華人創業在矽穀：遭遇天花板 紛紛選擇回國

二十年加州夢

美國曆來是多民族、多文化匯聚的大熔爐，加州矽穀更是如此。隻要具備足夠的技術實力，各國精英都可以在這裏找到工作機會(hui) ，探求自己的創業(ye) 機遇，實現自己的美國夢。

除了美國本土創業(ye) 公司，[加拿大注冊(ce) 公司]矽穀還有數以萬(wan) 計的外國科技精英打造的創業(ye) 公司。在為(wei) 數眾(zhong) 多的創業(ye) 活動與(yu) 孵化器，你很容易遇到來自印度、德國、以色列、韓國的創業(ye) 者，當然也有來自中國的創業(ye) 企業(ye) 。中國和印度一樣都是矽穀最重要的人才輸入國，在矽穀諸多科技公司中，中印兩(liang) 國員工始終都是最大的外來人口。但如果對比印度人創業(ye) 以及中國人回國創業(ye) 的成功幾率，這些中國科技精英要在矽穀實現創業(ye) 夢，並不是一件容易的事。

如果回溯中國人在美國成功創業(ye) 的曆史，實際上集中在過去二十年時間。新浪是由四通利方和華淵資訊兩(liang) 家公司在1998年底合並而成，而華淵資訊就是三位斯坦福中國留學生在1995年創辦的。

雖然道路險阻不易，但中國人在矽穀也不乏諸多闖出一片天的創業(ye) 明星。鄧鋒等人創辦的網絡安全上市公司NetScreen 2003年以42億(yi) 美元被Juniper收購。謝青創辦的網絡安全公司飛塔(Fortinet)目前在納斯達克市值接近60億(yi) 美元。陳大同等人創辦的上市公司豪威科技(OmniVision)是蘋果iphoness的核心拍照部件供應商，去年以19億(yi) 美元的估值出售。

這些成功的華人創業(ye) 前輩不僅(jin) 自己功成名就，也激勵著更多在矽穀的科技精英實現自己的創業(ye) 夢想。然而，這些創業(ye) 明星幾乎都誕生在最初五年，而且幾乎全部集中在高科技B2B領域。相比起來，近年來中國人在矽穀創業(ye) 的星途似乎要暗淡了不少，少有再出現估值上十億(yi) 美元的創業(ye) 公司。更多打算創業(ye) 的矽穀中國人開始認真考慮一個(ge) 問題：是留在矽穀創業(ye) ，還是回國發展？

相比回國創業(ye) ，華人要在矽穀創業(ye) 打拚，則需要在融資、市場、媒體(ti) 、文化等多方麵麵臨(lin) 更大的挑戰。

賈石璉在矽穀生活了二十五年，[注冊(ce) 巴拿馬公司]先後創辦了四家創業(ye) 公司，目前專(zhuan) 注於(yu) 生活內(nei) 容分享社區Trusper。“如果以上市為(wei) 標準，那麽(me) 矽穀華人創業(ye) 公司成功的可能就是10多家，而且大多誕生在前幾年，而且他們(men) 都是純技術公司的。2000年前後很多中國科技精英都選擇了回國發展，也帶動了中國科技行業(ye) 的迅速增長。最近一批矽穀中國創業(ye) 公司更多是專(zhuan) 注於(yu) 社交領域，但由於(yu) 文化因素，中國人在這一領域並沒有什麽(me) 優(you) 勢。”

“實際上，中國人要在矽穀創業(ye) 成功，還是專(zhuan) 注於(yu) 純技術領域。”賈石璉說。

融資的難與(yu) 易

融資是矽穀中國人麵臨(lin) 的一個(ge) 最大難題。賈石璉回憶說，“當時矽穀VC圈基本全是白人，我最初創業(ye) 的時候找了四五十家VC都吃了閉門羹。對方根本不相信中國人可以創業(ye) 成功。鄧鋒他們(men) 創業(ye) 融資的時候，同樣也麵臨(lin) 著這樣的問題。現在中國經濟增長之後，中國資本開始湧入矽穀尋找機會(hui) ，資金倒不是問題了，但這些中國資本也一樣很難融入矽穀主流投資圈。”賈石璉同時擔任著是金沙江創投的矽穀投資顧問。

