新冷年開局不樂觀 空調廠商加速求變

進入8月，空調行業(ye) 也迎來了新冷年的開局，但市場需求不足、行業(ye) 庫存高企的壓力帶來的行業(ye) 內(nei) 銷增長壓力從(cong) 剛剛結束的2015冷年也延續到了新冷年，麵對如此困局，空調廠商積極布局，從(cong) 產(chan) 品創新到渠道變革，尋求“破局”之道。

新冷年依舊“壓力山大”

這兩(liang) 年空調行業(ye) 的日子沒有那麽(me) 好過了，此前很長一段時間內(nei) ，空調行業(ye) 都以高出行業(ye) 平均的增長和利潤率，讓其他家電品類羨慕不已。今年則被業(ye) 界認為(wei) 是行業(ye) 曆史上的分水嶺，甚至有業(ye) 內(nei) 人士感歎“今年是空調行業(ye) 近10年來異常艱難的一年”。

這是由於(yu) 自去年以來，空調行業(ye) 就開始麵臨(lin) 較大的內(nei) 銷增長壓力，一方麵是需求不足，另一方麵行業(ye) 遭遇了曆史高位的庫存壓力，第三方數據顯示，空調行業(ye) 庫存高達4000萬(wan) 套，意味著即使所有空調企業(ye) 一年不生產(chan) 也足以滿足當年的市場需求。

嚴(yan) 峻的市場形勢下，自去年下半年開始，行業(ye) 龍頭老大連番挑起價(jia) 格戰，同在一線的品牌起而回擊，二三線的品牌也被卷入戰局，最終幾乎囊括所有空調廠家參與(yu) 的空調促銷大戰接連來了好幾波。但從(cong) 市場研究機構的數據看，這幾波的價(jia) 格戰並未能夠撬動市場，拉動作用不如預期。

中怡康統計數據顯示，2015年上半年國內(nei) 空調零售量為(wei) 2599萬(wan) 台，同比增長0%，零售額為(wei) 865億(yi) 元，同比下降3.1%。中怡康在空調中報表示，受到上半年價(jia) 格戰的影響，空調市場各品類均價(jia) 幾乎全線同比下降。國家信息中心信息開發部副主任蔡瑩也介紹，空調的均價(jia) 從(cong) 2014年上半年的3632元下降到了今年上半年的3416元，空調價(jia) 格的下滑使得銷售額增幅明顯小於(yu) 銷量。而奧維雲(yun) 網的統計數據也顯示，上半年空調市場銷售額大降6.6%。

這一市場狀況也從(cong) 剛剛結束的2015冷年延續到了8月正式開局的2016冷年。奧維雲(yun) 網助理總裁張彥斌認為(wei) ，今年空調市場的競爭(zheng) 越來越激烈，空調行業(ye) 庫存高，“2016年冷年開盤前行業(ye) 庫存至少還有3700萬(wan) 套”。家電行業(ye) 分析師梁振鵬則從(cong) 上半年空調銷售數據推測，今年市場容量至少下降10%，並認為(wei) 空調市場已經由從(cong) 前的大盤式增長轉變為(wei) 侵蝕型增長，“在市場萎縮的背景下，企業(ye) 要尋求增量就隻能靠侵蝕其他品牌的市場份額”。蔡瑩也認為(wei) “空調市場已經進入新常態”，在需求變化不大的情況下，創新應用是吸引消費者的關(guan) 鍵。

廠商推微創新求“破局”

為(wei) 應對空調行業(ye) 的“新常態”，在2016冷年開局之際，各大空調廠商紛紛使出招數，從(cong) 產(chan) 品創新到渠道變革，努力尋求“破局”之道。

在產(chan) 品方麵，順應時下席卷家電、互聯網行業(ye) 的智能家居風潮，空調的智能應用成了廠商發力的重點。格蘭(lan) 仕空調冷年開局的年會(hui) 上就發布了可用語音操控的智能空調。格蘭(lan) 仕空調中國市場銷售總監甘建國介紹，從(cong) 2014年以來，格蘭(lan) 仕攜手京東(dong) 、天貓等互聯網巨頭，在製造產(chan) 業(ye) 鏈條中引入用戶數據，智能產(chan) 品銷量大幅增長，目前格蘭(lan) 仕智能空調占比已超過80%。而格蘭(lan) 仕家用電器製造公司副總經理賴雲(yun) 飛則透露，2016年格蘭(lan) 仕空調產(chan) 品將全麵智能化，從(cong) 現在的基本WiFi連接到產(chan) 品功能的擴充，自動加濕、自動空氣淨化、空氣質量自動提醒等再到產(chan) 品與(yu) 產(chan) 品之間的互聯互通。

除了智能之外，空調企業(ye) 也抓住了消費者對健康的需求心理。周一，海爾就在廣州發布了自清洗空調，還聯手中國標準化協會(hui) ，共同啟動了中國空調行業(ye) 自清潔標準《自清潔空調器通用要求》的製定工作。海爾空氣產(chan) 業(ye) 負責人王友寧介紹，用戶的需求已經從(cong) 防暑降溫發展到了空氣健康，因此海爾建立了包括溫度、濕度、潔淨度、含氧度、清新度的空氣健康五大指標，而此番發布的自清潔新產(chan) 品就是利用海爾的專(zhuan) 利冷膨脹技術、冷凝水技術、藍寶石塗層以及抗菌技術，為(wei) 消費者解決(jue) 空調換熱器難清理、易引發“二度汙染”的難題。“未來海爾將跨界融合，打造各種場景下的健康空氣體(ti) 驗。”

而在渠道方麵，盡管線上增長明顯，但對於(yu) “三分產(chan) 品、七分安裝”的產(chan) 品特性，廠商對線下仍不敢放鬆。不少廠商都開始探索O2O模式，格蘭(lan) 仕空調年會(hui) 上，甘建國就演示了格蘭(lan) 仕O2O購物的新模式：報稅問答格蘭(lan) 仕實體(ti) 店線下體(ti) 驗，手機端掃描二維碼線上購買(mai) ，實體(ti) 店為(wei) 消費者提供安裝、售後服務。

而對於(yu) 線上渠道帶來的衝(chong) 擊，廠商也在想辦法增強線下渠道的信心。美的家用空調事業(ye) 部總裁吳文新就在其冷年開盤會(hui) 議上向經銷商表示：“我們(men) 不會(hui) 把傳(chuan) 統渠道忘了，將剛性保障經銷商的利益。”據了解，美的空調對經銷商2015年的庫存，將給予5%左右的價(jia) 格“補差”，以鞏固線下渠道。