櫥櫃企業的競爭策略及品牌發展

     我國櫥櫃產(chan) 業(ye) 是在上世紀90年代隨著人們(men) 居住條件的改善起步並逐步發展壯大起來的，如果與(yu) 今天房地產(chan) 行業(ye) 的發展勢頭和全國消費的集中注意力指數來看，毫無疑問，這是一個(ge) 富有廣大市場前景的朝陽產(chan) 業(ye) 。根據中國經濟的發展特點以及房地產(chan) 的運動規律，目前國內(nei) 櫥櫃企業(ye) 主要集中於(yu) 北京、上海、福建、廣東(dong) 四大區域，這幾大區域在設計、服務、管理等方麵引領著國內(nei) 櫥櫃行業(ye) 的發展。每個(ge) 地區又有各自的區域品牌。但是，正如中國其他行業(ye) 發展過程的共同弊病，行業(ye) 的核心產(chan) 品形式即櫥櫃的製作本身的科技含量不高，行業(ye) 門檻低，企業(ye) 經營水平良莠不齊，形成諸侯爭(zheng) 雄，品牌林立，致使十幾年來行業(ye) 之內(nei) 大部分櫥櫃企業(ye) 規模不大，技術、設備不到位，僅(jin) 有部分廠家規模較大；所以，目前大多數櫥櫃企業(ye) 之間的競爭(zheng) 形式雖然可反映在許多層麵，但主要還是集中於(yu) 價(jia) 格上。中國櫥櫃業(ye) 走過的道路跟中國家具業(ye) 和家裝業(ye) 走過的路有相似之處，都是由簡單的家庭小作坊製作特點逐漸地向工業(ye) 化生產(chan) 發展的模式，這些都是基於(yu) 需求爆裂導致供不應求下的規模化，由於(yu) 櫥櫃的特殊性，這個(ge) 行業(ye) 的發展相對於(yu) 關(guan) 聯行業(ye) 來說，顯得更有挑戰性和戲劇性，這是中國居家需求在不同時期消費者的關(guan) 注點所決(jue) 定的發展現象，即80年代末至90年代初，居家消費關(guan) 注的是家電現代化的生活藝術，消費者基於(yu) 一個(ge) “品貴”心理；90年代中期，居家消費關(guan) 注的是的客廳的生活藝術，消費者基於(yu) 一個(ge) “品匯”心理；90年代後期，居家消費關(guan) 注的是的臥室的生活藝術，消費者基於(yu) 一個(ge) “品位”心理；二十一世紀初期，居家消費關(guan) 注的是的居家整體(ti) 的生活藝術，消費者基於(yu) 一個(ge) “品味”心理；廚房作為(wei) 居家整體(ti) 中“食性”的主要組成部分，進入了居家消費者的視線，一發而不可收，所以如果說中國的家具業(ye) 、家電業(ye) 已逐漸步入成熟期的話，中國的櫥櫃業(ye) 則剛進入成長期，機會(hui) 和財富相繼而來，勢頭洶湧。

一、“空間”和格局：

      自上世紀80年代殷始，我國在廚房能源的利用上經曆了由用煤到用氣、用電的革新演進，廚房作為(wei) 家居飲食環境的核心結構發生了革命性的變化，廚房建設由功能型、配套型進入了生活舒適藝術型的發展階段，廚房設備由簡單的搭建進入到櫥櫃單元的專(zhuan) 業(ye) 化製作階段。目前城市居民家庭整體(ti) 廚房擁有率隻有2%，在我國東(dong) 、南部沿海地區，家庭櫥櫃擁有率達到了3%，而中西部地區僅(jin) 有0.5%左右，根據權威調研公司統計，整體(ti) 廚房在2003年全年銷售46萬(wan) 套，而在2004年上升到76萬(wan) 套，預計未來三年整體(ti) 櫥櫃產(chan) 品的潛在市場將會(hui) 達到310萬(wan) 套，增長率為(wei) 120.7%，若按每套平均2萬(wan) 元計，則有620億(yi) 元的市場空間。在當前，行業(ye) 內(nei) 的競爭(zheng) 主要表現在設計、服務、創新、質量、配套、品牌等方麵，有序的競爭(zheng) 使行業(ye) 得以健康成長、規模發展。隨著競爭(zheng) 的加劇，小的廠家因品質管理經驗不足、營銷技術滯後、係統成本管理等原因很可能麵臨(lin) 被淘汰出局或者被大企業(ye) 兼並的局麵，而實力雄厚、大品牌廠家的規模則逐步擴大，品牌的影響力越來越大，品牌效應也越來越明顯。同時關(guan) 聯行業(ye) 的大廠家也看好這份肥牛，也不在“臨(lin) 淵羨魚”，而是“退而結網”，有好多大牌的家電企業(ye) 都紛紛投資進入櫥櫃業(ye) 。在加上櫥櫃行業(ye) 門檻低，屬於(yu) 勞動密集型，使得一些不具備專(zhuan) 業(ye) 知識，缺少生產(chan) 設備，資金不足的企業(ye) 或個(ge) 人紛紛加入這一行業(ye) ，不計其數的“前店後廠”的“雜牌軍(jun) ” 搶灘登陸，先期瓜分，造成“搶單”、“惡意攻擊”、“相互壓價(jia) ”等不良競爭(zheng) 現象彼此起伏，對整個(ge) 行業(ye) 的經營品質、顧客信譽造成了極大的負麵影響。正因為(wei) 櫥櫃業(ye) 目前沒有什麽(me) 準入門檻，過程銷售靈活性較大、創造性強、基於(yu) 購買(mai) 對象的個(ge) 性要求較大，所以此行業(ye) 連一個(ge) 完整的行業(ye) 標準都沒有，質量標準，尺寸係列，款式風格等，八仙過海、各搞各的的本事，有的甚至沒有什麽(me) 標準，客戶要什麽(me) 就生產(chan) 什麽(me) ，既而廉價(jia) 劣質材料和非環保的材料大量采用引發了“價(jia) 格戰”，需求過程充滿了不規範的服務和極差的產(chan) 品交付。致使行業(ye) 內(nei) 的“價(jia) 格戰”的惡性競爭(zheng) 有愈演愈烈之勢。這些典型的中國競爭(zheng) 形式，導致市場上產(chan) 品從(cong) 外觀到功能普遍相同，行業(ye) 集中度很低，嚴(yan) 重阻礙了產(chan) 業(ye) 的技術升級和優(you) 秀企業(ye) 發展的步伐。介於(yu) 發達國家的廚房設備已經形成高度的係列化、標準化，具有成套性、通用性和互換性。在我國，廚房家具、廚房電器及建築領域之間仍然缺乏完善的配套規範，特別是在一些細節問題方麵，如廚房的淨空尺寸，管線的布置形式和接口位置等，廠家的工業(ye) 化產(chan) 品在安裝中常常不能適應現場的各種情況，需要進行臨(lin) 時修改，這種狀況客觀地製約了廠家的規模化生產(chan) 和快速發展，櫥櫃的個(ge) 性化與(yu) 規模化、標準化的矛盾將是短時間內(nei) 眾(zhong) 廠家的瓶頸。樂(le) 觀的是，凡事利弊同行！這種現狀也不斷催生中國櫥櫃行業(ye) 的壯大及健康發展的變革。隨著正規企業(ye) 綜合實力的不斷增強，整個(ge) 行業(ye) 將麵臨(lin) 著新一輪的“洗牌”，小、弱櫥櫃企業(ye) 將在“洗牌”中退出市場。