長期在矽穀推動中國科技人才互助的孔德海也談到，“矽穀最初那批中國創業(ye) 者實際上還是找的中國台灣的投資者，因為(wei) 沒有語言障礙，對方願意給大陸來的同胞一個(ge) 機會(hui) 。當然現在國內(nei) 資本不斷倒流進入矽穀，中國創業(ye) 者獲得資金不會(hui) 再像前輩那麽(me) 艱難。”他目前擔任著矽穀高層次人才交流協會(hui) 和矽穀天使會(hui) 兩(liang) 家機構的CEO，其中一項重要工作就是對接國內(nei) 資本和矽穀創業(ye) 人才。

相比十多年前的創業(ye) 前輩，如今在美國的中國創業(ye) 者有更多、更便捷的渠道可以拿到資金。在美國的中國創業(ye) 者如今也大多會(hui) 選擇中國資本。“我們(men) 第一輪融資就是拿的中國資本，最重要是給錢快，不過我們(men) 第二輪會(hui) 尋求美國VC的錢。”職業(ye) 社交平台燎原聯合創始人李琛說。他們(men) 目前正在進行第二輪融資。

哈佛畢業(ye) 的韓璧丞是腦波控製設備創業(ye) 公司BrainCo的聯合創始人兼CEO。“美國資本比中國資本要更為(wei) 專(zhuan) 業(ye) ，但他們(men) 嚴(yan) 格的審查評估過程可能會(hui) 長達半年，著急等錢的中國創業(ye) 者在初期肯定會(hui) 傾(qing) 向於(yu) 中國資本。”他們(men) 下一輪Pre-A融資300萬(wan) －500萬(wan) 美元打算以中國資本為(wei) 主。

雖然中國資本能提供充裕快速的資金，但他們(men) 卻很難帶來美國市場的投後服務，更多的是資金幫助。而要在美國市場增長，獲取主流VC的支持必不可少。但在這一方麵，卻是很多中國創業(ye) 者的一大挑戰。賈石璉認為(wei) ，在矽穀的中國創業(ye) 者還麵臨(lin) 著一個(ge) 文化的問題，很多人依舊在中國人的圈子裏打轉。拿了中國VC的錢，做著做著就回國去發展了。

融合郵件和即時通訊的MailTime(國內(nei) 稱為(wei) ：簡信)市場負責人盛以宣對這方麵深有體(ti) 會(hui) 。“我們(men) 見過一些頂尖的美國VC，但都拒絕了我們(men) ，因為(wei) 我們(men) 是一家中國團隊。我們(men) 見過很多國內(nei) VC，但他們(men) 都希望我們(men) 回國發展，也談到了美國VC不會(hui) 投我們(men) 團隊。雖然我們(men) 的確遭遇了難以打動美國VC的問題，但我們(men) 並不會(hui) 放棄，隻要產(chan) 品發展起來，一樣可以打消他們(men) 的顧慮。”

韓璧丞也認為(wei) ，具有技術優(you) 勢的創業(ye) 項目還是可以打動美國投資者。雖然他們(men) 也取得了很多美國投資者的信任，但由於(yu) 入賬速度的原因，他們(men) 下一輪融資會(hui) 主要拿中國資本的錢。不過，隻要有技術優(you) 勢，未來肯定會(hui) 獲取美國VC的支持。

一位不願具名的矽穀華人投資者透露，現在很多在矽穀的華人創業(ye) 公司都是留學生創辦的，他們(men) 並沒有真正融入美國文化。“我見到很多華人創業(ye) 者在Demo Day上的表現，依舊存在著表現力不足的問題；在回答美國投資人的問題時，存在著回避核心以及缺乏自信的現象。這也是很多美國主流VC對中國創業(ye) 團隊猶豫的關(guan) 鍵原因。”你都不能麵對麵打動投資者，怎麽(me) 去征服美國市場？”

