茅台代理權“門檻”大幅降低

　　上周，白酒“一哥”貴州茅台在官網掛出了專(zhuan) 賣店網絡發展招商公告，一年最低完成800萬(wan) 元左右的進貨就可拿到飛天茅台代理權，這與(yu) 之前6000萬(wan) 的“門檻費”相比條件大幅優(you) 惠。

　　6月16日，[注冊(ce) 香港公司]貴州茅台集團和貴州茅台酒股份有限公司官網均發布信息稱，國酒茅台營銷有限公司擬在相關(guan) 空白市場區域發展國酒茅台專(zhuan) 賣店營銷網絡，新進者隻要具備一定條件就可加盟成為(wei) 茅台經銷商。

　　這一次是貴州茅台第二次擴大代理權的動作，與(yu) 去年7月6000萬(wan) 的“門檻費”相比，此次獲取代理權最低成本僅(jin) 為(wei) 800多萬(wan) 元，其門檻大幅下降近九成。

　　信息顯示，所謂“空白區域市場”是指：縣級行政區劃、地級城市、省會(hui) 城市的空白區、新區和經濟開發區；該區域內(nei) 未有國酒茅台專(zhuan) 賣店或特約經銷商，且符合公司開設專(zhuan) 賣店的各項條件。

　　對於(yu) 新進加盟者，貴州茅台提出特別要求，比如申請加盟企業(ye) 須在當地有營業(ye) 兩(liang) 年以上的酒類產(chan) 品經銷公司，且營業(ye) 額名列當地前三名等。據悉，工作人員對外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經銷商一年完成的銷售額來界定，完成銷售任務後第二年可獲飛天茅台代理權，與(yu) 老經銷商享受同等待遇。第一種方式是，在空白市場區域，經銷商以團購價(jia) 999元/瓶向公司采購1.5噸飛天茅台，隨後再以經銷價(jia) 819元/瓶向公司采購3噸，換言之，“門檻”是4.5噸。上述工作人員表示，800多萬(wan) 元即可達標。除空白區域市場外，貴州茅台也用另外兩(liang) 種不同優(you) 惠措施拉動現有市場經銷商。

　　北京青年報記者走訪了多家煙酒專(zhuan) 賣店與(yu) 茅台專(zhuan) 賣店，經銷商對“新規”的反應比較平淡，大多持觀望態度。市場平穩，[香港公司注冊(ce) ]飛天茅台的價(jia) 格也沒有浮動。看多者認為(wei) ，從(cong) 廠商角度講，這樣做是有好處的：一則為(wei) 拿到代理權，經銷商需要打款；二則優(you) 化渠道，搶占市場資源。看空者則表示，從(cong) “新規”能看出廠商的壓力非常大，與(yu) 去年的額度比較，不僅(jin) 是腰斬了，簡直是“砍到腳脖子”了。

　　北京東(dong) 大橋一家煙酒連鎖店的老板告訴北青報記者，“從(cong) 我們(men) 的角度講，雖然門檻降了一半還多，但市場變了，不像前兩(liang) 年那麽(me) 稀缺。”他舉(ju) 例說明，兩(liang) 三年前，飛天茅台每瓶賣到1600多元，超市更是賣到2000多元，“我們(men) 都是搶著給一級代理送錢”。“除非你有大資金，不怕虧(kui) 錢，還能輕鬆布局，否則現在賺錢的難度太大了，而且白酒什麽(me) 時候能好起來，誰也說不準。”

　　上周大盤下跌2.13%，貴州茅台卻橫盤不動，周線上漲0.24%。

　　北青報記者注意到，目前貴州茅台的股價(jia) 位於(yu) 年線附近，近一個(ge) 月處於(yu) 橫盤狀態，價(jia) 格上下不超過10元，日成交額大約在2億(yi) 左右，連續保持地量水平。

　　6月17日晚間，貴州茅台發布了2013年度利潤分配實施公告，實施方案為(wei) 10送1派43.74元，股權登記日為(wei) 6月24日，除權除息日為(wei) 6月25日。

　　當年白酒處於(yu) 高景氣的時候，貴州茅台一級代理權被稱為(wei) 稀缺資源，誰得到了這個(ge) 代理權，誰就有可能是下一個(ge) 百萬(wan) 富翁、千萬(wan) 富翁。自去年行業(ye) 調整以來，經銷商已經風光不再。

　　2013年7月，貴州茅台首次打破專(zhuan) 營渠道，向經銷商拋出橄欖枝，當年以999元/瓶進貨30噸飛天茅台，一次打款6365.6萬(wan) 元，次年就可以成為(wei) 茅台經銷商，享受819元/瓶的出廠價(jia) 。

　　當時，擴大經銷商代理權在茅台曆史上尚屬首次。[香港注冊(ce) 公司]業(ye) 內(nei) 人士卻認為(wei) ，茅台擴大代理權是一箭雙雕之舉(ju) 。一則為(wei) 拿到代理權，每個(ge) 經銷商需打款6500萬(wan) 元，這將有助於(yu) 茅台在行業(ye) 不景氣中完成本年度任務指標；二則進一步優(you) 化渠道，吸收有實力的經銷商，搶占市場優(you) 勢資源。

　　申銀萬(wan) 國證券在一份研報中指出，飛天茅台以999元一瓶的價(jia) 格吸納了一批新經銷商，預計2013年為(wei) 公司帶來2000噸左右增量。這一舉(ju) 措確實見效，2013年貴州茅台年報顯示，當年實現營業(ye) 收入310.71億(yi) 元，同比增長17.45%；淨利潤151.37億(yi) 元，同比增長13.74%。