今日三大電商開打價格戰 家電生產商陷兩難

數月來愈演愈烈的電商價(jia) 格戰，將在今日上午9時迎來一個(ge) 高潮，目標直指“大家電無底限的便宜”。

昨日（8月14日）上午，京東(dong) 商城CEO劉強東(dong) (微博) 通過微博宣布，京東(dong) 商城所有大家電將在未來三年內(nei) 保持零毛利，並“保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。

此言一出，立即引來對手反擊。蘇寧易購通過其微博宣稱，[香港公司年審]包括家電在內(nei) 的所有產(chan) 品價(jia) 格必然低於(yu) 京東(dong) 。

然而，價(jia) 格戰升級的背後，家電廠商也深陷“出貨量與(yu) 風險控製”的矛盾中。

京東(dong) “零毛利”承諾

昨日上午，除了通過微博宣布所有大家電將在未來三年內(nei) 保持零毛利外，劉強東(dong) 還在微博中宣稱，京東(dong) 將在全國招收5000名國美、蘇寧價(jia) 格情報員，每店派駐2名。任何客戶在國美、蘇寧購買(mai) 大家電時，拿出手機用京東(dong) 客戶端比價(jia) ，如果發現便宜不足10%，經價(jia) 格情報員現場核實屬實後，京東(dong) 立即降價(jia) 或現場發券，以確保便宜10%。

“大家覺得京東(dong) 價(jia) 格情報員服裝設計如何？今天下午已經交付工廠，3周內(nei) 做出5000套！”昨日下午6時，劉強東(dong) 通過微博貼出照片，證明自己所言非虛。

“這隻是一場秀。”國美網上商城相關(guan) 負責人告訴記者，國美網上商城的大家電價(jia) 格已經做到最低，相比之下，京東(dong) 商城的價(jia) 格沒有任何優(you) 勢，派駐價(jia) 格情報員沒有任何意義(yi) 。

“京東(dong) 大家電商品將在三年內(nei) 實行零毛利出售”的說法，也被質疑為(wei) 炒作。

騰訊控股的電商易迅網稱，由於(yu) 進銷差毛利並不包括廠家的銷售返點等（行業(ye) 稱後台毛利），而家電行業(ye) 的利潤主要在後台毛利，因此京東(dong) 所承諾的大家電零毛利，實質隻是進銷差零毛利。

“（便宜10%）這是一個(ge) 偽(wei) 命題，線上價(jia) 格優(you) 勢普遍強於(yu) 線下實體(ti) 店，在現有的電商條件下，價(jia) 格便宜10%並不稀奇。”獨立電子商務觀察人士魯振旺對《每日經濟新聞》記者表示，不促銷時，京東(dong) 與(yu) 國美、蘇寧的線下賣場價(jia) 格就相差10個(ge) 點以上。

公開數據顯示，國美、蘇寧線下門店的整體(ti) 毛利維持在20%左右，而京東(dong) 商城此前公布的全平台毛利僅(jin) 為(wei) 5.5%。若這樣來算，“價(jia) 格低10%以上”的目標已經實現。

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“京東(dong) 此舉(ju) 的目的，實為(wei) 打擊國美、蘇寧線下大家電銷售的能力。”魯振旺分析道，與(yu) 國美、蘇寧的大家電銷售核心相比，3C產(chan) 品的比價(jia) 才是京東(dong) 競爭(zheng) 的核心，京東(dong) 實為(wei) 用自己的“部分商品”來搏擊美蘇的“重要商品”。

據了解，目前除了蘇寧電器宣布將在全國門店推行線上線下同價(jia) 外（僅(jin) 為(wei) 北京試運行），其他家電連鎖實體(ti) 店並無任何等價(jia) 舉(ju) 措。因此，一旦大家電產(chan) 品被吸引至線上銷售，國美、蘇寧將受到影響。

