珠寶品牌進駐商場專櫃分析

信譽、人氣及貨品安全保障成為(wei) 珠寶商家選擇商場專(zhuan) 櫃經營的主要原因，但是如果在商場做一個(ge) 珠寶品牌櫃台，費用是比較大的，會(hui) 增加很多成本，主要是體(ti) 現在珠寶銷售管理費用和珠寶產(chan) 品銷售的高額稅收方麵。下麵我就來詳細說明一下具體(ti) 的在商場經營珠寶品牌的費用，以供有關(guan) 人士參考：

1、珠寶銷售的各類管理費用

珠寶櫃台日常費用大頭是：人力資源費用（包含珠寶櫃台營業(ye) 員工資），櫃台租金或商場扣點，廣告費用和櫃台裝修費用。其它支出便是：水電，辦公，財務，差旅，包裝或禮品費用了。

（1）珠寶櫃台營業(ye) 員的人力費用：

珠寶櫃台營業(ye) 員一般是底薪加銷售額提成，底薪在700元左右，好的商場珠寶櫃營業(ye) 員一般一月在2000元左右，出色的能拿到一萬(wan) 元。十幾節櫃台一般要二十個(ge) 營業(ye) 員，加上櫃長工資四千元，整個(ge) 珠寶櫃台營業(ye) 員的人力費用在5－6萬(wan) 元。

（2）珠寶櫃台的製作費用：

商場裏麵的櫃台製作費用是很貴的，一般商場的珠寶櫃台肯定是珠寶商自己製作櫃台，一般在十多萬(wan) 元，如果是租賃商場的櫃台一年也是幾萬(wan) 元錢。再加上商場的節令費用是相當多的，一些促銷的費用攤派也是極多，這些當然是供應商承擔。

（3）進駐商場的扣點費用：

大商場珠寶櫃台絕大多數是有高額扣點，一般在25%－30%，而且整個(ge) 營業(ye) 款項一般要二個(ge) 月甚至三個(ge) 月後才結算，這給供應商極大的資金壓力。如果櫃台是交納租金形式，一般是自己收銀，這對供應商的壓力要小一些，但是收租金的品牌隻有個(ge) 別能夠做到。用數字而言，比方某商場珠寶櫃台二節，一月份銷售三十萬(wan) ，商場扣點就有八萬(wan) 元左右，而且餘(yu) 下的二十多萬(wan) 要起碼三月份才能拿到手。

（4）珠寶銷售的廣告費用：

一些珠寶櫃台的廣告推廣費用是驚人的。公汽，分眾(zhong) 傳(chuan) 媒，電視，平麵十分普遍，在重要節日還有主題促銷活動， 可能一個(ge) 月的廣告費用高達幾十萬(wan) 。最少一個(ge) 月也有5萬(wan) 元。

（5）珠寶公司的運營費用：

水電費一個(ge) 月在1萬(wan) 元左右，財務辦公差旅和管理費合計二萬(wan) 元，這些雜項在三萬(wan) 元。

2、高額的珠寶稅收：

珠寶銷售有二大稅收，增值稅和消費稅，增值稅是商品增值部份（商品進銷差價(jia) ）17%，消費稅是商品不含增值稅部份金額的5%。比方一件戒指進價(jia) 1000，出售2500元，增值稅需繳納：（2500－1000）*0.17＝255，消費稅為(wei) 2500/1.17*0.05＝106.8。所得稅是三個(ge) 月結算一次的，一般是33%。

總計一下，大家在商場買(mai) 了一件2500的首飾，裏麵有交給國家的255+107是362元，占到15%，然後商場要拿走25%，這樣就去掉了40%，也就是說你在商場買(mai) 一件東(dong) 西，供應商隻拿到了打折後的60%。而且這60%還要拖二月，加上銷售當期的一月，實際上是三個(ge) 月，利息支出按5%，供應商相當於(yu) 隻拿到了銷售款的55%。

最後供應商拿到55%後，還要支付企業(ye) 內(nei) 部的運營費用，如人員工資，辦事處租金，整體(ti) 廣告費用等，如：

其珠寶櫃台一年銷售1200萬(wan) ，租金一年是300萬(wan) ，廣告費用150萬(wan) ，珠寶營業(ye) 員工資一年70萬(wan) ，管理費用一年40萬(wan) ，稅收要300萬(wan) ，剩下的就是珠寶商品進價(jia) 成本和企業(ye) 的年底利潤了，也就是1200萬(wan) 裏麵大約不到400萬(wan) 左右是商品進價(jia) 成本和企業(ye) 的年終利潤。

以上相關(guan) 數據僅(jin) 供參考，各個(ge) 商場都不同，還和此品牌的公關(guan) 力度有關(guan) 係……