上市銀行親密接觸農信社 暗戰“銀銀平台”

交通銀行在11月底，與(yu) 四川省農(nong) 村信用社聯合社簽署了全麵合作協議，其中一個(ge) 為(wei) 櫃麵通業(ye) 務合作協議，交通銀行全國網點櫃麵向四川農(nong) 信客戶開放，四川農(nong) 信6000多個(ge) 網點櫃麵則會(hui) 向交通銀行客戶開放。

2012年下半年以來交行已分別牽手了雲(yun) 南省和吉林省農(nong) 村信用合作社。[注冊(ce) 加拿大公司]

交行並非個(ge) 案，今年4月民生銀行發起亞(ya) 洲金融合作聯盟，而興(xing) 業(ye) 銀行較早和中小金融機構的合作。一場爭(zheng) 奪銀銀平台的競爭(zheng) 悄然打響。

“我國那麽(me) 多金融機構千差萬(wan) 別，這樣，業(ye) 務互補就存在巨大市場。你們(men) 也看到民生銀行發起亞(ya) 洲金融合作聯盟，前幾年工行、招行、平安也想做。競爭(zheng) 沒關(guan) 係，可能我市場份額下降了，但是業(ye) 務量肯定是上升的，因為(wei) 這個(ge) 市場太大了。”興(xing) 業(ye) 銀行一位人士對記者稱。

爭(zheng) 奪小銀行
下半年以來，交通銀行已經連續與(yu) 雲(yun) 南、吉林、四川三省農(nong) 村信用合作聯合社簽訂了全麵合作協議，速度空前。

合作重點在結算代理、銀團貸款、信貸資產(chan) 轉讓、國際業(ye) 務代理、資金業(ye) 務幾個(ge) 方麵。

上海一位銀行業(ye) 人士告訴記者，實際上，交通銀行的此番行為(wei) 隻是總體(ti) 戰略的一部分，據他透露，交行已於(yu) 今年完成了部門調整，新的部門安排已經凸顯了交行對同業(ye) 機構的重視。

“交行與(yu) 省級信用合作聯社的合作，實際上主要就是在鋪設銀銀合作渠道，和我們(men) 多年來做的銀銀平台基本是同一個(ge) 模式。”上述興(xing) 業(ye) 銀行人士稱。

爭(zheng) 奪銀銀平台為(wei) 何成為(wei) 大銀行如意算盤？興(xing) 業(ye) 銀行的賬本會(hui) 讓這個(ge) 問題一目了然，該行2008年到2011年末四年間的數據令人錯愕，2008年興(xing) 業(ye) 銀行累計辦理銀銀平台結算276.50 億(yi) 元，代銷理財產(chan) 品155.28 億(yi) 元。2011年末，這些數據分別為(wei) 向同業(ye) 客戶銷售理財產(chan) 品3126.42億(yi) 元，累計辦理銀銀平台結算交易金額8092.19億(yi) 元。[注冊(ce) 巴拿馬公司]

“銀銀平台本身有一個(ge) 網絡效應，如果你身邊的人都用電信的話，你也會(hui) 跟著用。現在每天三萬(wan) 人次在使用我們(men) 的這個(ge) 平台，去年交易額度已經達到了八千多億(yi) ，我們(men) 並不十分擔心競爭(zheng) 。”上述興(xing) 業(ye) 銀行人士稱。

借道非銀機構

9月底，交通銀行攜手20多家金融同業(ye) 奔赴中部省份安徽洽談業(ye) 務，這次的主角包括上海證券交易所、平安資產(chan) 管理公司，也有交行旗下的交銀租賃、交銀國信等子公司。

交通銀行的新同業(ye) 戰略展露頻頻，其中，最為(wei) 活躍的是保險債(zhai) 權計劃，今年以來，交通銀行已經連續在安徽、湖南、河南多區域落地了保險債(zhai) 權項目。合作的對象包括平安資產(chan) 管理公司、泰康資產(chan) 管理公司等。

具體(ti) 模式為(wei) ，交通銀行作為(wei) 發起人，中間搭橋保險債(zhai) 權計劃進入地方基礎設施項目，同時充當擔保人和資金托管人。

“作為(wei) 一家大行，具備地方政府資源，交行在撮合這類項目中優(you) 勢明顯，目前在洽談的項目還包括社保基金和平安資管的其他項目，其中投向安徽高速、合肥建投等金額達40億(yi) 元的保險債(zhai) 權計劃項目在推進中。”上述上海銀行業(ye) 人士稱。

在金融脫媒加速和影子銀行快速增長的背景下，上市銀行與(yu) 非銀機構合作更為(wei) 迫切。從(cong) 今年崛起的銀證合作、[注冊(ce) 香港公司]銀租合作，以及上述保險債(zhai) 權計劃便可窺見。

“無論做什麽(me) 產(chan) 品融資，資金最後都是托管在銀行。銀行利用渠道，必須適應市場的變化，和其他社會(hui) 融資渠道合作，經營模式也需要發生改變。”東(dong) 部一省份銀監局人士對記者表示。