創業是我玩過最刺激的遊戲

編者按：從(cong) 網遊少年成為(wei) 遊戲投資人，英雄互娛聯合創始人吳旦從(cong) 投資人又轉向創業(ye) 者。幾次轉身都經曆怎樣的心路曆程？這輩子可能都要 “耗” 在遊戲領域的他對行業(ye) 又有哪些獨特觀點？近期吳旦在 “真驛站” 上做了與(yu) 遊戲投資相關(guan) 的經驗分享，36 氪經授權轉載自真格基金微信公眾(zhong) 號。

投資：跳進創業(ye) 大坑之前，我負責在坑旁邊推人一把

我的第一份正式工作是在五分鍾遊戲公司做遊戲數據分析師。[注冊(ce) 新西蘭(lan) 公司]那陣子我剛剛從(cong) 多倫(lun) 多大學畢業(ye) ，結束了隻上過 7 天課的大學生涯和 7年 的海外生活。瞞著父母說在美國找到了工作但要先付房租，拿錢潛回國內(nei) ，躲在上海住如家。因為(wei) 他們(men) 都希望我去投行或者谘詢公司拿綠卡，但我對 paperwork 和 excel 真心無感。我太喜歡遊戲了，所以一心想回國搞遊戲。後來遊戲公司雖然掛掉了，但那是我在遊戲行業(ye) 的開始和積澱。人生的每一份經曆都很珍貴，日後指不定你就是靠著之前的經驗吃飯。真格期間我的投資成功率能有 70%，很大程度上得益於(yu) 先前在遊戲公司的經曆。它讓我知道厲害的遊戲人應該是怎麽(me) 做事、怎麽(me) 選擇方向。很多自詡天天玩遊戲所以懂遊戲的投資人其實不懂，就像看電影和拍電影是不一樣的。玩遊戲和做遊戲有著天壤之別。

關(guan) 於(yu) 遊戲方麵的投資，方法很多，務實的做法是透過團隊光環審視產(chan) 品的具體(ti) 設計來做判斷。當然竅門還是有的，我奉行的竅門是不迷信明星，留心 “鼠輩”。“鼠輩” 指的是那些在大企業(ye) 之下創意被壓製、有想法有拚勁但沒能做出大製作的人才。這些年的經驗告訴我，許多頭銜醒目的創業(ye) 者往往缺乏執行力，這讓更鍾情於(yu) 那些真正想幹事、能幹事的創業(ye) 者。

比如，跟《全民槍戰》的創始人接觸時，我就能清晰地感受到他對軍(jun) 事的熱愛。

他的辦公室擺滿槍炮坦克的模型，我說這些是什麽(me) 啊？他介紹這是 AK47、那是點 38，各種槍炮的名字如數家珍，我這個(ge) 門外漢隻能跟著點頭裝懂。他那些仿真槍都是特地在淘寶上找各種關(guan) 係攥來的，說明他在這方麵有很深入的思考和執著的熱愛。我問他想做什麽(me) 類型的遊戲，他說要做一款手機端的穿越火線。他很認真地跟我講了做遊戲需要知道的諸如武器的後坐力、射速等參數，說得興(xing) 起了就端起模型給我演示，簡直要舌燦蓮花。我覺得既然他這麽(me) 入迷，就隨他忽悠了一把，投了——是的，忽悠我這樣的投資人沒有多難，創業(ye) 也不存在所謂高不可攀的門檻，前提是你得在某個(ge) 特定領域有了沉澱，讓興(xing) 趣指引你挖掘在這個(ge) 領域的資源和潛力。

再比如梁其偉(wei) ，《影之刃》的創作者。他的特點是寫(xie) 了 10年 的武俠(xia) 小說，業(ye) 餘(yu) 還畫些武俠(xia) 漫畫。跟他聊天我總覺得我像是穿越回武林世界一般。時不時跟你說內(nei) 功用了多少，氣數還能支撐多久。。。。。。聽起來簡直是天花亂(luan) 墜。也隻有這般狂熱，才能支撐他自編自導自畫自製《影之刃》和《雨血》這兩(liang) 款風格獨特的武俠(xia) 遊戲。

