馬化騰為劉強東“掏心掏肺”究竟為了啥

　　京東(dong) 上市前，他出錢買(mai) 股份；劉強東(dong) 今年“十一”結婚，不愛坐飛機的他直接飛到了澳大利亞(ya) ；“雙11”前夕，一向低調的他又和劉強東(dong) 一起搞營銷

　　劉強東(dong) 背後除了奶茶妹妹還有誰？答案可能是馬化騰。

　　2014年京東(dong) 上市前，他出錢買(mai) 股份；劉強東(dong) 今年“十一”結婚，不愛坐飛機的他直接飛到了澳大利亞(ya) 參加婚禮；“雙11”前夕，一向低調的他又高調現身，[意大利注冊(ce) 公司]和劉強東(dong) 一起推出“京騰計劃”。加上微信、QQ的入口，馬化騰對劉強東(dong) 可謂“掏心掏肺”。

　　在阿裏原創的“雙11”成功演變為(wei) 電商年度重大“戰役”後的第七年，天貓將“雙11”的主戰場由杭州轉至北京，這讓同樣定位B2C（商對客）的京東(dong) 電商角色顯得頗為(wei) 微妙。

　　於(yu) 是，幾乎已是“甩手掌櫃”的劉強東(dong) 今年不僅(jin) 自己露了麵，還拉上了馬化騰。在開放微信入口並沒給京東(dong) 移動化帶來太多驚喜後，這次的“京騰計劃”依然需要回答的問題是：騰訊還能帶給京東(dong) 什麽(me) ？

　　馬化騰劉強東(dong) 幹了回“標題黨(dang) ”

　　“京東(dong) +騰訊”，看到以此為(wei) 主題的活動，第一反應都以為(wei) 京東(dong) 和騰訊要合並了，頓時吸引了不少媒體(ti) 和網友的關(guan) 注，且雙方一直未透露活動具體(ti) 內(nei) 容。

　　孰料，大批媒體(ti) 10月17日蜂擁而至後，馬化騰和劉強東(dong) 隻是一同宣布推出新項目“京騰計劃”。

　　“還以為(wei) 有啥大事，結果過去一看是兩(liang) 家一起搞營銷。”一位媒體(ti) 記者說。

　　馬化騰和劉強東(dong) 為(wei) 了“雙11”也是拚了，不僅(jin) 高調站台，還當起了“標題黨(dang) ”。從(cong) 最終披露的信息來看，被冠以“京騰計劃”的項目更多是麵向品牌商家的一個(ge) 營銷解決(jue) 方案。其中，騰訊憑借微信和QQ的海量用戶，為(wei) 品牌商提供更為(wei) 精準且覆蓋全年齡層用戶的品牌曝光機會(hui) ；京東(dong) 則負責電商平台落地和物流、倉(cang) 儲(chu) 。

　　如果照搬馬化騰的話來說，在騰訊、京東(dong) 兩(liang) 家合作的基礎上，吸引品牌商家一起加入進來，在過去傳(chuan) 統的買(mai) 賣關(guan) 係上引入更多的社交化元素。

　　具體(ti) 來講，“京騰計劃”中的“品商”（Brand-Commerce）創新模式生意平台是京東(dong) 和騰訊專(zhuan) 門組建聯合團隊為(wei) 品牌商家提供“精準畫像”、“多維場景”和“品質體(ti) 驗”等營銷解決(jue) 方案。

　　用大白話說，即通過雙方的大數據為(wei) 賣肉的找到想要買(mai) 肉的，然後讓想要買(mai) 肉的能在一個(ge) 類似QQ空間的多維場景買(mai) 肉，再配上京東(dong) 的正品、低價(jia) 、質保等“N”包服務。“其實就是兩(liang) 人在"雙11"前夕搞了一場網購營銷。”一位業(ye) 內(nei) 人士對《第一財經日報》記者表示。

　　社交+電商還能玩些啥

　　作為(wei) 去年騰訊和京東(dong) 合作的重要內(nei) 容之一，在京東(dong) 收購QQ網購和拍拍網100%權益、物流人員和資產(chan) ，以及易迅網少數股權後，騰訊已經在去年下半年逐步向京東(dong) 提供微信和手機QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平台的支持。

　　按照京東(dong) 方麵提供的數據，去年“雙11”，微信和手機QQ購物入口給京東(dong) 帶來的銷售額達到10月份日均水平的20倍。其中，去年11月1日到12日，這兩(liang) 個(ge) 入口貢獻的新增用戶數達到10月同期的3.2倍，用戶下單總筆數達到2.8倍。

　　而劉強東(dong) 的觀點是，“今年"雙11"，京東(dong) 和騰訊兩(liang) 個(ge) 平台的流量，包括京東(dong) 平台、京東(dong) APP、微信和手Q相加，無疑是整個(ge) "雙11"期間最大的流量平台。我們(men) 希望今年的"雙11"每個(ge) 品牌能夠占領消費者的心、得到最大的美譽度。”

　　無法忽視的大背景是，在電商格局初定的當下，不管是阿裏還是京東(dong) 都無法再像以往一樣通過品類的大肆擴張來實現利潤的明顯增長，即使騰訊單純的導流也依然很難滿足京東(dong) 對訂單數和GMV（商品交易總額）的增長需求。

