服裝品牌運作的幾個誤區

  當前中國服裝市場的競爭(zheng) 越來越激烈，品牌的運作也是風起雲(yun) 湧，各展絕活。不過，由於(yu) 我們(men) 在品牌運作上的不成熟也難免存在著這樣那樣的問題，有很多誤區。 

    廣告 

    廣告的作用越來越受到眾(zhong) 服裝企業(ye) 的重視，請明星代言人也成為(wei) 一種潮流。走在大街上，我們(men) 總能看到明星們(men) 在向你招手。借助明星們(men) 的影響力理論上是可以在一定範圍內(nei) 擴大品牌知名度的，但是這也要和品牌的相關(guan) 內(nei) 容相統一，不是隨心所欲的，否則的話，非但起不到積極作用，還會(hui) 使企業(ye) 形象受到損害。出現人們(men) 隻注意到了了代言的明星，而忽略了核心品牌的尷尬。實際上，選擇什麽(me) 樣的代言人，取決(jue) 於(yu) 企業(ye) 、品牌的整體(ti) 戰略，如果片麵地追求明星的影響力而忽視了產(chan) 品的目標客戶，也是得不償(chang) 失的。 

    多品牌路線 

    隨著服裝市場的細分，越來越多的服裝企業(ye) 同時在做著兩(liang) 個(ge) 或多個(ge) 品牌。多品牌戰略固然是可以讓品牌的覆蓋麵更寬、更廣，但是它的負麵影響也是顯而易見的。“戰線”拉得過長必然導致企業(ye) 財力、物力、人力的分散，很多品牌在推出二線品牌後，宣傳(chuan) 上卻無法跟進，因而不太為(wei) 人所知。更有一些品牌對推出二線品牌的理解也存在問題，推出的品牌和原品牌基本一致或者推出後就放棄了原品牌，這種做法實際上不能稱之為(wei) 多品牌戰略，隻不過是換了一個(ge) 牌子而已。 

    時裝“秀” 

    現在國內(nei) 服裝“秀”越來越多，令人眼花繚亂(luan) ，不過“秀”亦有道，要有它的目的性。我們(men) 好些服裝秀目的不明或者市場不清，把服裝秀僅(jin) 僅(jin) 當作一場表演，達到的隻是局部的轟動和個(ge) 別的滿意，沒有為(wei) 市場而“秀”，沒有達到提升品牌形象的效果。而國外大牌的時裝發布，簡潔但經過精心策劃，目的是傳(chuan) 遞給專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家信息，推出一種新的設計理念，吸引企業(ye) 注意力，引導消費或者是超前一步引領時尚，體(ti) 現品牌的洞察力和實力。 

    參展 

    現在各種展會(hui) 恨多，對此很多企業(ye) 都認為(wei) 這是難得的做廣告機會(hui) ，因而整日天南海北地參加會(hui) 展。其實，展會(hui) 除了具有市場推廣功能外，其商貿潛力更是不能忽視。商家可以利用機會(hui) 談妥合作意向，達成貿易合同，招徠加盟商等等，為(wei) 品牌的發展提供良好的契機。而且展會(hui) 本身有著專(zhuan) 業(ye) 、綜合、單項和全能、區域和國際的劃分，即使同是區域性展會(hui) ，此區和彼區又有著天壤之別。品牌要根據自身實際情況，有目的、有規劃地參展將給品牌帶來豐(feng) 碩的收獲，而且後續的跟進服務與(yu) 市場開拓措施十分重要，它將鞏固品牌參展的成果。 

    特許加盟 

    特許加盟一方麵可以使品牌低成本迅速擴張，借用社會(hui) 閑散的資金高速占領市場；另一方麵可以使加盟者則依托品牌，與(yu) 品牌共同成長，從(cong) 而成就一番事業(ye) 。這種“雙贏”使得各種特許加盟店盛極一時。但是特許加盟並非隻是統一品牌形象、統一店麵風格、統一貨品售價(jia) 這麽(me) 簡單。精心的策劃；細致的市場分析以及通暢的送配貨渠道和完善的培訓製度等等均決(jue) 定著特許加盟的成敗。一些品牌在尚未真正理解特許加盟的規律和要求的狀況下，隻看到其獨具的“融資”效果就冒然嚐試，結果非但沒有達到預期的目的，反麵砸了辛苦創立的品牌。