茅台酒因短缺價格瘋漲，董事開會力為控價格

據貴州茅台酒股份有限公司微信公眾(zhong) 號消息，8月7日晚，貴州茅台酒股份有限公司召開市場工作會(hui) ，部署當前茅台酒市場工作。茅台集團黨(dang) 委書(shu) 記、董事長，茅台酒股份公司董事長李保芳強調，茅台酒不能因短缺而瘋漲。1499作為(wei) 當前市場終端的指導價(jia) ，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個(ge) 要求做。

據悉，這是繼2017年4月以來的兩(liang) 年間，茅台集團又一次專(zhuan) 門針對價(jia) 格問題而召開的會(hui) 議。

在7日晚的茅台酒市場工作會(hui) 上，李保芳開門見山地說：“今天是為(wei) 價(jia) 格而開會(hui) 。”“要控製價(jia) 格，而不是穩住價(jia) 格。”

今年以來，尤其是最近一段時期，茅台酒供需持續緊張、價(jia) 格持續非理性上漲，市場流通價(jia) 格從(cong) 4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，市場形勢異常嚴(yan) 峻，嚴(yan) 重影響了茅台酒市場的穩定。

進入二季度以來，茅台酒的價(jia) 格上漲過快。有的地方流通價(jia) 格高出1499元的市場指導價(jia) 50%以上。價(jia) 格出現過快上漲，嚴(yan) 重偏離終端指導價(jia) ，與(yu) 社會(hui) 和消費者的價(jia) 格認同形成反差，受到廣泛關(guan) 注，社會(hui) 普遍認為(wei) ，這個(ge) 價(jia) 格已經離譜了。

對於(yu) 茅台酒價(jia) 格上漲的原因，李保芳分析說，原因很複雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅台酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市麵上看不到茅台酒，造成一瓶難求現象愈演愈烈。

怎樣解決(jue) 這個(ge) 問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴(yan) 厲管控價(jia) 格。”

措施上，一是加大市場投放。茅台集團決(jue) 定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅台酒，更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅台酒市場投放量。

二是嚴(yan) 厲管控價(jia) 格。“1499作為(wei) 當前市場終端的指導價(jia) ，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個(ge) 要求做。”李保芳說，價(jia) 格管控難度大，但不能不管，茅台集團將拿出具體(ti) 有效、有針對性的措施，來抑製當前價(jia) 格的過快上漲。

三是投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。經銷商嚴(yan) 格實施“銷售80%年度內(nei) 累計到貨量”計劃，店麵或經營場所直接銷售部分不低於(yu) 年度內(nei) 累計到貨量的60%，團購、批發部分不高於(yu) 年度內(nei) 累計到貨量的20%，庫存比例不高於(yu) 年度內(nei) 累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為(wei) 主，且零售比例不低於(yu) 每次到貨量的95%。

四是實施嚴(yan) 厲的管理，發現問題嚴(yan) 肅處理。李保芳推心置腹地對經銷商說，大家現在的利潤已經夠高了，不能拿少量的酒去賣平價(jia) ，大量的酒去賣高價(jia) ，店麵標1499擺個(ge) 樣子，後麵又去勾結賣高價(jia) 。每一個(ge) 經銷商都不能再推波助瀾。

五是從(cong) 貴州抓起，從(cong) 貴州做起。7日的市場工作會(hui) ，專(zhuan) 門安排20名貴州經銷商代表參會(hui) 。李保芳要求，“貴州所有的經銷商，要把酒放到前台來賣，給全國其他的省區市作表率。”

六是新渠道和老渠道互為(wei) 補充，促進建立完善的營銷體(ti) 係。 “新的營銷體(ti) 係要逐步地發揮出抑製價(jia) 格的作用。”在團購方麵，將逐步實行定製型團購的模式。

茅台集團黨(dang) 委副書(shu) 記、總經理、茅台酒股份公司代總經理李靜仁也稱，“在穩價(jia) 的問題上，茅台的態度始終沒有變。”

與(yu) 此同時，價(jia) 格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guan) 注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅台酒市場價(jia) 格的問題連續召開多次會(hui) 議，要求嚴(yan) 格防止茅台酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業(ye) 、消費者、股東(dong) 和經銷商”的利益。

針對社會(hui) 普遍關(guan) 注的茅台酒價(jia) 格非理性上漲的問題，6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經銷商聯誼會(hui) 會(hui) 長會(hui) 議，對價(jia) 格上漲問題做了回應，對“穩價(jia) ”工作作了相應部署，要求經銷商嚴(yan) 格遵守廠商合同約定，認真落實公司穩價(jia) 政策，嚴(yan) 守1499元的價(jia) 格底線，嚴(yan) 禁高價(jia) 銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。