof Private Label

    Apparel的縮寫(xie) ，即自有品牌服裝專(zhuan) 業(ye) 零售商。美國的SPA模式是以零售店為(wei) 首，並逐步擁有該店鋪經營的原創品牌。日本的SPA模式則是由年輕的設計師最初在一些小店裏銷售自己設計的產(chan) 品開始的。如美國的GAP、日本的UNIQLO、西班牙的ZARA等都是非常典型的SPA模式。

    由於(yu) 人們(men) 越來越追究著裝的個(ge) 性化，一些個(ge) 性服飾小店應運而生。國內(nei) 服裝市場上，除了品牌專(zhuan) 賣店以外，這些個(ge) 性服飾小店正備受消費者的青睞。而這些個(ge) 性小店，正是中國SPA模式的雛形。

    SPA模式是指自有品牌零售商，他們(men) 一般都擁有著非常強大的產(chan) 品供應鏈。反過來講，如果單純從(cong) 產(chan) 品開發、生產(chan) 體(ti) 係與(yu) 終端零售店的關(guan) 係而言，我們(men) 可以把SPA模式理解成直營體(ti) 係的品牌商。這兩(liang) 種理解的區別在於(yu) ，一個(ge) 是零售商，而一個(ge) 是品牌商。從(cong) 近幾年的中國服裝市場來看，一些優(you) 秀的品牌商已經開始布置全直營體(ti) 係的市場戰略布局。這給我們(men) 省代理商和終端加盟商帶來了一定的壓力。首先是失去了一些加盟優(you) 秀品牌的機會(hui) ，其次是這些品牌一般都有著較強的資金實力、終端管理能力以及貨品調配能力。由於(yu) 這些品牌能夠直接掌控終端，所以他們(men) 對店鋪可以實行分級管理，一旦他們(men) 建立起了一定的網絡，他們(men) 的綜合競爭(zheng) 力是非常強的。

    這樣，作為(wei) 省代理商和終端加盟商，就必須做到自己更加卓越，這樣一方麵可以代理更加優(you) 質的品牌，另外也可以提升自己的競爭(zheng) 力。

    4、複合型產(chan) 品多層店鋪逐漸增多

    上海南京東(dong) 路美特斯邦威近萬(wan) 米的巨型旗艦店正式開業(ye) 。這是2004年9月28日杭州延安店號稱是“亞(ya) 洲最大的單品牌專(zhuan) 賣店”後的又一“紀錄”，該店號稱“全球最大的單品牌專(zhuan) 賣店”。我們(men) 幾乎可以在全國的每一個(ge) 省會(hui) 城市看到至少一家2000平米以上的美特斯邦威巨型旗艦店，這些店鋪不但麵積非常大，而且一般都在三到五層，店內(nei) 除了服裝以外，還有休息區、網吧等配套設施。

    近幾年來，國內(nei) 複合型產(chan) 品多層店鋪逐漸增多，而且會(hui) 越來越多。

    在日本，目前服裝店鋪的配飾類(如包、鞋、項鏈等)要占到總銷售額的30％以上。國內(nei) 一般品牌的配飾品還不能占據太大的銷售份額，但從(cong) 陳列的角度來講，配飾品較齊全的店鋪給人感覺更“品牌”、更有吸引力。一些品牌已經開始考慮到其目標顧客群體(ti) 在購買(mai) 服裝時所需要的其他配套服務，如學生類型的品牌裏的小型網吧等。

    其次是小型多層店鋪逐漸增多。以往在人們(men) 的印象中二樓以上是不受歡迎的，人們(men) 覺得顧客不願意上樓。其實，僅(jin) 僅(jin) 從(cong) 外觀上來講，多層店鋪更大氣，更“大牌”。更重要的是，二樓三樓的租金相對一樓而言要便宜許多。所以國內(nei) 總麵積在三五百平米的多層店鋪會(hui) 逐漸增多。