2016手機戰國七雄之爭

當三星Galaxy S6、Note5與(yu) 蘋果iphoness 6S、iphoness 6S Plus等旗艦機型全部發布完畢，該讚的讚過了，該歎的歎過了，今年值得期待的新機情況也就差不多了。從(cong) 時間上看，遠未到年終盤點和預測的時候。但是，從(cong) 當前的種種跡象來看，接下來尤其是明年整體(ti) 市場大概什麽(me) 樣子，最基本可以預判了。有些規律、特點將繼續深化，有些模式、玩法可能逐步消失。

1、簡單靠模仿、靠情懷、靠營銷的模式走不通，需要手機廠商拿出些創新實力

向三星與(yu) 蘋果致敬成為(wei) 這幾年來國產(chan) 手機快速崛起的重要戰術，使得廣大用戶從(cong) 外觀上看，幾乎很難區分是哪家品牌商的手機。但隨著國內(nei) 市場飽和，增長速度接近於(yu) 零的情況下，模仿文化下的品牌很難成為(wei) 創新企業(ye) 的對手。

盡管每年不斷有新的企業(ye) 尤其是互聯網企業(ye) 入局，大打情懷牌、營銷牌，但幾乎每一家在複雜的供應鏈、激烈的市場競爭(zheng) 麵前，都沒有形成明顯的優(you) 勢，銷售增長乏力。在品牌集中度不斷提升的情況下，小品牌生存越來越困難，大品牌廠商的份額不斷加大。百家爭(zheng) 鳴、百團大戰的產(chan) 業(ye) 繁榮場景已成過往。

同時，利潤的不景氣讓國產(chan) 手機廠商左右為(wei) 難。工信部統計，2014年中國手機行業(ye) 平均利潤率為(wei) 3.2%，低於(yu) 我國電子製造業(ye) 平均水平1.7個(ge) 百分點。而在2015年，海外品牌三星、蘋果仍然占據利潤的大頭，很多國產(chan) 大品牌廠商、互聯網品牌廠商仍處於(yu) 虧(kui) 損或者拿錢砸市場的狀態，不可持續。

2016年，真正靠創新、靠品質說話的品牌將會(hui) 繼續發展，而一些靠模仿、靠營銷、靠情懷的品牌生存將會(hui) 更加困難。

2、不再以渠道區分手機品牌類型，全渠道運營成為(wei) 共同選擇

3G時代，主流手機品牌可以按照渠道進行劃分。如運營商渠道品牌有中興(xing) 、華為(wei) 、酷派、聯想、海信等，社會(hui) 渠道品牌有OPPO、vivo、金立、朵唯等，互聯網渠道品牌有小米、魅族等，以及在各個(ge) 渠道都有所布局的海外品牌三星、蘋果。每個(ge) 品牌由於(yu) 種種原因，有自己的主打的渠道體(ti) 係，並形成了鮮明的特色。

但隨著競爭(zheng) 越來越激烈，主流大品牌都在不同渠道上進行探索。如運營商降低補貼，使得中華酷聯紛紛推出互聯網子品牌，並積極布局社會(hui) 渠道，華為(wei) 在運營商的渠道份額已經低於(yu) 50%;互聯網市場空間有限，於(yu) 是最初的互聯網品牌和各大廠商的互聯網子品牌紛紛與(yu) 線下渠道商合作，小米一度成為(wei) 幾大國代商的熱寵，當前也開始了線下零售店建設。

同時，傳(chuan) 統渠道商，尤其是國代商，大力發展B2B平台，加強線上與(yu) 線下的服務。

2016年，用渠道區分品牌的說法將不複存在，線上與(yu) 線下品牌的說法沒有意義(yi) ，手機銷售已經進入全渠道運營時代。

3、“落地”才是廠商的首要職責

有“起飛”就應該有“落地”。上文部分提到了現在的國產(chan) 廠商如“百家爭(zheng) 鳴”一般快速起家，一炮走紅的廠商不在少數。擅長搞饑餓營銷的小米、擅長與(yu) 別人撕逼的魅族、經常搞專(zhuan) 利訴訟的努比亞(ya) ，這些大量的中國廠商每一家其實你都能找到它們(men) 火的原因。錘子、一加等品牌哪個(ge) 都是炒作的高手，每一家品牌都有著每一家品牌的玩法，“百家爭(zheng) 鳴”。

不過現在時代變了，消費者變了，不是營銷的手段不好，也不是炒作的技術不精，是因為(wei) 買(mai) 產(chan) 品，最終還是要看產(chan) 品如何的。無數曆史經驗告訴我們(men) ，能一直傳(chuan) 承的品牌無一不是在產(chan) 品上最用心的品牌，而那些靠噱頭、炒作的品牌則如曇花一現一般消失於(yu) 曆史長河。

例如蘋果，其麵臨(lin) 的挑戰是巨大的。舉(ju) 一個(ge) 很簡單的例子，你和一個(ge) 女神一般的女孩戀愛過之後，你可能再也不會(hui) 對一個(ge) 一般的女孩子動心了。除非這個(ge) 女孩對待你遠好過以前的那個(ge) 漂亮女孩。手機也是這樣，當你體(ti) 驗過高端手機產(chan) 品之後，我覺得你也不會(hui) 對那些滿大街的“Low”產(chan) 品動心了。

“百家爭(zheng) 鳴”和“戰國七雄”這兩(liang) 個(ge) 詞用來形容現在的手機廠商再合適不過了，噱頭炒的再響亮，最終的勝利還是要依靠硬實力，我們(men) 隻會(hui) 對曾經出現過的“百家儒術”表示懷念，但最終還是歸屬到了那些強大的“戰國七雄”中。落地到產(chan) 品，才是未來這幾家超級廠商的重中之重。