“矽穀創業之父”霍夫曼：詳解一個企業是否值得投資的11個維度

史蒂夫‧霍夫曼(Steve Hoffman)，國際知名的天使投資人、創始人，風險投資合夥(huo) 人，也是連續創業(ye) 者以及暢銷書(shu) 《讓大象飛》的作者。他創立的Founder Space，被《福布斯》選為(wei) 矽穀前十大孵化器，本人被人稱為(wei) “矽穀創業(ye) 之父”，是如今在全球都炙手可熱的創業(ye) 導師。

在中國創投界，應該沒有人不久仰他的大名。

在Founders Space之前，他創辦過三家創業(ye) 企業(ye) ，如今一個(ge) 被收購、兩(liang) 個(ge) 還在持續營運和獲利中。創業(ye) 隻是他傳(chuan) 奇故事的一部分，他還曾在好萊塢製作電視節目，開過手機娛樂(le) 公司、互動媒體(ti) 公司和軟體(ti) 開發公司等等，他在日本設計遊戲，也做漫畫編劇。他寫(xie) 書(shu) ，做生意，拍電影，一生充滿故事般的色彩。

在霍夫曼近日再次來到中國的背景下，邦哥整理了霍夫曼過往的一些經驗，讓我們(men) 看一看，史蒂夫·霍夫曼判斷一家企業(ye) 是否值得投資的11個(ge) 維度。

  團 隊

首先，以人為(wei) 本，我看的是團隊。

團隊當中CEO的角色最為(wei) 重要。一個(ge) 好的CEO最重要的素質就是要有領導力。

也就是說，一個(ge) 商界領袖最重要的是要有大將之風，哪怕在他還沒有起家的時候，已經能夠吸引到最優(you) 秀的人才跟他同舟共濟。

市場

市場當然是越大越好，當然，市場也是可以不斷的擴展的，如果剛開始市場規模還比較小，但是隻要你能夠給我展示出一條清楚的擴展的路徑，那麽(me) 我同樣會(hui) 看好你的項目。

市場必須要進行細分，一名CEO必須要對他瞄準的客戶了如指掌，能夠從(cong) 多個(ge) 屬性，多個(ge) 維度去勾勒自己的理想客戶的麵貌。

浪潮

現在科技的變化一日千裏，這浪潮也有高下之分，有的永遠是小小的浪花，但是也有的會(hui) 成長為(wei) 巨大的浪潮，像海嘯一般能夠給我們(men) 的工作和生活帶來顛覆性的變化。

個(ge) 人電腦、互聯網、移動互聯網，都顛覆性地改變了人們(men) 的生活。人工智能、大數據、DNA的編輯和修複，這都是下一場巨大的海嘯。

秘方

有什麽(me) 方法能夠讓你一夜之間幾乎就成為(wei) 獨角獸(shou) 的企業(ye) ，甚至能夠跟那些百年老店叫板呢？

我想有兩(liang) 個(ge) 方法，也隻有兩(liang) 個(ge) 方法。一個(ge) 就是你確實開發出了新的顛覆性的技術，您的新的技術比別人家的更好，而且要好十倍。

另外一條道路，就是與(yu) 眾(zhong) 不同，自成一家。這就意味著你向自己的客戶提供的價(jia) 值是獨特的，是任何一家同行業(ye) 的企業(ye) 所無法提供的。

商業(ye) 模式

任何商業(ye) 模式都屬於(yu) 兩(liang) 個(ge) 類別中的一個(ge) ，一個(ge) 是用戶付費的模式，第二個(ge) 就是廣告主付費的模式。

靠賣廣告來賺錢。必須擁有大量的黏度很高的用戶。

用戶付費模式是否行得通，需要進行測試。測試的方法也隻有一個(ge) ，就是一個(ge) 用戶在他的有生之年可能會(hui) 給你帶來多少收入，還要看產(chan) 品或者服務的成本，獲取客戶的成本，用收入減去成本。如果你的項目在這麽(me) 三減兩(liang) 減之後，仍然有相當可觀的利潤，你這個(ge) 項目就會(hui) 非常有前景的。

產(chan) 品

一個(ge) 產(chan) 品要真正獲得成功，就必須能夠捕獲消費者，讓他們(men) 發自內(nei) 心的熱愛你的產(chan) 品，狂熱的熱愛你的產(chan) 品。隻要有20%的粉絲(si) 瘋狂迷戀你就足夠了。

設計思維

矽穀所誕生的那些獨角獸(shou) 企業(ye) 無一不有著無與(yu) 倫(lun) 比的設計才能。比如說，Airbnb的創始人本身就是設計師出身。同樣Uber它的設計也是非常的人性化。

創新有不同的種類，有科技的創新，有商業(ye) 模式的創新，同時還要加上一個(ge) 設計的創新，在我看來，這三種類型的創新是同等重要的。

數據

一個(ge) 初創企業(ye) ，哪怕才剛剛起步，也要學會(hui) 去收集數據，利用數據。

對初創企業(ye) 來說，剛開始可以做小範圍的測試，從(cong) 而摸清楚自己的產(chan) 品和服務，能夠捕獲多少的客戶。

比如把自己還在設計階段的產(chan) 品拍成一個(ge) 視頻短片，讓潛在客戶去觀看，如果客戶在看了這一個(ge) 短片之後馬上就有購買(mai) 欲望，也說明這個(ge) 產(chan) 品推出之後成功的概率是相當高的。

一個(ge) 初創企業(ye) 如果告訴我說，因為(wei) 他們(men) 才剛剛起步所以還沒有數據，我是不相信的，說明他們(men) 不懂得數據是如何產(chan) 生的。

大咖

一個(ge) 初創企業(ye) 在剛誕生沒多久，如果已經成功的吸引到了業(ye) 界有影響力的人物的認可，那麽(me) 這一個(ge) 項目成功的概率就會(hui) 大大提高。

盡職調查

在法律層麵，我會(hui) 問一個(ge) 初創企業(ye) 目前為(wei) 止一共簽署了多少份有法律效力的文件或者是協定。我一定要弄清楚一個(ge) 初創企業(ye) 的所有權，也就是哪些人是他的股東(dong) ，各占多少股份，誰是真正的控製人。而且還要確保這一個(ge) 企業(ye) 所擁有的專(zhuan) 利是屬於(yu) 企業(ye) 的專(zhuan) 利，而不是一個(ge) 個(ge) 人手上所擁有的專(zhuan) 利。

我不僅(jin) 會(hui) 訪談CEO本人，我還要訪談企業(ye) 的客戶和員工。

樂(le) 趣

一個(ge) 偉(wei) 大的產(chan) 品或者服務，通常也是有趣的、好玩的。這個(ge) 初創企業(ye) 本身也是一個(ge) 充滿著快樂(le) 氛圍的企業(ye) ，你走進去他們(men) 的辦公室，就會(hui) 覺得興(xing) 奮無比，血脈擴張。

我發現最後能夠走向成功的初創企業(ye) 都具有這樣的快樂(le) 的、好玩的基因。