品牌代理加盟調查黃皮書

如果你是剛剛踏入服飾加盟這個(ge) 領域，或者經營服裝的時間還不是很長，經驗還不是很豐(feng) 富的話，一定會(hui) 很茫然，不知道該選擇什麽(me) 樣的品牌來加盟了。而實際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與(yu) 否也許就已經是注定了的。這成功的第一步，就從(cong) 選擇什麽(me) 樣的品牌開始——

      品牌市場定位

      在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裏有底。

      如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麽(me) 你就不能輕易盲目地引進高價(jia) 位的服裝；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭(zheng) 特別激烈，那麽(me) 你可以錯開經營範圍，將目標鎖定在淑女裝或職業(ye) 裝上，效果一定會(hui) 更好；又或者當地的消費者偏愛產(chan) 地在上海的女裝，不喜歡廣東(dong) 產(chan) 的，那麽(me) 你可以優(you) 先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據這些情況來決(jue) 定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

      在你決(jue) 定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰——·你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?·當地能接受的產(chan) 品價(jia) 格是多少？·你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業(ye) 裝還是淑女裝?·當地消費者在服裝購買(mai) 上有什麽(me) 特殊的偏好?·你計劃投資多少金額?這時候你的目標品牌範圍已經縮小到了一定程度，可能已經產(chan) 生了幾家候選的品牌，然後你可以再根據我們(men) 後麵提到的項目一條條來進行篩眩。 

      產(chan) 品受歡迎程度

      服裝是特殊的商品，它的購買(mai) 完全取決(jue) 於(yu) 消費者對商品的喜愛程度。正因為(wei) 如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產(chan) 品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

      這可以分幾方麵來考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據，也可以從(cong) 側(ce) 麵了解，由商嚐經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

      其次，根據該品牌的定位以及產(chan) 品風格，在當地大概有多少比例的人會(hui) 對此產(chan) 品有興(xing) 趣購買(mai) ?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。

      第三，要看它的產(chan) 品定價(jia) 在類似品牌中是不是具有價(jia) 格競爭(zheng) 力?設計風格跟當地消費者的消費習(xi) 慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和衝(chong) 突的可能性。

      需要指出的是，產(chan) 品的受歡迎程度一方麵是一個(ge) 品牌多年來慢慢沉澱的結果，另一方麵也是跟公司的廣告支持密切相關(guan) 的。如果一個(ge) 品牌持續性地在全國性的媒體(ti) 上投放廣告，保持一定的媒體(ti) 曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

      合理的利潤空間

      好了，這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?隻看表麵的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們(men) 粗略末算上一筆帳吧。

你需要的投入大概有：·店鋪租金(可能需要一次性支付三個(ge) 月甚至半年的租金)·店鋪裝潢費用(一次性投入)·貨品資金(如45％的進貨折扣，那麽(me) 零售價(jia) 值在10萬(wan) 元的貨品，你需要支付4．5萬(wan) )·人員工資·每月的店麵日常開銷(水電費用等)預計的收入：根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩(liang) 種打算，從(cong) 而得出每天的營業(ye) 額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品並不是按照零售定價(jia) 來銷售的，會(hui) 有很多促銷和折扣。

      接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤範圍大概會(hui) 在什麽(me) 樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(you) 孰劣，高低立現。

      公司發展狀況

      了解清楚品牌公司的發展情況，包括發展曆史、現狀和未來走勢，對你的選擇決(jue) 定十分重要。作為(wei) 你的供貨商，同時也是生意的合作夥(huo) 伴，你的發展是和公司的發展密不可分的。我們(men) 當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。

     ·如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：·發展第一家加盟店到現在有多少年曆史?·目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?·這家公司的信用情況好嗎?·公司同時經營的品牌一共有幾個(ge) ?·除了總部之外．公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處?·公司是否有擁有自己的生產(chan) 基地?·你接觸到的公司銷售人員是否夠專(zhuan) 業(ye) ?當然，這裏要指出的是，成熟且發展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方麵沒有限製或者限製很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會(hui) 比較多，相對冒的風險要大些。兩(liang) 者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經驗了。

     供貨是否正常

     這一條往往會(hui) 被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方麵都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎麽(me) 會(hui) 好呢?同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為(wei) 如果你直截了當地問公司的銷售人員，他們(men) 一定會(hui) 拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們(men) 的供貨非常好。而實際情況是，現在國內(nei) 很多的中小品牌在這方麵或多或少都會(hui) 存在問題，這了點一定要有充分的思想準備——除非你選擇的是有一定規模的成熟品牌，你才可以充分信任他們(men) 。

     不過有難度不等於(yu) 就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去谘詢他們(men) ，得到的回答才是最真實可信的。

     培訓和服務支持

     最後一點，其實也是最重要的一點。很現實的問題，目前我們(men) 的很多從(cong) 事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從(cong) 店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

     成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個(ge) 模子裏刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方麵都是統一的。要想了解一個(ge) 公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區的店，情況就一目了然了、這一點，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從(cong) 第一天開始，公司就會(hui) 為(wei) 你製定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經驗值為(wei) 零，你也絲(si) 毫不用擔心，隻要跟著培訓計劃學習(xi) ，你會(hui) 成為(wei) 一個(ge) 合格的專(zhuan) 業(ye) 的服裝加盟店的管理者。

     但對很多尚在發展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之後，就無聲無息了，既沒有培訓課程，也沒有培訓資料。對毫無服裝零售經驗的加盟商新手來說，這幾乎就等於(yu) 斷送了生意成功的一半可能性，剩下的隻能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。