值得注意的是，創業(ye) 者不可能是全麵的，他不可能在創業(ye) 初期麵麵俱到。像《全民槍戰》的創始人，最初雖然對遊戲很了解，但缺少基本的貨幣概念。他不懂怎麽(me) 打造一個(ge) 可以持續賺錢的生態係統。不懂掙錢怎麽(me) 行呢？我們(men) 的方法很簡單——逼他去超市。為(wei) 什麽(me) 要去超市呢？這是有講究的。超市為(wei) 了賣給你東(dong) 西，有時候會(hui) 擺個(ge) 台試吃，你吃一塊覺得好吃，導購員會(hui) 告訴你價(jia) 錢。如果你想買(mai) 多，她就說打包買(mai) 三送一，或者買(mai) 大送小。總之就是各種各樣的促銷方式，而怎麽(me) 定價(jia) 才能激起購買(mai) 欲望，這些都很關(guan) 鍵，也是我們(men) 希望創始人明白的地方。我們(men) 還讓他研究商品是如何包裝宣傳(chuan) ，比如有一款洗麵奶找了吳彥祖代言，銷量就能很好，那引申到我們(men) 遊戲裏的武器該怎樣宣傳(chuan) 才能讓玩家有購買(mai) 欲望？也許介紹一下這把槍的金屬材質來自什麽(me) 地方、需要幾道工序才能打造出來、子彈威力有多大等等，都是好的思路。而這些創收方式都是非常接地氣的東(dong) 西。

理想模板

身為(wei) 投資人，我不指望創始人上來就是多麵手，但他應該不斷利用既有條件區學習(xi) ，能夠在日常生活中觸類旁通是再好不過了。

創業(ye) ：不考慮大格局的遊戲人不是好的創業(ye) 者

應書(shu) 嶺（英雄互娛 CEO）這家夥(huo) ，自打我們(men) 從(cong) 搶客戶認識起，他就總想拉我和他創業(ye) ，勸得多了心就動了。當然也不是沒迷茫過，最後我跑去征求王強老師和徐小平老師的建議，出乎意料的是他們(men) 都很支持我，還要給我投錢。他們(men) 信奉給員工以成長和自由，能帶來更長遠的回報。即便是到了後來我們(men) 為(wei) 企業(ye) 價(jia) 值觀、企業(ye) 文化定義(yi) 犯難，徐老師每次都會(hui) 花 4、5 個(ge) 小時來陪我聊。創業(ye) 時，投資人和創業(ye) 者之間其實是個(ge) 雙向選擇的過程，錢固然重要，但除此之外，投資人是否能陪你 “胡搞”，是否能給你精神上的鼓勵，也是很關(guan) 鍵的問題。

英雄互娛 5月6號成立，現在半年過去，[新西蘭(lan) 公司注冊(ce) ]已經是估值 95 億(yi) 的獨角獸(shou) 公司，這在資本市場目前算是最快的速度。因為(wei) 我們(men) 非常強調執行力，所有考慮到的東(dong) 西都得抓緊落實。比如 5月 份天使輪拿到真格、紅杉、華興(xing) 的錢之後我們(men) 就同時推進好幾件事情。

第一件事是花了 300 萬(wan) 買(mai) 了個(ge) 三板的殼，通過殼裝業(ye) 務把資產(chan) 直接放到運營的新三板上麵。之所以這麽(me) 做是因為(wei) 新三板剛剛起來，窗戶期非常短，如果等多兩(liang) 年有資質掛牌，所有的遊戲公司都在上麵了，所以龍頭紅利必須得搶。

第二件事是收購 CP，引入產(chan) 品。包括《全民槍戰》在內(nei) 的產(chan) 品都是那時候搬進來的。同時也在談第二輪融資，除了業(ye) 務線 4、5 款產(chan) 品在發，資本線我們(men) 也有 4、5 個(ge) 在變形。

那時候每天睡不到 4 個(ge) 小時，我們(men) 覺得這個(ge) 行業(ye) 的機會(hui) 隻有一個(ge) 窗口，錯過就沒了。當年我在五分鍾公司工作那段時間也是公司最火的時候，全民偷菜有一個(ge) 億(yi) 的 DAU（日活躍用戶數量），但他們(men) 沒拿騰訊的投資，覺得自己很牛所以什麽(me) 支持也不要，就想著單幹。結果 QQ 農(nong) 場出來的時候一切都遲了，那段經曆告訴我該抱的大腿就得使勁抱，錯過了龍頭紅利往往就得掛了。國內(nei) 創業(ye) 者，尤其是做遊戲的，因為(wei) 離錢太近了，所以很多人格局非常小。有時候為(wei) 了完成利潤甚至不敢招人。我見過有的團隊，公司的流水都做到 1 億(yi) 了，竟然隻有 20 個(ge) 人，靠著 4 個(ge) 技術員工跟騰訊 300 人的團隊對著幹，原因竟然是怕招人導致成本上升，利潤交不來輸掉對賭。這小賬算得雖好，但大賬就糊塗了。做任何公司都要把格局看大，不要算小賬。英雄互娛再次融資的時候，王思聰進來了，就是要我們(men) 給他打折優(you) 惠，因為(wei) 他是王思聰啊，有號召力啊，連他的狗都是網紅，你有什麽(me) 辦法？

但如果你因為(wei) 這點小賬拘泥太久，錯過風口，想要飛起來就難了。況且我們(men) 融了王思聰和華誼的錢，就意味著同行找不到他們(men) 要錢和背書(shu) ，因為(wei) 他們(men) 不會(hui) 再投第二家電競遊戲公司。這筆賬算到最後，對我們(men) 還是有利的。舍不得孩子套不住狼，就是這個(ge) 道理。

