服裝品牌的提升戰略

 根據全球著名管理谘詢公司麥肯錫公司的分析報告，《財富》雜誌排名前250位的大公司有近50％的市場價(jia) 值來自於(yu) 無形資產(chan) ，而對於(yu) 某些世界最著名的公司而言，這個(ge) 比例甚至更高。

    一個(ge) 有實力的品牌可以使企業(ye) 獲得更多的超額利潤，也可以使股東(dong) 手裏的股票不停地升值，而如何提升品牌價(jia) 值則是社會(hui) 關(guan) 注的重要議題。 ( 如何快速創立國際品牌:  注冊(ce) 法國服裝公司 ,注冊(ce) 意大利服裝公司 ) 

    聯手戰略

    品牌價(jia) 值的提升可以通過與(yu) 其它品牌聯手來迅速擴展自己的形象，從(cong) 而創造更多的附加值。

    對於(yu) 知名企業(ye) ，他們(men) 往往很善於(yu) 利用其在各自行業(ye) 中的強大品牌號召力和市場優(you) 勢，與(yu) 其它行業(ye) 的領導者進行“強強”品牌聯手，以期在更大的市場深度和廣度上進行擴展，來強化自己的品牌形象。而由於(yu) 這種聯手往往是基於(yu) 合作雙方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來自合作夥(huo) 伴和市場的積極反饋。與(yu) 此類有實力的公司攜手，一方麵拓展了新的業(ye) 務領域，使自己的產(chan) 品覆蓋到更廣的市場空間；另一方麵也正是由於(yu) 這種優(you) 勢合作，使它們(men) 在各自領域中的品牌價(jia) 值得到了切實的提升。大企業(ye) 之間的聯手可以幫助他們(men) 在新市場迅速確立品牌價(jia) 值。同樣，中J企業(ye) 也可以運用這種方法，通過與(yu) 具有強大品牌知名度的企業(ye) 結成聯盟，依托他人優(you) 勢提升自身品牌價(jia) 值，而其中最為(wei) 關(guan) 鍵的是找準合作的契合點，發揮自己的相對優(you) 勢。早年的聯想、四通就是依靠自身的相對優(you) 勢與(yu) 國際知名大企業(ye) 合作，站在巨人的肩膀上成長，才樹立起自己今天的品牌。

    挑戰戰略

    所謂挑戰戰略，即挑戰行業(ye) 領導者，這如同與(yu) 高手下棋可以提升身價(jia) 一樣，一來容易被認同為(wei) 高手，二來在與(yu) 高手較量的過程中可以學到許多有價(jia) 值的東(dong) 西，也比較容易成為(wei) 真正的高手。

    另一方麵，挑戰行業(ye) 領導者也是一件很危險的事，重要的是找好挑戰的切人點，這樣才有可能達到雙贏的局麵，否則就可能麵臨(lin) 滅頂之災。

    密集滲透戰略

    拓展、提升一個(ge) 品牌首先就要讓你的目標及潛在用戶經常見到你的品牌，因為(wei) 品牌價(jia) 值最終要歸結到用戶的購買(mai) 行為(wei) 上，而要使用戶完成購買(mai) 行為(wei) 就首先要降低實施這一行為(wei) 的成本，這包括心理成本和行為(wei) 成本，也就是說要讓用戶比較容易想到你、熟悉你，買(mai) 你產(chan) 品的時候少一些不信任和擔心。而要達到這種效果就需要強有力的渠道支持，特別是要密集銷售終端，加大對區域市場的滲透。

    同樣，對於(yu) 處在相對弱勢的企業(ye) ，如果采取有效的渠道滲透一樣可以收到良好的效果，“非常可樂(le) ”就是通過“可口可樂(le) ”在農(nong) 村地區認知率相對較低的狀況，迅速鋪設渠道，以較低價(jia) 格有效地控製了這一細分市場。

    搭乘戰略

    搭乘“順風車”就是要善於(yu) 通過借勢來提升品牌，把前期開拓和最為(wei) 艱苦的事情讓別人去做，而自己依靠個(ge) 休優(you) 勢去摘別人的已有成果。

    搭車戰略較適於(yu) 中小企業(ye) 快速、靈活、有彈性的特點。麵對新機會(hui) 可以快速切人，而不必過分考慮新市場的進人是否沿襲了其以往風格，會(hui) 不會(hui) 對其它產(chan) 品產(chan) 生消極影響。