　　此外，拍拍網一度承擔著京東(dong) 對於(yu) C2C（顧客對顧客）平台的野心，特別是得到騰訊戰略投資之後，在微信主導的社交電商大潮之下，曾經擁有騰訊血統的拍拍被京東(dong) 給予前鋒的厚望。但如今這個(ge) 先鋒，更多依舊停留在摸著石頭過河階段。

　　而今年“雙11”，[注冊(ce) 德國公司]京東(dong) 和騰訊需要麵對的新情況是阿裏係天貓總部移師北京，京東(dong) 老對手蘇寧雲(yun) 商(002024,股吧)也與(yu) 阿裏結盟。

　　因此，這一次發布的“京騰計劃”也被解讀為(wei) 京東(dong) 、騰訊深度融合的第一步。

　　“"社交+電商"這種合作在全球都沒有發生過，我們(men) 在中國第一次嚐試打通。過去一年做出了一些成績，但我還有更多的期望，有很大的潛力。”馬化騰這樣解釋道。

　　兩(liang) 個(ge) 男人的三個(ge) “瞬間”

　　如今能讓馬化騰和劉強東(dong) 一起出現的機會(hui) 並不太多。

　　一方麵，作為(wei) 騰訊公司董事會(hui) 主席兼CEO的馬化騰向來低調；另一方麵，曾經鍾愛在社交平台上嬉笑怒罵的京東(dong) 集團CEO劉強東(dong) 在遊學歸來、瘦身成功後已經不太愛發言了。即便如此，每每在重要場合，馬化騰總會(hui) 站在劉強東(dong) 身邊。

　　事實上，除了在每年京東(dong) 店慶“6·18”期間全副武裝充當配送員外，劉強東(dong) 對於(yu) 京東(dong) 商城每年重大促銷活動的參與(yu) 度已大不如前。而這背後是，曾經習(xi) 慣事無巨細的劉強東(dong) 這兩(liang) 年在京東(dong) 組織管理上的有意放權。

　　當年在銀豐(feng) 大廈，劉強東(dong) 每天在辦公室巡場，觀察員工的工作狀態，問問銷售數據，參與(yu) 每一個(ge) 采銷戰術的製定。但自從(cong) 京東(dong) 搬到北辰世紀中心後，隨著CXO（企業(ye) 各類高層管理人員）逐一到位後，他幾乎不再過問具體(ti) 業(ye) 務了。

　　2009年，京東(dong) 進入快速發展期，他曾給予旗下高管們(men) 充分的財權、人事權，並且“隻看結果，不管過程”。2011年開始，劉強東(dong) 陸續引入COO（首席運營官）沈皓瑜、CMO（首席營銷官）藍燁、CHO（首席人力資源官）隆雨等CXO。

　　放權最好的方法是離開公司。2013年，劉強東(dong) 下定決(jue) 心暫別公司，開啟美國“充電”之行。

　　對於(yu) 劉強東(dong) 這樣即使多次融資稀釋股權，都能牢牢占據超過八成投票權的高控製型人物來說，主動有意遠離公司管理並不是一件容易的事情。但相比2012年春節前後在哈佛商學院學習(xi) 了40多天，這一次劉強東(dong) “消失”得更為(wei) 徹底。

　　《第一財經日報》記者此前從(cong) 京東(dong) 了解到，2013年5月至6月劉強東(dong) 大部分時間都在國外學習(xi) ，2013年7月短暫在京東(dong) 開放平台合作夥(huo) 伴大會(hui) 上出現後，2013年8月他又去了美國，在哥倫(lun) 比亞(ya) 大學遊學，其間約有4個(ge) 月完全沒回國。

　　當時還有媒體(ti) 報道稱，去了美國的劉強東(dong) 換了電話號碼，連國內(nei) 的高管都聯係不上他，郵件是唯一的溝通方式。

　　但“充電”歸來的劉強東(dong) 迅速完成了一件影響中國電商行業(ye) 格局的大事，那就是接受騰訊拋來的“繡球”。

　　2014年3月8日，一張馬化騰與(yu) 劉強東(dong) 等人的用餐照在網上傳(chuan) 播。照片中，馬化騰與(yu) 劉強東(dong) 居中而站，馬化騰身著灰色運動套頭衫，劉強東(dong) 則以休閑西裝示人，內(nei) 穿紅色襯衫。

　　這張照片隨後被證實是兩(liang) 人非常重要的“第一個(ge) 瞬間”。兩(liang) 天後，騰訊投資京東(dong) 的消息正式公布。

　　今年“十一”期間，劉強東(dong) 和奶茶妹妹在澳大利亞(ya) 舉(ju) 辦婚禮，向來不愛坐飛機的馬化騰在“戰友”的人生大事上一點不含糊，直接飛到現場送祝福。這成為(wei) “第二個(ge) 瞬間”。

　　而半個(ge) 多月後，也是騰訊正式投資京東(dong) 的一年半後，兩(liang) 人又再次一同打出“京東(dong) +騰訊”的招牌，則是兩(liang) 人在“雙11”前夕的又一次重要“瞬間”。

　　當然，馬化騰“掏心掏肺”的背後其實有著這麽(me) 一個(ge) 簡單的邏輯：扶持老二，對抗老大。