未來：現實已然不公平，何必要在遊戲中放大人與(yu) 人的差距？

英雄互娛將自身定位為(wei) 移動電子競技公司。製作遊戲隻不過是我們(men) 的基礎業(ye) 務，我們(men) 更期盼著將競技遊戲發展成體(ti) 育模式。

在這方麵，lol 端遊就有著很成功的先例。lol 是目前全球範圍內(nei) 體(ti) 量最大的遊戲，他們(men) 有轉播有賽事有戰隊，實現了職業(ye) 化運營。今年發生了一件很有意思的事情，在 lol 總決(jue) 賽柏林站之前，NBA 和 ESPN 談僵了，因為(wei) NBA 非要 ESPN 加錢。這時候 lol 就跳過來叫 ESPN 轉播他們(men) 家的總決(jue) 賽，還倒貼 1000 萬(wan) 美金。這預示著一個(ge) 嶄新的商業(ye) 模式到來了。因為(wei) NBA 的收入來源大部分來源於(yu) 門票和球星，商業(ye) 模式相對單一。但遊戲則是個(ge) 一勞永逸的聚寶盆，隻要人氣旺，永遠都能掙錢。lol 雖然把錢貼出去了，但能夠通過轉播輻射更多用戶，培養(yang) 對遊戲本身帶有文化認同感的群體(ti) 。而對於(yu) 媒體(ti) 來說，這樣倒貼上來的內(nei) 容生意，誰能拒絕？

直引無數英（lu）雄（gou）競折腰的 LOL

因此，我們(men) 希望在手機端複製這種模式，當一個(ge) 移動電競的 “奧組委”。遊戲的受眾(zhong) 其實遠遠超過體(ti) 育，例如 lol 全球總決(jue) 賽有 4500 萬(wan) 人在線觀看，而 NBA 最多隻能達到 2700 萬(wan) 。隨著智能手機不斷發展，大製作遊戲越來越輕量化，使得手機端的電子競技體(ti) 育同樣潛力無限。我們(men) 會(hui) 不斷生產(chan) 賽事內(nei) 容，通過鬥魚、虎牙、YY 等直播平台去傳(chuan) 播，甚至還和湖南衛視談了些綜藝節目。我們(men) 希望通過這樣的方式占據市場、培養(yang) 文化，再從(cong) 中挖掘財富，從(cong) 而告別以往單一的商業(ye) 模式。這就是為(wei) 什麽(me) 英雄互娛要發起成立中國移動電競聯盟的原因，我們(men) 認為(wei) 這代表著未來電子競技的發展方向。

我們(men) 的目標人群應該是 12 到 30 歲，但區別於(yu) 其他遊戲公司的是，我們(men) 更喜歡讓玩家來創造內(nei) 容。當你有 1 億(yi) 多注冊(ce) 用戶、3000 萬(wan) 月活用戶的時候，你就會(hui) 發現抓住這些人的口味太困難了。我們(men) 幹脆設置了開放的係統，讓玩家自己設計，讓他們(men) 參與(yu) 進來，我覺得才是最高效的方式，也是大勢所趨。

我們(men) 也在尋求創造一種公平的對策，讓每個(ge) 玩家不必死命地掏錢就能在遊戲內(nei) 獲得一個(ge) 公平的待遇。過去 10年 中國的遊戲都在千方百計要你掏錢，企圖深度地綁定你，讓您上癮，花大量的時間在上麵玩，稍有放鬆就被他人趕超。我覺得這樣很累，因為(wei) 我們(men) 都是一路各種遊戲玩過來的人。我們(men) 想讓玩家即使兩(liang) 年沒玩都沒關(guan) 係，回來照樣玩得瀟灑。即使每個(ge) 月花上 5、10 塊錢，實際體(ti) 驗也不會(hui) 比人民幣玩家差。比如爐石傳(chuan) 說就是個(ge) 很好的榜樣，隨便 10 到 30 分鍾就可以搞定。享受、開心最要緊，當消費者都能算出精明賬，發現在我們(men) 這裏花錢最少但又最開心時，我們(men) 的目標就達到了。本來遊戲就是為(wei) 了讓人暫時離開現實去娛樂(le) 而設計，如果在遊戲裏還得死命地燒錢，這遊戲也就變了味。

忘了是在哪個(ge) 場合，我曾聽過王強老師說，你征服一個(ge) 市場，你的眼光、胸懷、眼界，隻需比你要拿下的市場大一點點就足夠。你若要拿下世界，你的眼光也必須比世界再大一點。這是唯一、也是必須曆練出來的本領。在此借王老師的話與(yu) 大家共勉，希望對大家在心儀(yi) 領域的探索有所幫助。