此外，蘇寧電器昨發布公告稱，擬麵向社會(hui) 公眾(zhong) 發行規模不超過人民幣80億(yi) 元的公司債(zhai) 券，主要用於(yu) 蘇寧采購模式、研發平台、物流運營體(ti) 係的創新和優(you) 化。魯振旺認為(wei) ，劉強東(dong) 昨日的舉(ju) 動，也是為(wei) 了間接打擊蘇寧的募資。

蘇寧易購副總裁李斌昨日在其微博表示，蘇寧易購包括家電在內(nei) 的所有產(chan) 品價(jia) 格必然低於(yu) 京東(dong) ，任何網友發現其價(jia) 格高於(yu) 京東(dong) ，都會(hui) 即時調價(jia) ，並給予反饋者兩(liang) 倍差價(jia) 賠付。此外，蘇寧易購還將從(cong) 今日9時開始啟動史上最強力度的促銷。

在蘇寧易購發布上述促銷信息後，劉強東(dong) 在微博上宣布，從(cong) 明天上午9時開始，京東(dong) 商城所有大家電價(jia) 格都比蘇寧線上線下便宜，並且是無底線的便宜，“如果蘇寧敢賣1元，那京東(dong) 的價(jia) 格一定是0元！”

國美網上商城也不甘示弱，其總經理韓德鵬昨日表示，今日起，國美電器網上商城全線商品價(jia) 格將比京東(dong) 低5%。

易迅網也參與(yu) 進來。“京東(dong) 商城比價(jia) 不應局限於(yu) 線下企業(ye) ，其比價(jia) 的範圍也應拓展至線上。”易迅網昨日下午發出《京東(dong) 敢不敢和易迅比比價(jia) 》的挑戰書(shu) ，聲稱從(cong) 9月份起，將掀起下半年大規模的整體(ti) 促銷活動，屆時易迅網的大家電及3C產(chan) 品都將便宜於(yu) 京東(dong) 。

矛盾的家電生產(chan) 商

當渠道商在家電領域開展價(jia) 格大戰時，家電生產(chan) 廠商卻帶著矛盾的心情觀戰。

中國家電營銷委員會(hui) 副理事長洪仕斌認為(wei) ，就某種程度而言，家電廠商樂(le) 於(yu) 看到電商的價(jia) 格戰，因為(wei) 前者有渠道多元化發展的需求，“電商之間的競爭(zheng) 越激烈，家電企業(ye) 的話語權越大”。

上述說法也得到了某白電企業(ye) 高層的認同，該人士表示，當前電商對於(yu) 大品牌的進駐相比之前有更多的優(you) 惠，“網上賣雜牌難以有實際效果，通過大品牌吸引消費者是一個(ge) 重要途徑。”

受消費不振的影響，當前電商行業(ye) 麵臨(lin) 消費萎縮、庫存過高的問題，這也使得電商現金回流的壓力很大，不得不利用價(jia) 格手段參與(yu) 到激烈的競爭(zheng) 中。

“現在的家電廠商確實希望借助電商多出貨。”[注冊(ce) 香港公司條件]上述高管認為(wei) ，但缺乏理性的價(jia) 格戰，將破壞正常的商業(ye) 環境，讓廠商看到了未來的風險，因此，不允許電商價(jia) 格戰侵蝕到自己的商業(ye) 利潤成為(wei) 了該企業(ye) 堅守的底線。

“當前普遍的心態肯定是觀望。”某彩電生產(chan) 企業(ye) 電商業(ye) 務負責人接受《每日經濟新聞》采訪時表示，發展電商是為(wei) 了讓消費者有更好的體(ti) 驗，也能保證生產(chan) 廠家盈利。但當前這樣的價(jia) 格大戰是破壞性的、不太理性的。

該負責人認為(wei) ，麵對當前的價(jia) 格大戰，他們(men) 會(hui) 堅守價(jia) 格底線。“當前家電廠商利潤本來就不高，電商將價(jia) 格往下拉，廠商一定是承擔不起這個(ge) 費用的。”如果承受不了，就會(hui) 果斷向電商施壓。