部分品牌經銷商倒逼廠商獲補貼

　　由於(yu) 庫存壓力過大，[注冊(ce) 美國公司流程]2014年底部分寶馬投資人協商要求寶馬給予經銷商額外補貼。1月5日，寶馬中國與(yu) 寶馬經銷商聯盟已就補貼事宜達成協議，寶馬同意向國內(nei) 汽車經銷商支付51億(yi) 元補貼。除寶馬外，奔馳、奧迪等經銷商也向廠商提起相關(guan) 補貼要求。

　　1月5日，寶馬官方發布了題為(wei) 《寶馬和經銷商麵向未來輕裝前進》的公開信，針對近期汽車業(ye) 熱議的經銷商聯名向寶馬索要補償(chang) 一事給予回複。寶馬中國表示，“針對2014年下半年經銷商普遍麵臨(lin) 各種壓力和挑戰，寶馬和經銷商積極應對坦誠溝通，已經在財務支持和商務措施大方向達成一致意見。”

　　據知情人士透露，寶馬已經同意向國內(nei) 汽車經銷商支付51億(yi) 元補貼，以彌補他們(men) 的損失，這筆補貼將於(yu) 今年2月底完成發放。

　　一位北京地區寶馬經銷商介紹說，迫於(yu) 過高的庫存壓力，去年11月底寶馬經銷商聯盟提交請願信函，經銷商在12月與(yu) 寶馬中國的談判中要求寶馬兌(dui) 現此前曾答應的補貼承諾，並且下調經銷商2015年銷量目標，減少至與(yu) 2014年持平。據悉談判當時並未達成一致，而部分寶馬經銷商聯盟的成員已從(cong) 2014年12月底開始，大幅回收優(you) 惠力度並且暫停從(cong) 寶馬提取新車。目前，補貼一事已達成一致，關(guan) 於(yu) 2015年銷售目標的製定仍在協商。

　　奧迪經銷商介紹，奧迪在去年底召開的經銷商年會(hui) 上宣布將補貼經銷商20.5億(yi) 元，並將經銷商考核從(cong) 14項縮減至8項。

　　據了解，奧迪將給予經銷商20.5億(yi) 元補貼。其中，老經銷商獲得15億(yi) 元的補貼，新開業(ye) 的經銷商獲得5.5億(yi) 元的補貼。北京某奧迪經銷商告訴記者，雖然補貼數目已經明確，但具體(ti) 金額及補貼方式尚未公布，預計廠家會(hui) 根據各店的銷量情況給予返利。

　　此外，奧迪還調整了商務政策：增加部分固定返利，減少考核返利。具體(ti) 為(wei) 將14項經銷商考核縮減至8項，取消銷售客戶滿意度和售後客戶滿意度等考核，增加客戶忠誠度考核。

　　2014年12月26日，中國汽車流通協會(hui) 代表523家經銷商致函一汽豐(feng) 田，要求緩解經銷商庫存壓力，補貼22億(yi) 元人民幣。一汽豐(feng) 田本月初給予回複稱：一汽豐(feng) 田2014年單車綜合補貼達5640元，返利水平達10.6%，傭(yong) 金提升了0.2%至0.4%。

　　對於(yu) 中國汽車流通協會(hui) 致函中提到的廠家應給經銷商每輛車不少於(yu) 4000元的補助（總價(jia) 值約22億(yi) 元），廠家2015年製訂不高於(yu) 2014年實際完成的年度計劃，取消跨區處罰等要求，一汽豐(feng) 田沒有給予明確回複。一汽豐(feng) 田內(nei) 部人士表示，中國汽車流通協會(hui) 要求單車補貼4000元，但實際上去年一汽豐(feng) 田給予經銷商的單車補貼遠超這一數額。該人士同時指出，去年初一汽豐(feng) 田製定了66萬(wan) 輛的銷售目標，隨後一汽豐(feng) 田根據市場和終端銷售情況兩(liang) 度調低目標至58萬(wan) 輛，最終完成銷量為(wei) 58.5萬(wan) 輛，此舉(ju) 就是為(wei) 了降低經銷商的庫存壓力。

　　盡管包括寶馬和奧迪等品牌都給予經銷商補貼的承諾，[如何注冊(ce) 英國公司]但一位不願透露姓名的一汽豐(feng) 田4S店總經銷對此並不抱希望。他表示，與(yu) 合資品牌不同，豪華品牌銷售利潤更高，因此一汽豐(feng) 田給予經銷商大額補貼的可能性不大。