美國還是回中國

關(guan) 於(yu) 為(wei) 什麽(me) 要來美國創業(ye) 的問題。盛以宣提出了一條重要原因：“至少對我們(men) 來說，在美國更容易迎來發展的機會(hui) 。或者說，電子郵件相關(guan) 應用或許更適合美國拓展，因為(wei) 騰訊與(yu) 網易郵箱都不會(hui) 對第三方開放直接授權，甚至會(hui) 阻撓用戶使用我們(men) 的產(chan) 品。而美國雖然穀歌、Facebook、微軟等大公司占據了郵箱和即時通訊市場的主要份額，但並不會(hui) 采用各種手段壓製創業(ye) 公司增長。”

實際上，簡信團隊就是來自即時通訊應用TalkBox。由於(yu) 難以與(yu) 微信競爭(zheng) ，他們(men) 一年前從(cong) 中國轉移到舊金山打造這個(ge) 新的項目。談起國內(nei) 市場，簡信團隊有著很多槽點。“騰訊曾經想收購TalkBox，拿走了源代碼之後又表示放棄，微信很快加入了語音功能。”

來到美國之後，簡信經曆了初期的拓展障礙後，連續參加了TechCrunch的創業(ye) 競賽，並因此獲得了《華爾街日報》、《福布斯》等主流媒體(ti) 的報道，簡信目前有100萬(wan) 用戶，成功進入了矽穀知名孵化器YC的下一期訓練營。“相信進入YC之後，可以帶來更多的美國VC投資。矽穀正在更加多元化。”盛以宣說。

如何贏得主流媒體(ti) 關(guan) 注，獲得美國用戶歡迎，對於(yu) 一些社交領域的創業(ye) 公司來說，的確是一個(ge) 成功與(yu) 否的門檻。

矽穀資深創業(ye) 者和投資者陳懷臨(lin) 曾經對新浪科技透露，中國人在美國創業(ye) 的確麵臨(lin) 著一個(ge) 天花板；尤其是像TechCrunch這樣在創業(ye) 領域擁有重要話語權的媒體(ti) ，中國創業(ye) 者並不容易打動他們(men) 。

然而，很多在美國的華人創業(ye) 者也並沒有忽視國內(nei) 市場，要麽(me) 選擇了“矽穀＋中國”的業(ye) 務布局，要麽(me) 直接回國發展。韓璧丞對新浪科技稱，雖然他們(men) 技術團地來自哈佛腦科中心，作為(wei) 留學生並不熟悉中國市場，但他們(men) 還是打算中國美國市場同時推進。相對於(yu) 美國，高科技設備在中國市場的拓展難度要小一點。

斯坦福畢業(ye) 生劉自鴻創辦的柔宇科技在創辦三年內(nei) 就估值突破10億(yi) 美元，是近年來罕見的華人創業(ye) 明星。他們(men) 的柔性AMOLED顯示屏有望改變未來消費電子行業(ye) 的一大核心體(ti) 驗。柔宇科技同樣采用了矽穀＋深圳的雙軌結構。突破性技術使得他們(men) 在深圳成為(wei) 了技術創新明星，得到了包括國務院副總理、發改委主任、廣東(dong) 省省長的關(guan) 注與(yu) 視察。

麵臨(lin) 著中國市場巨大的創業(ye) 空間誘惑，更多在矽穀的華人創業(ye) 者選擇直接回國。一位蘋果的中國工程師今年剛拿到綠卡，就迫不及待地籌備回國創業(ye) ，計劃打造一個(ge) 精品跨境電商與(yu) 導購平台。“華人工程師在矽穀大公司都麵臨(lin) 著天花板問題，很難有繼續晉升的空間。要創業(ye) 那當然回國的機會(hui) 更大”。由於(yu) 尚未從(cong) 蘋果離職，他不願透露姓名。

為(wei) 了創業(ye) 機遇，如今的中國工程師甚至不會(hui) 像前輩那樣等待綠卡到手，而顯得更加堅決(jue) 果斷。去年矽穀西部數據工程師李一帆帶著幾位朋友回國創辦了禾賽科技，他們(men) 的氣體(ti) 分析儀(yi) 可以高精度快速分析各種汙染物，尤其適用於(yu) 國內(nei) 汙染地區以及工業(ye) 設施。

“放棄在美國的思維定勢，重新體(ti) 驗和學習(xi) 國內(nei) 的生活方式和處事原則。帶著矽穀先進科技回國，解決(jue) 國內(nei) 最需要的問題。”他如此總結自己的回國創業(ye) 心路曆程。