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房地產直接營銷
房地產(chan) 直接營銷
1、 直接營銷渠道的優(you) 點
（1） 房地產發展商控製了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。 （2） 產銷直接見麵，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。 2、 直接營銷渠道的弱點 （1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方麵的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方麵確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。 （2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。
