服裝代理成功法則：選對品牌如選老婆

一、選對品牌

　　選擇品牌好比娶老婆，直接決(jue) 定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你誌同道合，必須有共同語言。因為(wei) 你是代理商，你所代理的產(chan) 品就是你的收益來源，也是你的事業(ye) 的基礎，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

　　選擇品牌先得認清自己的實力，經營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小；但大品牌經營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做後盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權利，在合作談判中可能會(hui) 處於(yu) 劣勢。

　　選擇品牌時候不僅(jin) 要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經營思路、其創造品牌的決(jue) 心，該企業(ye) 是否有專(zhuan) 業(ye) 的營銷隊伍等。有的企業(ye) 也隻是以為(wei) 做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，並沒有什麽(me) 長遠目標。

　　行業(ye) 內(nei) 就出過這種笑話：廣東(dong) 某品牌在一些雜誌上大張旗鼓做了幾個(ge) 月廣告想創品牌，幾個(ge) 月後發現效益不行又回到從(cong) 前的批發狀態去了，苦了一批代理商。

　　還有，你要注意該品牌的產(chan) 品特點，是否符合你區域消費者的身體(ti) 特征和喜好習(xi) 慣等。很多品牌的產(chan) 品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(you) 勢，中國南北方女性體(ti) 型差異很大。

　　陝西某代理商一年之內(nei) 換了三個(ge) 品牌，第一個(ge) 品牌因為(wei) 產(chan) 品風格太歐化，不適合，在三個(ge) 月後換了；第二個(ge) 品牌做了約半年，價(jia) 格太高，始終打不開多少市場，隻好作罷；第三個(ge) 品牌則剛做了不到三個(ge) 月，該品牌的廠家就專(zhuan) 門做外單加工去了，宣布不再做內(nei) 銷產(chan) 品，該代理商也隻好退出。一年下來，倉(cang) 庫裏堆滿了三個(ge) 牌子的產(chan) 品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累？

　　所以還是那句老話：沒有最好，隻有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當的品牌作為(wei) 你的經營首選。

　　二、進行品牌的科學經營規劃

　　品牌所有權是屬於(yu) 廠家的，你代理了，就擁有了區域的經營權，你可千萬(wan) 別把什麽(me) 都寄托在廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些領先企業(ye) 大都也隻能對你提供一些經營理念上的引導，具體(ti) 市場細節的執行，都得靠你自己。

　　如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個(ge) 品牌，切忌好大喜功；如果你已經有一定實力，你可以經營多個(ge) 品牌。但你最好不要經營風格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經營，你要根據它們(men) 的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guan) 係，保證淡旺季都有不同的經營重點。多品牌戰略可以讓你轉移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經營的產(chan) 品能達到有效互補。

　　還有，你經營的品牌一定要有重點，有的品牌能給你的經營樹立形象，但不一定會(hui) 有很高的利潤。有的品牌沒什麽(me) 名氣，但經營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結合。

　　三、清楚的認識廠家

　　認清楚你和廠家的關(guan) 係，有利於(yu) 你進行靈活的決(jue) 策。廠家和你的合作永遠都是臨(lin) 時的，你們(men) 之間的關(guan) 係就是利益關(guan) 係。千萬(wan) 別讓一些私人的義(yi) 氣因素來主導你的經營。

　　如果你經營不善，廠家可能會(hui) 考慮撤換你；如果你經營太好，廠家可能會(hui) 想收回經營權，改設分公司、辦事處然後把利潤據為(wei) 己有，很多品牌廠家的區域經理都在虎視眈眈想取代你成為(wei) 該市場的辦事處經理。

　　四、公司化運作

　　代理商很多還停留在個(ge) 體(ti) 戶批發商的地步，一手收錢一手發貨，很多代理商不知道自己一個(ge) 月利潤收入具體(ti) 多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發商的年代，這樣的生意如何能做大？

　　你要成為(wei) 成功的代理商，你就應該注冊(ce) 成立自己的貿易公司，設立市場、財務、倉(cang) 庫等各部門，進行科學的管理運作。你要學會(hui) 用電腦來管理你的庫存你要學會(hui) 建立客戶管理係統…….。你的規範運作會(hui) 為(wei) 你吸引更多的客戶，也能讓你爭(zheng) 取到更多的來自廠家的支持。

　　浙江的某代理商，就成立了專(zhuan) 門的銷售公司，聘請職業(ye) 經理人進行管理，營銷部門有十來號人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達1000多萬(wan) ，相當於(yu) 其他地區7、8個(ge) 代理商的年營業(ye) 額總和。理所當然他成為(wei) 該品牌在全國的最大代理商，他也因此獲得了廠家最大的支持，所以，幾年來，他的業(ye) 績能一直保持著穩定的增長。